催眠模式（二）

服装特别重要，特定的服装，医生-白大褂和口罩，催眠师--工作室要贴证书，表达专业性，专业人员戴胸牌--确定权威形象，才可能去施展你的力量，才可能去对对方产生影响。“力微休负重，言轻莫劝人”-位卑言轻。在你不是权威的情况下，不要着急给别人建议，特别是你的家人。

2、要符合逻辑。必须是一个理论、信条或者权威的话，最好是一个信念，凡事皆有因果。经书、科学理论都可以，这都是能够影响别人的基本的工具。找理由就是给别人提供一个借口，经常找理由也是一个善良的表现，人们解释一件事，需要一个理由。在催眠时，你讲头脑理论是为了满足个案的需要，是满足他的意识区的需要的。有些时候，一些短暂的瞬时的逻辑也是可以的，很多催眠模式当中，也利用了因果关系来满足意识区的需求。

3、体验很重要。改变他的感受，感受变了，人们的想法就会发生改变。例如大家同唱一首歌，唱的很多都流泪，就是因为在唱歌的过程中，产生了很多奇妙的感受，进而发生一些改变。感动感恩--改变

催眠模式包括几方面：必须是一个权威，吹牛要没边；什么的算是权威呢，穿着特殊服装的人，墙上都是证书，言轻莫劝人，要符合逻辑，一个信条一个信念比如凡事都有因果，举例要是圣经如何说，皇帝内经如何说，读经典，科学理论也可以，大脑一定要给他一个理由，没有理由是不合适，找理由是一个善良的表现，人们对理由的需求是十分强烈，是人脑基本功能。短暂瞬时的逻辑，大家都买了，你也要买吧！你现在坐在这个椅子上，你就会进入更深的催眠的状态，其实是没有什么因果关系。

感受：一旦有感受了人们的想法就会发生改变了。改变感觉才能改变想法。

1.读经典 或者理论性的书籍。

2.人们对理由的需求十分强烈。

3.感受很重要。产生感觉之后才能真正被感动。改变感觉才能真正改变想法。

1、权威——有理论、有信条、有道理

你的家人不要给他们建议，因为对他们来讲，你无法成为一个权威，好嘛！

2、要符合逻辑

3、改变（一些）感受

6.2任务72催眠模式（二）

1.催眠的必备要素：

一、权威

要给自己贴金，比如北大医学博士、我的师傅很厉害，是外星人。。。

dress衣服很重要。医生穿白大褂，寺庙权威和尚穿和尚服。正式的课穿正装。

证书，满墙的证书。

做个名牌，海普洛斯催眠师，中英文。挂胸前。

二、积极理念信条：满足我们要知道为什么。人们特别需要理由，就算不合理也许。如：你为什么迟到了？——今天热特别多（可以理解）——没啥理由，我就是迟到了怎么招？（找抽）——有理由是人的基本需求。

圣经、古兰经，带经的，都行。

科学理论也许，

三、体验很重要。要想让上两个有效果起作用，这点感受很重要。

体验后产生的感受，改变人的行为和

3.70催眠模式（二）

怎么算是权威呢，穿特殊服装（很重要）2.要符合逻辑（一个信条或一个理论或一个暂时的逻辑）

有理由是人脑的基本的功能，人们需要这些东西

催眠必要的要素：

权威、理由、感觉（体验）

做一个自己的铭牌十分重要。

力微休负重，言轻莫劝人

产生影响的几大条件：

一权威

二逻辑、信念。人们喜欢有一个理由，容易被原谅。

三、体验、感觉。

树立你的权威

给出你的理由（你有理论有依据）：一定要给来访者一个因果关系，因为人们很需要因果关系，因为...所以...

改变来访者感受，才能影响88%的潜意识，进而改变想法，改变行动

整合起来：权威、理论、感受、想法、行动

1、我们必须是权威。给自己贴金。比别人强。

2、服装很重要。证书要上墙（证明我们董）工作带工牌。

3、信念

4、读经典

5、科学理论

6、大脑前额叶是个理性的，必须给他个理由。

7、

2.有理论--极致理论信条

人们对理由的要求极其强烈--人脑的基本功能

短暂瞬时的逻辑“因为...所以...”

3.体验很重要

改变感受(88%潜意识感觉)，才可以改变想法。

任务72：第七十节：催眠模式（二）

上一讲我们讲到，催眠的模式 我们来分析一下，这个当中有几个重要的因素，重要的因素帮助人改变，对人产生影响的第一个因素，我们上一次说到你必须是一个authority就是你要是一个权威啊，权威很重要，所以我们必须要给自己贴金，比如说当初有一个大师，后来说是邪教，被封为邪教了，自己跑到国外去了，他处理怎么说自己呢，你只是一个 以前是一个普通的工人，你怎么一一夜之间就成大师了呢，他说我有很多师傅，我的师父很厉害，我有20多个师傅，然后他们多数都是外星人，所以查无实据，如果你要说我有个师傅，我的师傅是马春树，是北京大学医学博士，他在做动力催眠的创始人，你这个就很low你知道了吗，因为这个人是活得有据可查，所以当初的相声大师马季说了，你要吹牛要上嘴唇接天下嘴唇接地 那你脸放哪儿，他说吹牛的人都不要脸，所以吹牛要没边才行，你但凡有点边这个就不靠谱，你一定是我梦中神人相授 传了我一个方法，我一夜醒来以后我就会了，一定是这个样子，你要说我是那个中医学院毕业的，我针灸跟谁学的，你这就不行，你说我做了一个梦，黄帝传我内针法，就黄帝传我一个针灸的方法，这个就灵验了，人们特别喜欢这个事情，所以你必须要是一个权威，这是第一个，好了，权威是首先要比别人强，那怎么算是个权威呢 有多种例子，比如说你到寺院去，你看谁是权威呢，穿着僧服，剃着光头的，穿着特殊服装的人，所以你要上医院看医生，医生肯定不穿我这身衣服坐在那，他一定要穿一个特殊的服装，所以dress这种服装特别特别重要，你穿一个什么样的衣服决定了你，所以我站在这儿了，我要穿个裤衩背心在这讲，你觉得这孙子是谁呀，我穿的很正式，这好像是讲正式的课程，这个人是正式的，特殊的服装很重要，好了 到了医院，医生要穿什么 白大褂，穿着白大褂戴着口罩这是医生，特殊的服装很重要，然后怎么办呢，比如说我们讲课有讲台，进了工作室，你要把学催眠的证书 心理咨询师的证书 博士毕业的证书，你看到尤其是美国的工作室都挂一墙，墙上是证书，各种长各样的证书，这证明你的专业性，他们把自己的各种毕业证书都放在那里，这是很重要的 叫做我懂我做的事情，所以你们记住了，我们动力催眠证书考下来以后，你考了一个心理协会的，再考一个中科院的，我就俩证书又挂墙上了 OK 而且是用专业的你做成相框，再加上个压边很漂亮的框，这就相当于你那个医生穿的白大褂一样的，然后白大褂医生有听诊器，这都是专业，那怎么办呢，我们自己也没听诊器，我做一个名牌，海普斯动力催眠师马春树，你可以中英文，所以我们在美国来学习催眠的时候，每个人都有一个牌子 催眠师的牌子，好了 这个时候，我们要理解权威十分重要，你先完成了第一步，你把自己认定是一个权威了，你才可能去施展你的力量，你才可能去对对方产生影响，所以力微休负重，言轻莫劝人，位卑言轻你还说什么话呀，你懂那个道理有什么用，没有用，你只是被鄙视，所以跟你的学问没有用，跟你的知识没有关系，跟你的位置有关系，你没有那个位置，你说再好的话也没有用，所以有一天老太太去看病，老太太去看病，然后医生穿个白大褂年龄很大，老太太说我心有点闷，医生就说你得下支架了，老太太说真的，是啊 你看侯耀文死了 那个高秀敏 东北演小品的赵本山搭档，怎么样 死了 ，那都是心脏病没下支架，这老太太 啊 下多少个，马上就要下支架了，要是我在家里说，我说你赶紧下几个支架吧，你看侯耀文死了，高秀敏死了，我妈就跟那说你这孙子你这是混蛋小子，我咒我的吗，她骂我一顿，但是人医生往那一说就好用 懂了，所以穿个白大褂坐在那就好用 为什么 你是权威，所以我们不着急给别人建议，经常说为什么他不听我的，因为你不是权威，不给建议的首先第一个就是，你的家人，尤其是你的老公老婆，不要给他们建议，因为你对他们来讲，你无法成为一个权威，好吗，好了，第二个，要符合逻辑，这必须是一个理念，或者是一个权威的话，或者是一个信条，所以你要产生影响，一定有这样一个东西，所以这个当中说你的一个信条，或者是一个理论，或者是一个暂时的逻辑，这三点满足一个就OK了 当然了最好是一个信念是最好的，比如说我们说凡事都有因果，有因必有果 种瓜得瓜种豆得豆，这就是一个很容易让人相信的事情 你举个例子，你举的一例子一定要说，圣经里如何说，古兰经如何说，佛经里如何说，孔子如何说，论语如何说，黄帝内经如何说 所以你要想影响别人的时候，你要说黄帝内经说了，春三月夜卧早起，所以到春天了要早起床，现在冬天怎么办，就是早睡晚起冬天要长睡，所以你要睡懒觉的时候，你不能说我就是放假我得多睡觉，你要说你放假多睡觉你是犯懒，那怎么办呢，你说黄帝内经说了，冬三月夜卧晚起要早睡，要早睡 早早上床晩晚的起来，必待日光，我得等着天亮了阳光出来我才起来，否则伤阳气，所以你有了足够的赖床的理由，好吧，这就是你必须得有个道理，要不你就说不行我放假我在家多睡，那你是懒，你是个懒虫，懂了学问了你就变成有学问的人，就叫养生 好吧，那积极理念信条，所以你要跟人家要有道理，多读一点书是很重要的 我不要读一些说哈佛的女孩怎么上哈佛的，你不要读这些东西，你要读经典，圣经 古兰经 反正带经的你就读，这都 可以，别人相信的就可以，好了 所以这是一个基本的理念，第二个就是，如果你没有这些东西怎么办呢，你还可以有什么，科学理念也行，比如说我们在讲头脑理论的时候，我们要说现在科学的发展，我们把大脑有三层结构，原始区域，有边缘区系统，还有一个大脑前额叶，大脑的皮质区，你说有三层大脑的结构，这是科学理念也行，你说记忆涉及到海马神经元了，也行 这是科学理论，科学理念可以把它当做经书一样的条例来说是没有问题的，所以你多懂一点科学理论也可以，这也是成为影响别人的一个基本的工具，因为我们需要满足一个条件就是，我们要知道为什么，人的大脑啊，尤其人的大脑前额叶是个理性区域，一定要给他个理由，我要知道为什么，所以为什么很重要，甚至于说，这个为什么都不太合适逻辑都可以，好吧，所以心理学家做个调查，所以人们特别需要理由，今天你为什么晚了，今天路上人特别多，就可以了 你给我解释一下说今天你为什么晚了，我晚了怎么着，你这没有理由，就是找抽吗，我没什么理由，没有理由是不合适的，所以只要有了理由，就相当于给对方借口，这你的人际关系就好了，你经常找理由也是一个善良的表现，你连理由都不肯找了，那就是耍流氓，好吧，所以比如说，你卟卟 卟你去插队，你说不好意思，有一次我去送一个法师，他在庐山小天池，庐山诺那塔院很漂亮，以前我们去过，然后有一次他来北京，来北京大家开个书会，然后一起座谈一下喝喝茶 喝完茶之后我要回去了，我说好我去送你，就送到西站，当时送西站还是现场要去送人嘛我要给他送到站台上去，然后我说我得送站台，但是这么多人还排个大长队 我要买个站台票，我就直接冲到第一个去，但我得给这些人说一个东西，我说不好意思不好意思，我很着急我先买张票，然后那人就没说什么，我就买了一长站台票，就往里送人了，因为刚开始那法师说 我们在这等一会慢慢排，我说这么多人马上车开了，你等着我，我就冲进前去，我要直接硬插队我说我就买张票怎么着，可能恐怕会挨揍，我还很客气的说不好意思不好意思 我特别着急我买张票，我这个理由不是什么理由，谁不着急啊，都坐火车嘛，但是因为我给了一个理由，这就可以被原谅了，所以人们对理由的需求十分之强烈，为什么没考好试啊，你要找个理由，你说这次我没复习到，然后晚上睡的有点早，早上起的有点晚，我可以找很多理由，家长说OK 那你下次怎么做，又说一大堆理由，说一堆理由家长会满意，如果你说这次考试为什么没考好 如果你说耍流氓的方式就是，那我就没考好吗，那你说为什么，不为啥，这个事情解释不了，所以有理由 是人脑的基本的功能 人们就需要这些东西，你要给人大家做催眠，讲的时候你要给他一个理由，你要画一个头脑理论画个圈，说这是大脑的战斗逃跑反应的区域，这是现代记忆区有定义联系反应，这是逻辑区，有个12%那是意思 有88%是潜意识，这个模式也是一个相对的理由，满足他的需求，如果你就是说，来 我给你做个动力催眠吧，我们不给暗示，那你怎么能起作用呢，这没什么，这都是自然而然发生的，你就相信我就好了，这就很难，所以你就知道你讲这些个头脑的模式，是满足谁的需要，是满足个案的需要，是满足他的意识区的需要的，甚至第三个，有些时候，甚至于说短暂的瞬时的逻辑 就是短暂的逻辑 就不成逻辑的理由都可以的 是什么意思 比如说，大家赶紧买 快买吧，大家都买了，大家都买了你也赶紧买，大家都报这个课了你也赶紧报吧，这个课已经卖了十几万份了，我也来买一份吧，这是什么理由嘛，大家都买我就要买吗，所以我们听到这个理由的时候，很多时候是不加思索的就开始这么做了，因为别人做了我也可以这么做，这不是什么合理的理由，但是我们看包括在艾瑞克森氏催眠当中，也会用到这样的逻辑关系，因为所以，但是这个因果关系没有明晚的因果，但是他硬生生地建立了因果，比如说，我现在坐到这个椅子上 我就会很放松，进入深度的催眠状态，你坐到椅子上，你就会自然放松下来，所以你就会进入更深的催眠状态，听好了，你坐在椅子上，跟你就会放松没有什么逻辑关系，你就会进入更深的催眠状态，意味着你已经在一个催眠状态下，只是走得更深而已，这都是先要给你一个因果关系，但这个因果关系，并不那么确切，所以你也知道很多催眠模式当中，也利用了因果关系来满足意识区的需求，而且这种因果着么，甚至也不是什么因果关系，只是强调了一种可能性而已，下面一个成分，更重要的一个成分 你这两者要起效果，特别重要的一个成分是什么，体验很重要OK 而且我们说你是一个权威，你得有理论 有信条 有道理，这两个都不如下面这个重要，有前面两个 装点了，下面这个是核心起作用的一点，叫做感受，但是没有感觉了，这可是潜意识决定性，88%有响应了这个意识区才能有改变，他才能真正去相信这个道理，如果我们不能改变他的感受，只是在理念层面做工作，那只是代表在12%做工作，效果微弱 所以呢，那怎么办，我们要通过信息的过载，抑制批判区的功能 触发战斗逃跑反应，你改变的是什么，改变的是他的感觉，一旦他有感觉了，一旦他有感受了，这个事情就好办了，人们的想法就会发生改变，有了这些整合起来，我们就看 你是个权威，你有你的理论，而且你还能改变一些感受，在做催眠的时候，他可以对你穿的这个衣服，穿着西装也行，穿的像个人似的，讲的东西也有点道理，来吧 那做一做吧，做一做抬起抬高，我的手居然真抬起来了，好神奇，当他手抬起来的时候，你前面那个头脑理论就是真的了，你做这个事情也就是真的了，所以感受很重要，如果产生感觉了以后，人们才可能真正的去感动，比如说我们在做合唱的时候，前一段时间，我参加一个商学院的活动，毕业典礼上大家要去一起去唱歌，蒋昌建老师带着我们这些同学 好 大家一起来唱歌，他认真的在指导大家，指挥着大家在唱，大家也练了几次，男生女生，练了很多次，随着大家的练习 越来越好，越来越好 越来越有感觉，最后上台的时候，大家唱的十分之感动的，下台以后很多人就开始流泪，感动到哭，所以他对这道歌对这个群体对这件事情，产生了极大的认同感，所以这些改变是意识层面造成的吗，不是 是他一起在做这些事情过程当中，产生了很多奇妙的感受，在基督教 我在美国的时候接触很多同学，被拉去参加基督教的活动，很多人其实都是在大陆受的教育，对这些事情其实是蛮排斥的，但是那也没有太多的社会活动，让参加的时候就说去吧，比如说他说我们这有一个徒步的活动，你来吧，你来吧有几天的时间，其实你不参加也没关系，就是你不参加这个都会没关系，但我们人都一起玩一玩，放假了一起出去一下，所以叫他也去，他就去了，去 走第一天好辛苦，然后累了就休息，渴了就喝水，然后路上大家相互照顾，晚上又再篝火一起唱歌露营，第二天又去走，好辛苦好累，累的要死要死，然后休息一下好舒服，然后这些朋友又在一起唱歌跳舞，感觉好好，第三天累得要死，途中有种种的困境，大家相互帮助相互支持，感觉好好，然后唱歌跳舞，每到第七天回来的时候，他已经离不开这个团体了，为了和他们在一起，他加入了都会，所以他并不是对这个都会感觉好好  他对这个事情感觉好好，他的感觉改变了以后，他们是信教的，那我也信教吧，我认同了这些人，我认同了都会，所以改变的是什么，我的感受，在不断的行走当中，这就行走的力量改变了你的想法，行走过程当中是不是信息过载，一走累一天累得要死，又渴又累好辛苦，晚上唱歌拥抱感动，说自己的事情，每个人诉说自己的心声，说自己的感动感恩，所以慢慢这些人就会被融化了，所以改变感觉，才能真正改变想法，好了。已复制