员工要求老板请其父亲吃饭 寻求一种温暖的感觉，老板激活伏隔核，愿意接受

1950s哈洛 猴子实验（铁丝妈妈  绒布妈妈）孩子从妈妈身上希望获得温暖的感觉。依恋

抚慰

1930s黑猩猩实验  黑猩猩合作 黑猩猩相互梳理皮毛 真正存在依恋的时候，才能合作。

社交 ，人类社会梳理，赞扬是一种方法。

大脑中温暖快乐有关的·区域被激活，当我们被赞扬时，产生了一种温暖。

我们为什么会抚慰员工，美  西蒙。斯尼克  美国海军陆战队 士兵先吃，

领导愿意最后吃饭，

神经激素 EDSC  内啡肽 多巴胺（目标达成后）五羟色胺     催产素 （帮助分泌乳汁  男女都有 与群体生活相关 产子猫狗等的攻击  与陌生人组成一个团队）

 伏隔核 大脑中快乐中心

产生动机并愿意实施

美国一家公司1997 指数性增长  老板收购了一家公司，去餐厅吃饭，突然谈笑的员工停止了，原来到了上班时间。他改变管理方式，手的管理

脑的管理 、心的管理，心的管理是最先的。

国内一家公司，经理在十天内将一个要开除的员工变为中层，三步，先谈话不开除，二表扬优点 三转述别人的赞扬和称赞

安全圈   战斗力  ，管理者通过心的管理更好地影响人，实现对员工脑和手的管理。

我们意识到别人关注我们，我们容易自我控制。边沁，设想圆环监狱，内环分成若干房间，中间有个塔，一名看守。每一个囚犯都可能觉得看守在看自己，这样一个看守就能看守周围很多犯人。 万圣节故事，公共区域放糖果，旁边有提示，吗，每次拿一个糖果。在糖果后面有一面镜子，绝大多数孩子每次都拿一颗糖。因为孩子看镜子时觉得有人在看自己。以人为鉴，可以知得失。自我控制，人际交往很重要的能力。孔子“修己安人”李嘉诚，特别让别人感到舒服，格言“建立自我，追求自我“，更多地自我控制，能能追求自我，建立自我。

王阳明

曾国藩  其日记修己安人（三个毛病：浮、傲慢、虚伪）一而再，再而三去做一件事。

控制情绪 

用记日记的办法，明白自己的情绪，找到情绪标签，我心理状态是什么呢，会激活大脑刹车系统，控制你的情绪，控制与人的交往。

不是制怒，而是搞清楚自己的心理状态，通过激活刹车系统来控制。

看得见的修养

慎独 自我控制 美 斯坦福 沃尔特.米歇尔  棉花糖实验  延迟满足  当时忍住棉花糖诱惑的孩子到了中年成就更高、收入更高

认知科学发现自我控制可以用在运动、思维上。前额叶靠近眉毛朝下的部位，大脑的刹车系统。这套系统耐力是有限的。脑力控制能不断地被消耗。寻求更多资源，自我控制可以预示人生的一些成就。

自我控制不是为自我需要，而是为别人的需要、社会的需要，满足社会需要，就会得到奖赏。如高考考得是自我控制能力。是否具备自我控制能力。

人生的自我控制能力具备就容易获得社会的喜欢。

人际思维的5个功能

共情   意义    影响    自控    抚慰

最终达到

谦卑   善于沟通   健康    幸福

格物 致知 诚意 正心 修身 齐家 治国  平天下

1、过去旧有处理方式，原仍会沿用。

2、

镜像神经元：模拟，人际思维有关。

男孩：偏分析思维，14%。女孩：偏人际思维。12%。同时具备领导能力，上升72%。

雨人。

领导方格理论：关心生产、关心人两种技能。0.77%，100个人中不备具一个人。不同思维模式带来的影响。

基础管理具备人际思维技能不能跟上。高层能力下退。

让人舒服的能力，就是人际思维能力的体现，就可以做到让人舒 服。你让人舒服的程度，决定你的高度。越发的舒服。

管理事，领导人。大脑两种思维模，所适的情景

人际思维：为什么人际思维下降？与分析思维能力强大有关，当前，人类没有解决彼此间安全圈、信任感从何而来。

回归初心：回归大脑本质工作方式，人际思维方式，直觉下意识的。

共情文明：共享经济，享有一个安全带来的信任感。未来5-10年带来

1、心即理：心外无物心外无理。本能的反映。

2、致良知：我们的大脑在面对社会交往复杂的情境中，这种一个的本能反映，而我们的本能的反映它就是一种良知，因为这才是对的，因为是符合生存的原则。

心理与大脑的工作为什么会这样，因为人的心的工作，是为了帮我们在社会上的生存，我们想要在这个世界上生存，就必须要与别人集成一个集体，必须在这个集中中建构一个安全圈，要让大粗彼此有一种信任感，才能更好的应付我们的环境。时时刻刻意识到这种本能的反映。

3、知行合一：我们是否明白了能否

人际思维：适应性的思维。社会脑的假说邓巴提出。稳定人际关系只有150人。

1、启发式：走捷径思路。（直觉思维：内心思维、随心而动）

2、分析思维：一步步分析

3、直觉思维：下意思直觉式的思考，人类独到的地方。帮助我们更好的生存。

（纠编认识三条：1、自省，自己内心关注。2、正念训练（让自己的处理在环境的感觉）。3、适应性形成习惯化，可以调合冲突）

3、决策：好的决策跟区域部分，脑岛。

不确定的问题：什么都不怕，只怕的就不确定。我们都喜欢确定的事物。

分析思维：分析我们损失与收益。确定与不确定的考量。

不确定：激活头脑不愉快的与恐惧。

启发式：大脑会经常会走认识的捷径方式。在走捷过程中会出现认识的偏差。与深刻问题的相差。

人类理性有限，分析思维不是万能的，一步下推的办法解决。

5、思考，快与慢

领导力的背后是我们大脑的思维模式，一种分析思维，一种人际思维。

今天谈分析思维

2015年夏天的股灾。不管你懂不懂股票。

其实我们发现了，这种情况不仅仅中国有。牛顿生活的时间大概康熙王朝，1720年，南海公司股票上市，英国全国国民都对这个股票趋之若鹜。牛顿在开始大概投入了7000英镑，过了两个月，又赚回来了7000，又投入了2万，就在他投入不久，大跌，全陪了。他已经70多岁了，他无奈的说，我可以算出天体运行的轨迹，但是我没有办法算得出人类的疯狂。（就像是我们的房价）

无独有偶，英国的丘吉尔。1929年，卸任财政大臣之后，到了美国看到股市的兴旺，把自己的资本全部投入到股市，接下来就是大萧条，几乎赔了精光。

这两位一位是科学家、一位是政治家。也会栽在股市。股市、科学、政治，我们总会面临这样的一个情况，就是这些问题的答案是不确定的，面对这样的一个不确定，我们人类的思维会表现出什么特点呢？

第一，我们不喜欢不确定。我们所有人都喜欢确定的东西，投资领域著名的人  索罗斯，他说 什么都不怕，只怕不确定。

出一题，假设你参加电视问答节目，你来到了一关，这一关会出两个问题，一个是中国地理，（你熟悉和确定），奖金3万元，另一道是宋朝历史的题（你了解，大概80%），奖金5万元，您会选择哪道题？

理论分析是后面，因为，5万*80%=4万，这是你的可能受益，而前面是3万，但是所有人都选择3万元，因为我们都喜欢确定的事物。

确定和不确定也与我们大脑的工作有关。一个研究，问世界各个城市天气的情况，如北京七八月份的平均气温，哈萨克斯坦七八月份的气温？（熟悉的和不熟悉的）对于前一题，回答时会激活我们大脑中与快乐有关的区域，回答第二题时，会激活我们大脑中间与恐惧、不舒服有关的区域。

我们的分析思维真正的问题，每天都在衡量我们的损失和受益。当确定与不确定与损失与受益叠加起来的时候，就更复杂了。

问题：电视问答，您来到一关，你可以用百分之百的一个把握拿到12万元，可以选择50%的把握拿到2万元。大多数都选择前者。

如果采取的是惩罚，第一题，如果回答不出来就要损失1万，第二题，50%的把握输掉两万，50%不会输？  会赌一把吗？大多数

这就是赌徒的心态。当我们处在这样的情境中时，我们的思维会发生变化。

为了应付这样的情况，庞大的认知负荷

心理学——启发式

第一题，假设您是一位癌症病人，已经到了晚期，去医院，最新研发出来了一个新的手术，存活率90%，您会做还是不做？

换一种情况，死亡率是10%，您会做吗？

其实概率是一样的，提法是不同的，这样的一个变化就会深刻的影响我么的选择和行为，这就是启发式。大脑在面临复杂选择情境的时候，往往采用走捷径的方法。

估计中国图书馆的藏书量 比2000万多，还是少？

这时候您估计多少？ 3000、4000

比8000万多呢？还是少呢？

这时候您估计多少？5000、6000万

只是给了你不同的数字，你的答案就不同。

生活中的题：杰克、安妮

仔细思考，不应该选择C,应该是A，这就是认知的偏差。大脑在走捷径的过程中，经常会出现各种各样的偏差，不仅仅在故事中，与很多社会问题深刻相关。如种族问题。总是喜欢去区分不同的种族？种族是生理的概念，我们在进行思考的时候，物以类聚，我们把他们分成一类一类的人。）——催生了心理学一次又一次的更新。

丹尼尔。卡尼曼，主要的贡献就是我们人类的理性是有限的，我们人类的分析思维不是万能的。系统1 认知捷径     系统2  分析思维

特洛伊木马中的自我

我们如何才可以影响别人

美国总统罗斯福，名言，如果不当总统，就当一个广告人，原话是如果我的生命可以重来一次的话，我会选择去从事广告业。（毛泽东VS蒋介石，广告传播学）

罗斯福认识到，我们想要影响别人，广告是一个很好的途径。

领导就是影响人做事的人，但很难操作，影响一个人是很难的，养孩子，让孩子听话，很难。

企业，80后、90后特别难管，我们该如何影响人呢？

案例：影响力背后是什么东西。

1、好莱坞电影，很雷同，遵循一个叙事结构。2008年美国评选100部影响最大的电影，95%都遵循共同的叙事结构，1985年总结，叫做千面英雄。一个凡人或普通人，突然之间，有一段奇幻的经历，一开始会拒绝，当最终踏上旅程的时候，经历一些列的考验，最终迎战对手大魔王，战胜了拿到自己的奖赏，又回到自己平凡的生活中。如动画片中的狮子王、科幻片中的黑客帝国、大片中的阿凡达，包括纪录片等。

这样的叙事结构是谁发现的呢？心理学家发现的，坎贝尔，荣格

在影响力的背后，是心理学。

2008年奥巴马当总统——特别能够激起普通人对他的支持，都是小额捐款，如何实现的呢？组织学者智囊团，如何影响人、鼓动人，有四分之三的人有心理学的背景。

都需要遵循影响力背后的东西。

几个研究，为什么会被别人影响？

洛杉矶，防晒霜，广告。你对这个防晒霜感兴趣吗？一个月之后再问，使用了吗？发现之前的回答不能预测。

扫描大脑——内侧前额叶（两眼之间），激活了，明确的告诉我们是否采用——广告的影响力。

催眠影响人的技术（戒烟、戒酒等，身体扫描，发光）改变一个人对一件事的态度，

蓝色的笔、蓝色的字、红色的笔、红色的字，蓝色的笔，写红色的字，判断要难一些

催眠中可以让他不知道这个字的意思，判断的快起来。

催眠的六个阶段，扫描，也是这个区域，被人影响。

这些都是我们被影响

我们如何影响别人？电视节目策划书，扫描大脑，往上一些（二指），能不能让人接受投资。

同时照顾这两个区域——这两处区域都与自我有关系

寻找自我不是心理学的热点，也是我们人类总体的诉求。

认识你自己——希腊德尔斐神庙

什么是自我呢？

自我——镜子测验。动物的鼻子上化红点，然后照镜子，摸红点，就代表自我，摸镜子，就代表不知道自我。很多动物都可以，比如大象、海豚、灵长类、乌鸦和喜鹊。

这个测验真的能测试我是谁呢？我真的知道我是谁。

笛卡尔——我思故我在

认知神经实验，我们才真正的明白，真的是我思故我在呢？形容词，是不是符合名人特点，是不是符合你自己——激活区域（被影响）（后者）

青少年反应模式和成人不一样，更关注同伴心目中的形象，同样的办法去考察，并没有激活两眼之间的区域，而激活的更往上，影响人区域。这种现象，叫做反思自我评价——真正关心的是别人心目中我是谁

其实并不是青少年这样，宗教徒也是这样。更多考虑别人眼中我是谁。

我们为什么会接受别人的影响，我们的自我并不是一个封闭的世界，他实际上是一个四处漏风、允许外界的人对我们施加影响。

I自我——特洛伊木马

换言之，我们人之所以有自我，是因为我们需要别人影响我，我们的自我是别人影响我们的一个通道，我们越是这么去做，我们就越能够建立我们的自我，我们越是这么去做，我们恰恰越能够影响别人。

很奇妙的一个结论。

我们能影响别人，是因为我们能被别人影响

反思自我评价，这样的一个观点，非常符合中国传统的智慧。诗经风雅颂

（孟子）自求多福：行事不得则反求诸己，其身正而天下归之

当我们与人交往的时候，出现问题的时候，要反求自己，

射箭，

越是采用反思自我评价，自我就更加完善，我们就能够影响别人。

我们要影响别人，首先要让别人来影响我们。三省吾身。

领导力是大脑加工模式的养成

到底如何提升领导力？领导力到底是什么？

领导艺术  领导科学

网上搜搜  leadership   art\science  相差无几。

领导力最早的研究，是始于对伟人的研究

中学，读毛主席，看毛主席冬天冲冷水澡，自己也冲了7天，就近医院了。——尽管每个伟人都有一些优点，优点累计就变成超人，无法完成。这就是最早领导力的研究，叫做特质论。

开始尝试用不同的办法，分类，领导力的人格，九型人格、16pf、明尼苏达等，想知道他们的特点是什么，我们如何提升自己的领导力。

从特点、特质研究出发，我们仍然没有办法提升我们的领导力。

2006年，新的学科——神经领导学出现

神经学的方法和领导力联系起来。我们过去10年对大脑的理解超过了过去两千年对大脑理解的总和。诺贝尔奖的小故事，有人去医院做手术，拿一根探针到你大脑里，搅拌一下，你的病就好了。1949年，这个技术拿到了诺贝尔奖。之后无数人这样做，他们的精神症状得到的解决，但身体受到了非常大的影响。

中国古时候对领导力的发展阶梯（大学）

八目：格物、致知、正心、诚意、修身、齐家、治国、平天下

一个漏斗的模型，如果我们要平天下，不能再这个阶段，不断往后退，就是格物，我们如何认识这个世界、如何加工这个世界、如何理解这个世界。（CBT疗法解决抑郁症、失眠等等问题）

用认知神经科学来看，这个漏斗模型，同样适用于领导力，后退到大脑的思维模型。

发展路径，非常难学。我唯一想到的两个人，明朝的王阳明-龙场悟道，贵州，被封为伯爵，还评定了一场叛乱；另一个人是曾国藩，组建了湘军，平定了太平天国。

尽管我们发现了这个模型的存在，思维模型的重要，但我们却没有科学的方法。

神经领导学的四方方面：理解、适应、促进、管理我们的大脑。

领导行为适应领导者的大脑，促进、管理我们的大脑。这样就能提升了，从修炼领导力到训练领导力了。

总结

核心概念：人际思维

如何来认识领导力，如何认识领导者？

领导是对于我们思维的领导，而管理是对我们自己大脑的管理。才能够成为一名更好的领导者和管理者。

如何领导力的核心——人际思维。

想这样一个模型，物理思维、社会思维。两种不同的运行模式，算法式、启发式。两种不同的思维，分析思维、人际思维。

我们人类的进化，所赋予我们的功能。社会脑假说，大脑发展到现在，我们最初的祖先选择了强化我们的社会功能、合作、交流的功能，赋予我们新的工作模式，迅速的调整行为，高速的思维——人际思维。

人际思维开始发挥功能，五个功能，四种结果。

共情、意义、影响、自控、抚慰  功能，分别是承接而来，共情了解别人的需求，建构与自己的意义，建立交流的平台，就是影响，调整我们自己的言行，自控，我们就可以在社会中抚慰他人，为他人提供更好的生活环境-安全圈。

谦卑  善于沟通  健康  幸福  四种结果。

但现实，大脑的神经跷跷板加上商业文化的影响，人际思维在日常生活中受到削弱。

如何来改善？艺术训练、正念训练、借电启动。

如何提升人际思维

1、高权利高地位人际思维会影响。2、经济社会，也会影响人际思维。

什么情况下会得到提升呢？

管理岗位上很重要的武器，如何促进发挥。

2013年science上发表了一篇很重要的文章，探讨人的心理状态的觉察能力会随着什么活动发生呢？阅读文学作品会提升人际解码能力，也就是人际思维。

1、对比了科普文章、畅销小说、严肃文学（经典），严肃文学会大幅度提升。

艺术活动也会提升，如舞蹈视频和训练，观看电视节目之后、进行了戏剧训练之后，——原理，意大利实验室的那只猴子，当他看到实验员也在嗑华生的时候，镜像神经元不断的活动，我们都在下意识的模仿，就能更好的了解他人的心理状态。

研究，注射肉毒杆菌，他对他人心理状态的解码能力会降低，因为降低了面部的肌肉活动，模仿出现了削弱。

2、正念训练

很多很多的心理培训中都耳熟能详了。大量的研究结果，八周，之前之后测量人际思维水平，得到提升。

训练效应为什么会有效果，正念训练  缺省网络，当我们什么都不做的时候这个网络被激活，这个网络与人际思维有关。人类通过进化成为了社会人，为了更好的适应社会生活，我们的大脑专门配备的这个部分，帮助我们不断的练习，更好的获得一种与人交往的能力。（可以考虑蒙古人、放空状态对于学习的意义）

最后，不是让大家做艺术训练。我们要分析，我们的人际思维在什么情况下才能提升。神经跷跷板，非此即彼，要么人际思维，要么分析思维，二者没有办法同时共存，大脑只能满足一个网络工作。我们真正想要提升人际思维，就是在工作资源的分配上有一个新的调度，我叫做jump stat 两个车电池接一下，一个网络的能量调度到另外一个网络，即使不训练，也会提升，我们让跷跷板动起来。

1、涵养我们的大脑资源，如规律的作息、锻炼等等。

2、优化我们的决策。分析思维越多，越多启发式，富裕出来的资源就会自动被用于人际思维的网络工作。

3、再借助于一些其他的训练。