S1-3

归因（重点和难点），个体根据有关信息和线索，对自己和他人行为原因进行推测与判断的过程。是一种心理过程，也是大家的普遍需要。原因不同，情绪反应不同，行为后果也不同，例如：你为什么对我笑，我认为你是嘲笑我-打你；认为你是欣赏我，请你吃饭。

内因和外因，考试考得好，因为我努力-内因；因为运气好-外因。

可控和不可控，智商不可控；努力程度可控。

内控者（倾向但别极端），凡是都和自己相关，是自己的责任，积极有责任心；外控者，凡是都和自己无关，是他人的责任，消极悲观。

根据控制理论，健康控制点量表（人力资源，测量人属于内控或外控型，领导-内控，负责人较好；司机-外控就ok）

不变性原则：因果之间有不变化的关系，有因就有果（装修队和丢车子）；折扣原则：当有几个可能性的时候，认定其中一个原因的信心就会打折扣；协变性原则（凯莉的三维理论）：玛丽为什么对小丑笑。行为：玛丽笑，归因：特异性（只看见这个小丑笑） 共同性（别人也看见小丑笑） 一致性（玛丽每次看到这个小丑都笑）1 三高，玛丽每次看到这个小丑都笑，看到其他小丑不笑，其他人看见这个小丑也笑，小丑可笑（行为客体）；2 低低高，玛丽看到哪个小丑都笑，每次看到小丑都笑，别人看到这个小丑不笑，玛丽笑点低（行为主体）；3高低低，玛丽只有这次看到这个小丑笑，其他人没笑，她以后看到这个小丑也没笑，客观环境背景（偶然原因）。

影响归因因素：社会视角（屁股决定脑袋）；自我价值保护倾向（有利于自我价值确立的方向：考试考得好-自己努力，不好-老师教的不好）；观察位置（空间位置）；时间因素（时间越久，越会归因为环境背景因素，因为雾霾心情不好而打架。历史学家的分析）