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[展开全文]第八章 价格心理学
第一节 性格的类型
人性观 价格 先天气质
江山易改 本性难移
一组持久而独特的个人心理倾向与特征，此心理倾向与特征和外在环境互动之后，可以影响个人的行为、情绪与认知反应。
跨时间的一致性。
Cattell因素分析
沉默寡言VS外向 较聪明VS较不聪明
情绪稳定VS容易受情绪影响
自主支配VS顺从 随遇而安VS严谨
尽责VS敷衍 大胆VS害羞
温柔VS强悍 多疑VS依赖
富于想象VS实际 精明VS直率
冷静VS多虑 保守VS喜爱尝试
依赖团体VS独立 自律VS散漫
紧张VS放松
Mccrae与Costa的五大性格模型：
神经质-情绪不稳定、容易产生心理抑郁的程度
外向性-追求人际互动与欢乐的数量与强度
开放性-个人愿意主动寻求且体会新经验的程度
友善性—衡量个人在思想、情绪、行动上能够同理他人（或与他人对立）的程度。
严谨性-人的组织性、持续性及目标取向的动机程度
[展开全文]- 卡特尔CATELL——人格因素分析（20-30种） 用多元的概念去理解一个人的人格，一个人可能同时又这样又那样。
- 1沉默寡言VS外向；2聪明VS不聪明；3情绪稳定VS较容易受到影响；4自主支配VS顺从；5随遇而安VS严谨；6尽责VS敷衍；7温柔VS强悍；8多疑VS信赖；9富于想象VS实际；10精明VS直率；11冷静VS多虑；12保守VS尝试；13依赖VS独立；14自律VS散漫；15紧张VS放松。找出重要的性格特质。
- MCCRAE与COSTA五大性格模型：OCEAN你无论抓什么性格都跑不掉
- 1神经质-得分比较高容易焦虑、情绪化、生气挫折和沮丧、患得患失；得分低情绪稳定比较容易发展出自信；2外向性-追求人际互动欢乐性的程度；3开放性-个人愿意主动寻求且体会新经验的程度；4友善性-衡量个人在思想、情绪、行动上能够同理他人（或与他人对立）的程度；5严谨性人的组织性、持续性及目标取向的动机程度
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