任务71：第六十九节：催眠模式（一）
这一节我们开始讲催眠的模式，前面我们讲的都是关于动力催眠及动力催眠的理论方法技术等等，从现在开始我们就开始进入拓展阶段，因为你只是会做动力催眠，那只是一部分，最重要的就是想做好动力催眠，你必须要有一个扎实的根基，也就是你对各种各样的催眠模式，有详尽的了解，也就是读万卷书行万里路，你能够做好这一切，还需要有扎实的基础和根基，尤其是对于催眠 不光是动力催眠，是整个催眠 而且超过催眠本身的，其他模式都有详细了解，好了，那现在 社会上有很多不同类型的催眠模式，他们甚至不叫自己是催眠，但是他们用的的就是催眠的手法和技术，只是说他们不说自己是催眠，比如说 我们经常说在运营的时候，在营销的时候大家说他在催眠这些人，那他们怎么做到呢 举个简单的例子，你像麦当劳 他说我要培养客户，要从儿童抓起，从孩子抓起，从孩子抓起，所以每个麦当劳都开始做一个儿童乐园，所以你学了催眠之后，
图1
你要用头脑理论，你用这些基本的原则和方法来分析一下，它的模式是什么忽略它的内容看它的模式它在做什么，它在从小跟一个孩子建立起一个来麦当劳乐园去玩耍 所以孩子很喜欢去，这是第一个，第二个顺势它推出了儿童套餐，所以每个儿童套餐当中，都是适合孩子吃的小份，而且还有一个时髦的小玩具，所以麦当劳成了这个世界上最大的玩具经销商，我们说麦当劳是世界上最大的玩具经销商，这不光是麦当劳，它不光是买汉堡的，所以它在跟孩子建立一个积极的定义联系反应，而且这个反应会持续终身，因此你用催眠的模式来理解，用头脑理论我们如何建立定义联系反应，建立了哪些积极的定义联系反应，好了 麦当劳是如此，我们看另外一个例子，那就是，在宗教上有些大师是怎么做的，比如说我们看举内瞩目，有一个大师叫星云法师，世界上都很有名气，
图2
甚至他世界各地开了好几百个道场，那现在他怎么做的呢，他才到了台湾之后，他直接在乡下开始做了一个寺院，在那里一个人辛苦的开始布道，但是没人来听，那他是不是逢人就讲，劝善做好事去信佛拜佛，不是的，他在那里说孩子放学了，到我这里学习，我来给他补习，还可以吃东西，所以这是一个孩子放学以后去玩乐的地方，有好吃的有好玩的，还有人给讲课，进一步会有书法培训班，家长呢有美术培训班，有插花培训班，培训烹饪 所以它又变成一个课外的辅导学校，因此整个社会社群社区对他的印象都很好，孩子印象很好，顺道就把宗教给传播了，所以他的弟子也是从孩子抓起，慢慢的这些人上了大学，读了研究生 读了博士以后，有些人想这个事情不错，我也出家当和尚吧，所以他的学生高水平的人很多，所以他们可以用英文讲法，我到美国洛杉矶西来寺，西来寺就是佛光山的道场，那那里的出家人都可以用英文说法的，所以这就是从娃娃抓起，才有高素质的人才出现，他不是直接告诉你我要去布道，我要去宣传宗教，而是说先跟你建立关系，所以你到了美国之后，首先有很多人传教来，但是他不是直接拿着一个圣经，到你家里我要给你传福音的，是有很多人你在 尤其在中部的时候天天有人过来敲门，给你传福音让你学圣经，但是有些人就很聪明，为什么很聪明，因为他这样会觉得引起你的反感，他用其他的方式，他用其他的方式是什么，他告诉你这个周五晚上了，你到我们都会去，我们有一起聚会吃饭的地方，大家到那一起吃饭，交一个美金就可以去吃饭 饭都是自助餐吃得很好，所以这是个吃饭的地方，让你去了，你去了以后你才到美国了，是不是住的如何，交通是不是方便，你会不会开车，搬家是不是要挪动地方的时候我来帮你，你知道那是美国，那是美国那都是金钱社会，只有这件事情他可以免费替你做，免费替你搬家，免费替你开车，做所有的事情来感动你，建立好的定义联系反应，他不说你来跟我学教吧，不是的，因为美国各个教会的竞争，各个教会的竞争也比较激烈，因为其实你到了这个教会，你到了这个教堂去，你就不要去那个了，因为各是各的分片，最后因为他什一奉献的钱交到哪里去是个问题，所以这些传教的人都像营销员一样，像保险公司的销售员一样挨家挨户的去传福音，希望你加入他的教会，最好的方法最有效的，实际上是真正的去关心你，你喜欢这个人了，你对这个人就开始信服了 好了，包括我们社会上很多人卖保险也是，他卖保险不是说见人就去推广保险的，他不是 他在推销他的精致生活，他的美好生活，他的朋友圈里展示的都是 我在这里吃下午茶了，到那里喝咖啡了，我又坐着飞机的头等舱去飞欧洲了，他是他的美好生活，你想和我交朋友吗，可以，同时你看你知道我也是做这行保险的，所以如果你有这方面需求也可以来找我，但是他不会主动向你推荐保险，反而是让你喜欢上他，让你羡慕他的生活，这是建立定义联系反应OK 所以推此及彼，我们从这个角度来讲，从这此方面我们能学到些什么，
催眠模式：任何企图通过影响或建立信念系统，以达到控制或修正人的行为的方式
这就是建立关系的模式，也可以把它叫做底层的定义联系反应催眠的模式，那现在我们回到家庭当中回到教育当中，你看你作为一个家长或老师，你跟孩子建立的关系是什么，你跟领导建立的关系是什么，如果你每次见领导都说，领导这个月报表这个财务又亏损了，领导又有人来起诉我们了，领导现在这房租涨价了，你每次见到领导老师汇报负面的消息，都告诉他坏消息，他见到你定义你就是个问题，他见到你先头疼，你一张嘴他就觉得肯定不是什么好消息，所以这就是一个负面的定义联系反应，渐渐的领导就害怕见到你，见到你就害怕你说话，所以你就是一个问题的人 其实你不是个问题你只是很负责任，只是说你跟他联系的方式建立坏了，同样的回到孩子身上也是，孩子跟学习的关系是什么，孩子跟学习的关系是只要他他在那里学习，你就开始挑左挑右，坐直了，拿笔拿好了，不要东看西看，然后要坚持 所以那孩子一旦不学习了，他说我上不了学了，我头疼我脑子疼我屁股疼，然后你就给他请假，然后可以在家里休息，可以看电视散散心，他说我要自杀了，你就可以陪他四处去玩散心，不让他去有学习的压力，你看到了定义学习就是被各种挑剔，定义我不学习 我要去自杀，我要去死了 我抑郁了，他就各种好各种关心照顾 还可以有手机玩可以i不上学，大家说话的语气都和蔼了 一片祥和，就是定义我有问题，就各种积极的联系的反应，定义我要认真学习的话就各种挑剔，所以经常是家长在问为什么孩子不喜欢学习，因为我们建立的是负面的定义联系反应 好吧，所以这是我们要理解的事情，好了，我们回到技术层面上来，那说到催眠了，催眠是在做什么工作，有历史以来催眠的工作，都是试图在改变人们的行为，改变人们的想法改变人们的感受，比如做手术是改变他的对身体的感觉 好 把手术完成 这个人很悲痛 我让他从悲痛当中走出来，这是改变他的情绪反应，这人有强迫症，我给他做催眠的训练，然后他不再强迫了，生活回到正常了，在行为层面上做出改变，所以所有的工作都基于我们要发生一定的改变，那现在我们要学会，如何帮助人做出优秀的改变，那就要向谁学习呢，向这些专家去学习，向大师去学习，所以我们要了解谁是专家，在这行业做得好的那些人，那我们知道，首先你要知道谁是做的好的那些人，有很多人未必是，我不说我是做催眠的，但是他做的就是催眠的事情，所以你首先能看懂他们很重要，你要有一个识得这种模式的一个眼睛，这堂课我们就都会大家，如何去辨别和识别什么是催眠的模式，它底层的逻辑是什么，所以记住了，并不是说所有的人都说，我这叫催眠我在催眠他们，不是的，我们怎么去识得催眠，所以我们再说一个社会上在卖保健品的，在卖保健设备的康养设备的，什么枕头保健床垫，给老年人卖东西的这些营销员，他们在怎么和老人建立定义联系反应呢，大家来想一下，你看到你生活当中你的爸爸妈妈年老了，每天出去经常会有一个事情说去听讲座，并不是说这个讲座有多好多有道理他要去听，并不是阿姨说我听了讲座人生都发生改变了，才去听的，不是的，是因为走 快去听讲座，因为去听这个讲座会发一包纸巾会有一个鸡蛋，只要听一次就有个鸡蛋 反正听不听无所谓我先领个鸡蛋再说，就是这一颗鸡蛋他就去了，结果去了几次以后，就买了一个7万块钱的床垫回来，说真的有效啊，因此你就知道了，他们并不是说我的产品有多好，而是说先引你入门，先以欲勾牵，先以一个小勾引你，所以包括佛经里也有这句话叫 先以欲勾牵，后令入佛智 是什么意思 所以这就是说你不要妨碍他们，拜神拜佛，说我祈求一个升官发财是很低级，不是很低级的，你说让他去求升官发财，而且有各种财神法升官法，求财得财求子得子，不是还有送子观音吗，你求很多人说这是有效的，所以就因为他认为有效了以后，才对这件事情产生了真实的信心，所以他才开始研究，所以还很有哲道理，叫后令入佛智，大家都是在这样做，因此我们怎么理解这种模式，向这些大师来学习，说过了谁是改变信念的大师，所以我们说上下五千年纵横八万里，做这件事情最成功的是谁呢，有史以来 有了人类历史以来，
最能改变世界的模式：宗教！
最成功的是谁呢，就是宗教，宗教做的最好，就是改变信念这个模式最好，所以我们会因为宗教信仰上的冲突来杀人，这宗教本来是好的东西，但是因为信仰上的冲突，大家可以把这个城市毁灭掉，相互杀戮，所以这是什么造成的，现在我们就来理解一下它的模式，好吧，现在我们看，你去欧洲旅行的时候，你很容易要去参观很多地方，比如说你去西班牙 去西班牙我要去看圣家堂 有很多著名的大教堂，欧洲三大教堂之一，你去看它建了几百年现在还在建，进去以后你会发现我的天呐，上百米高的那个里面是空的，上厘米高的穹顶，你抬起头来只可仰视，所以你去欧洲去参观，你去各种博物馆各种教堂都是宗教的绘画，教堂更是宗教的环境，而且极尽奢华，这个时候你一进到教堂的时候，你就会发现 天呐我的人都变得很渺小，包括我们去大陆，在大陆去参观，在旱地参观，你会发现有很多的都是寺院，你到名山大川去旅行，很少有纯粹的这个山，就是像黄山一样，就是风景好，多数是峨眉山就是普贤菩萨道场，我去五台山我拜文殊菩萨，五台山各个台那都是寺院，你进了寺院以后，你会发现外面这是一个大殿 大殿有三层，到里面它有没有三层，不是的，外室三层里头就是一层，一个大佛像好高，也是这样的装置，为什么 就是它很高你看起来就很渺小，它金碧辉煌 你看起来 你这一个小金戒指就算不了什么了，所以让你就看的十分渺小，好了，大多数还有一些阶梯，一阶一阶的要高山仰止，你要一层一层的上去上去 然后，尤其是你去教堂，每扇窗子上面都有彩绘，各种各样的绘画，所以我们说艺术大师达芬奇 达芬奇 米开朗基罗 他们多数是在为谁服务呢，为教堂服务 在教堂上画画，多数作品都是给教堂做的，然后再点上蜡烛各种香，所以包括神像上面都是图经，十分的庄严，好了 这些汇在一起让你感觉什么 让你感觉天呐好有钱，好豪华好富丽好高大，让你感觉很渺小，而且这些时候，你会发现这完全跟你的世界不一样，你走到那了，以后经常还有一些活动，你到教堂巨大的管风琴，它一响起来是排山倒海式的声音，嗡就把你震到了，你要到寺院也是一样，如果是藏传佛教的寺院吹着那个大长的灯，嘣嘣嘣 然后敲敲打打 咚咚咚 又是香又是唱，然后他们穿着一些神奇的特制的袍子，衣服都是专业的制服，然后他念的东西说的话，做的所有事情你都不懂，然后很神秘，这一切我们把它叫做什么，叫做信息过载，你完全无法理解这些东西，所以这些人，走到台前了要布道了，我们翻开圣经多少页多少章，我们翻开经书开始讲经说法叫布道，说一些真正核心的道理，你要守戒，有十戒有五戒，然后这么做会如何做 那样做会和如何做，有各种的条例，有各种的规定，有各种的因果关系，给你讲的这一切是完全合理的，所以你前世不守戒下一世轮回的就不好，现在你好好修行你就可以升入天堂，所以我们讲所有这些因果关系，还符合因果的道理，这就是我们要做的这些事情，所以你要做什么，基督教要十一奉献，把你收入的十分之一要奉献来教堂，做多久呢，你的一辈子都要这么做 因此你看到了这是多么好的一个真正改变人的模式，改变了你的思想，改变了你的行为，好了 现在我们来分析一下，从宗教这种模式来分析一下，要产生这种效应有几个必须的成分 你看到宗教的外表的成分了，外表的内容了，当中有几个核心的要点，你提取出来了，你就对这种模式才能够真正的去了解 包括我们说不光是宗教，现在我们开始信奉科学，甚至科学都像宗教一样，如果你做什么事情，他说不科学，他会用不科学的方式来打击你，因为你找不到，它科学语言能够证明的东西，这都是我们可以考虑到，这都是这一种模式，好了 这三种模式是什么，第一个就是，作为一个有影响力的方式，你一定要有 第一个事情就是Authority 你一定要是一个权威，比如说黄帝内经我会背，我出身 我爷爷是大师，我爸爸是大师，我是他们的嫡传，这就是你要高人一等，我是皇子我是王爷，那现在没有这些东西怎么办呢，我是北大医学博士，你总觉得我比你高到哪一点了，那实在还是没有怎么办呢，我是外星人那也可以嘛，那实在你不是外星人怎么办呢 我的师傅都是外星人，OK也行 ，你一定要与众不同。
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