今天我们讲的是舞台催眠，大家理解催眠最开始的时候不是从教科书上，而是经常是从电影电视上，尤其是在电视节目上看到舞台催眠的表演。大家看到这面是说一声睡着大家都纷纷倒下，甚至一说表演出各种各样的奇奇怪怪的现象，甚至有些时候还会催眠动物，甚至被动物催眠。看到很多奇怪的现象以后产生了好奇心，这是我们认识催眠经常的第一个门禁好了，那现在我们谈到舞台见面的时候，其实大家要知道舞台催眠也是暗合了很多村民的名义。那现在我们讲过村民的原理当中其中一个最重要的就是发展心理学，那发展心理学的社会角色理论也就是当一个一个人形成一个群体之后，它并不是一个具体的叠加，而是它会产生一些新的特性，ok，所以呢我们首先来看一下什么是固态的样式，大家看一个视频。I这是第一个very relaxed good to now。Has this your mind look at the window they can breathe，没明白可以外面。AndkeepKeep at the window and take the这watch finger is a closer。就是your hand and closer what you closer，closer，closer去。goodRelax，so this guy think is ready to go though x嗯嗯，我兄弟两个very good，very good relax。好，现在我们看到在舞台上催眠师说睡着这些人就纷纷倒下了，就好奇怪。很重要的一个理论啊，我们看到叫发展心理学的社会角色理论，也就是心理学生的所谓群体会，表现出某些新的特性。因为他们全群体成原有的那个个性个性的特征，大象挺进，所以这人如果他一个一个人的说，你跟他说睡着了都不会表现出这种状态的，但是在舞台上所有人坐在一起，他说睡着的时候他就能表现出来了，ok，甚至于是我们刚才看到有一个孩子，第二个他第一次说睡着的时候并没有觉得反应，然后因为是坚持不懈说ok，我们再来一次。因为他没有做到嘛，我再给你机会诶，第二次他就知道要怎么做，而且他做到了，那最后一个也是说他都知道他要做什么了，他就在等着等着等着你说睡着。他也就这个样子表现出来了，好了，我们看到这个现象。不是呵呵一笑，因为我们是专业人士了，你要懂得的背后的一些重要的原理，ok，现在我们怎么理解这些现象？那第一个就是你要看到有一个现象在社会心理学当中。极为重要的概念叫做从众效应，从众效应就由于真实或想象的他人的影响，个体改变。知觉，判断，信仰和行为，它改变了这一切，为什么呢？为了和别人一样，为了与群体当中大多数人保持一致，这是最重要的一个事情，就是跟别人一样很重要。好了，那现在我们说看到这种重重效应以后能够说明一些什么？那记住，重入校园当中是商业人士当中最糟糕的误判心理之一，这句话是谁说的？这句话是唱歌再说。厂里门口是谁呀？是沃伦巴菲特的搭档，是现在活着的最有钱的老人了，嗯。所以研究一辈子商业投资，那最重要的，他就会发现他研究了很多人类的误判心理学，甚至他就是一个专题的研究你进行恶性竞争好了。那什么是从众效应呢？我们来看一下具体的案例。往那往那个门不是把我就是how this man in the我就没存的就买了。But he's really making an excuse for turning just the little bit more我now we want to get the subject，it comes the staff。看了this man还是胖了一个人。也是发了，我看了也累了呗。Birthday makes a full turn to the rear and charlie close the door不出来了，我everybody's change positions。我会给你。然后是一会给use group pressure for some good now in the moment，家里是一个管理。刚刚在喊你first watch。心理学家发现一个事情的时候，他要去验证，所以呢他们要通过实验来验证这种行为，通过实验发现人们从的时候经常会表现为两种形式，总结出来就是第一个首先是服从，所以的服从是大家都这样，但是我内心里并不想这样，但也ok吗？比如说我要来讲课，我要穿上西装革履，我要去开会。做演讲要穿着正式的服装，每天健身，吃早餐，吃健康的早餐，就可能是你只想着我穿着睡衣来讲课，但是这是你想在社会有要求的，你就服从了这种社会的要求，这就是服从，每天我们上学，读书，工作多数是服从大多数人的要求，那第二一个就是接纳了，就是你服从久了。从内心里认可，这是社会的需要，家庭的需要，工作的需要，而且我不仅是服从，而且我明确认可不要这样做，让这样做起来让我感觉很舒服。这就是接纳那个过程，这其实重重的两种行为，一种是心里头不接受你怎么做的行为。一种是从内心到行为是完全接受的，这是不同的两个层面，ok，所以呢现在我们说大家都参加应试教育，刚开始你可能内心里不太愿意，但学习学习会发现诶，我也可以呀，为什么我不行呢就可以。开始进一步卷入这场竞争了，这就是一个从重的不同阶段，好了，那经常那你顺从久了就可以接受，这是一个自然而然的习惯化的过程。好了，那有问题出现了，就是人一旦到人群当中了。智商就严重降低，这是谁说呢？这是乐庞说过，他写了一本书叫乌合之众，这是群体心理学的经典之作，他说人到群体当中啊，智商就严重降低，为了获得认同。个体越抛弃是非，所以用智商去换取让人倍感安全的。所以归属感的要求让我们牺牲自己，这什么意思呢？就是你有能力明辨是非，你知道该怎么做，但是呢你为了跟别人一样，你要做出一点牺牲的，要融入群体，你只要牺牲的牺牲什么呢？牺牲你自己的想法吗？牺牲你的个性呢？这是很重要重要的一点，所以呢抛弃这些东西，我能得到些什么重要？你得到了群体的认同，就是你跟我们是一样的，哎，我们去参加穿着西装去开会了，哎，你也穿着西装我们一样的是同类，我们说一样的话是一样的饭，做一样的事情，是你和我一样，这个时候就会产生归属感，这个这种东西身上的安全。所以说从重的时候并不是说这些人都是傻子，只是说在群里当中我可能要有意识的抑制自己的独立思考的能力，为了这个群体趋同，那这是一个想法，是不是真的这样呢？心理学家们要做实验的好了，有一个叫巴西实业，我们来看一下这个实验是怎么做的，他这么做，他说我让实验助手和一些不知名的，不知情的这个实验者参加一个说这是个绝知实验。看看从众行为是不是由于别人影响以后所导致的，然后他找出一些个abc这三条线段，然后拿出到新的线段，然后让大家来看前三个人前前几个全是他的助手。然后他们要明确的给出一个错误答案，而且是一致的错答案，让这个让这个参加实验的这个人说怎么回事？他们名字不对吗？这个时候他知道正确的是什么，他有智商，有理性，有觉知能力，但是别人是一回事，我看到的完全不一样了。这个时候他要表现出他自己独立思考，独立判断，独立决定输出他自己的答案的时候，因为跟别人不一样就会激活大量的不确定的会很焦虑，因为我跟别人不一样的，这个时候他会感觉很会哄人，什么情况？那这个时候有可能是第一次打出一个说ok，那我先说我自己的吧，但第二轮又来了，他竞争压力就开始和大家趋同了。我们来看这个实验是怎么做的？2是is one of psychologist old and most popular pieces of research。小的is to对The experiment will be taking part in today involves the perception of lining，it will be simply to look at theThe experiment will be taking part in today involves the perception of lining，it will be simply to look at 你which of the three lines on the right is equal to it in late told to match the wrong lines。这种的to see if he gives the correct or if you get along with the opinion of the group and give the wrong the first the is too。我我这个is to three对不对？对啊我不我不说出来是需要，对吧，因为it happened in the level of the subject to think maybe there something i'm not。我我的水平when you link these conclusions to what happening in the world today，you have the way of society is probably the most powerful force in这个实验结束了，然后这可以找出这些收拾者。研究他们，你到底看了哪个厂哪个短？而且他们的军事能力并没有这种感觉，但是他们在群体当中表现的确实不一样的。至少没有改变局势，能力没有改变，但是你的行为发生了改变，这是什么？在群体压力的状态之下开始产生了重重的行为，这种从重的行为生成的心理原因。是什么追求归属感，就是我得跟别人一样，和别人一样是强大的内心的动物，跟全体内部的成员保持一致，唯一触感才能形成那我能看到秘书感觉是什么归属感是为了满足对安全感的学，就是我跟别人一样了，以后我就不会被谁是我就比较班级不会活下来。不一样就会带带来什么呢？光不一样就会带来不全的，别人不一样就会遭到排斥，所以整个生物系统就是如此来一个应用。明星本能要不是所以你跟我一样，我才不会发出，因此于众不同是我们的追求，但是与众不同，会带来强烈的不安全感，就会导致到今年的产生。那怎么办呢？最简单的办法就跟别人一样，我跟别人一样了，从重了我就不焦虑了，从重。就可以不交，你就可以不去思考，尽管他会给你的智商打折，我们宁可损伤自己的智力，也要跟别人一样，这是多么大的牺牲啊，所以这就是第一个最重要的。社会心理学的研究成果，我跟别人一样就会带来减少，你跟别人不一样，别人就会成功。好了，那现在你通过这讲的时候，你可以发现生活当中你有哪些你看到的中国的现象。所以作为一个，作为一个老师做一个领导，你在学习学校在会议上，你你能发现总有这样的从众现象被利用，比如说给你讲一堂课就ok就ok就ok就ok，好，请坐，你再找第二位，频频点头的时候，你这个对本人怎么样？他说ok我多好多好多好，我第三个你再问他你对这个客人怎么样？说很好，很好。第四个，你对那个旁边那个我写一其实有点疑那个人就你对这个课程的意见呢，你看我不光是问跟我互动好的那个有意义的物业去问他，那这个时候他要站起来。他敢提出反对意见以以以最好的方式就是复合大家的意见这这里

发展心理学的社会角色理论：群体会表现出新的特性。

舞台催眠背后的原理

1、从众效应：由于真实或想象中他人的影响，个体改变知觉、判断、信仰和行为，使之与群体中大多数人保持一致的一种倾向。

从众现象是商业人士中最糟糕的误判行为之一；

我要和别人一样，跟风，对企业家是灾难。

人们从众时，经常表现出1、服从，我并不想这样，大家都这样，2、接纳。服从久了就表现出来。

顺从久了就可以接受了，真实自然而然习惯化的过程。

人到群体中，智商严重降低，《乌合之众》用智商换取归属感，归属感让我们牺牲自己，你有能力明辨是非，但是为了获得归属感，牺牲想法和个性，抛弃原则，得到群体的认同。

你和我一样，产生归属感，从众并不是说这些人是傻子，是有意识的抑制自己的想法，为了和大家趋同。

在群体中有意识的抑制独立思考的能力，为了获得群体的认同。

ash实验：研究对象认为别人是错的，但是不管怎样还是选择跟着别人，

行为-判断-感知层面

智商没有改变，觉知没有改变，但是你的行为发生了改变，

在群体压力之下，产生了深层的从众行为，这种从众的行为深层的心理原因是什么？追求归属感，和别人一样，和群体内部人员一致。

归属感是为了满足安全感的需要，我和别人一致就能活下来，和别人不一致又会带来什么呢？

带来不安全感，就会遭到排斥，你跟我一样，我才不会排斥你

与众不同是我们的追求，但是与众不同会带来强烈的不安全感，会导致焦虑的产生，最简单的办法是跟别人一样，我跟别人一样了，从众就可以不焦虑，就可以不去思考，尽管它会给你的智商打折。

我们宁可损伤自己的智力也要和别人一样，这是多么大的牺牲呀。

我跟别人一样就会带来奖赏，我和别人不一样就会带来惩罚。

生活中你看到哪些从众现象，从众现象利被用，比如你讲了一堂课，有人频频点头，有人不置可否，你想知道怎么样，你先问哪些频频点头的，跟你互动特别好的，再找第二位频频点头的，最后你再找那个有异议的，这时候他站起来不仅仅是反对你的课程了，他要冒着跟前面几个人完全不一样的意见，我要拒绝从众会给他带来很大的焦虑。他坐在后排本来不愿意面对大众，最好的方式就是附和大家的意见。

有哪些情况把智商揣兜里了?让自己跟着别人走，不用脑子跟着身体，你被催眠了。

10.2.8舞台催-

舞台催眠一

催眠最早看到在电影电视上，尤其是舞台催眠的表演，也是认识催眠的第一个门径

发展心理学的社会角色理论：群体与他们群体成员原有的个性的特质大相径庭

从众效应：由于真实或想象的他人的影响，个体改变知觉，判断，信仰和行为，使之与群体中大多数人保持一致的一种倾向

查理芒格是巴菲特的搭档

从众的两种行为：一种是心里头不接受，也这么做了，行为上接受；另一种是从内心到行为是完全接受的（接纳）。不同的两个层次

古斯塔夫·勒庞《乌合之众》是群体心理学的经典之作

归属感让我们牺牲自己，牺牲自己的个性和想法等，得到群体的认同，同类，产生归属感

ASCH实验

归属感是为了满足对安全感的需要

• 舞台催眠也暗合了很多催眠的原理的，其中一个，发展心理学中的社会角色理论，群体会表现出新的特性，不是原来的一个一个原有个性的叠加，而是出现了新的特性。背后重要的原理，从众效应，跟别人一样很重要！从众效应是对业人士影响最大的误判。从众两种行为，一是心理不接受行为上做了，二是从内心到行为完全接受的。从众的不同阶段。《乌合之众》群体心理学的经典之作，勒庞说，人到群体当中智商严重降低，用智商换取让人倍感安全的归属感，得到群体的认同。阿希实验，看看从众行为是不是别人的行为所导致的，跟别人不一样，激活大量的不确定感和压力。智商没有改变，觉知没有改变，只是由于压力，行为发生改变。归属感是安全感的保证。与众不同是我们的追求，但是却带来不安全感。可以利用从众现象，比如讲课后，要听反馈，一定问那几个频频点头，和你互动好的那接个人，再去问那个不置可否的人，他基本上会随大流地说。你在生活中有没有打折智商而从众，这个时候你被催眠了！

催眠重要的理论发展心理学的社会角色理论

群体理论 从众效应（由于真实或想象的他人的影响，个体改变知觉、判断、信仰和行为，使之与群体大多数人保持一致的一种倾向。群体的压力 服从久了内心接纳的过程  群体心理学的经典之作 古斯塔夫勒庞 《乌合之众》人到群体当中智商就严重降低，为了获得认同，个体愿意抛弃是非 让智商去获取让人倍感安全的归属感 归属感的要求让我们牺牲自己融入群体，牺牲自己的想法和个性 从众的深层心理原因追求归属感，为了满足对安全感的需要 我就不会被排斥 生物系统也是如此 与众不同是我们的追求 但却容易产生焦虑  

发展心理学的社会角色理论，从众效应，

从众就是追求归属感，归属感就是寻求安全感。

社会心理学从众现象

跟别人一样很重要

查理芒格：商业人士当中最糟糕的误判心理学之一。

服从：行为action、judgemnt、perception

接受：内心到行为

勒庞《乌合之众》

归属感让我们牺牲自己，为了和别人自己，牺牲自己的个性 

群体压力状态下，从众心理，追求归属感，

与众不同带来强烈的不安全感。从众了就不焦虑了，就可以不去思考，宁可损伤自己的智力，也要和别人一样。和别人一样就能得到奖赏，不一样，就受到惩罚。

附和大家的意见，打折自己的智商。