神经语言学（六）--建立契合关系

观察一个人表达的程序模式，抑郁有抑郁的表现，兴奋有兴奋的表现，你看到这些表现，可以推测，这个人有点抑郁了，或是我看到他说道这个人的时候脸色发光、面色红润，嘴唇丰满起来，呼吸加快，推测他喜欢这个人。但是你只停留在你观察的现象上，不要得出自己的结论，或者说你有自己的判断，但你不要擅自得出这个结论，不要马上告诉她，只是在观察现象，同时你能描述现象。如一个人低眉顺眼，垂头丧气，如果你直接说--你可能很抑郁吧，可能引起对方的阻抗，你更负面的暗示了他。

建立契合技术的方式--合拍，首先呼吸很重要--生理上合拍，姿势很重要--跟随他的状态。对方焦虑语速快，咨询师也不能用慢速的谈话，也要相应的合拍，有一个渐进的介入的过程，先一致再引领慢下来。进一步你的语音语调也很重要，说话的内容，重复对方的话，不要自己去主动解读，，他称为老婆，你不能说你夫人，也要称为老婆，这都是契合关系。生活中一对伴侣都是在无意识的模仿对方的行为。

观察身体上的表达，停留观察阶段不能擅自判断；让自己好奇观察这一些，有可能更负面的暗示他或者遇到阻抗；我看到你一直叹气，可以跟我说一下发生了什么？来访者受到的关注这是重要的共情技术；要建立契合的关系；55%身体状态，我看见低下头，一直叹气，发生了什么，跟上来访者的节奏，首先在生理上先合拍，合拍跟从以后，后引领；姿势合拍，手势然后呼吸，在做催眠加深的时候可以合拍。语音语调，说话的内容，用来访者的语言表达，相爱的人会无意识模仿对方。看的心情不好

3.82神经语言学（六）-建立契合关系

只停留在观察的现象上，不要去得去自己的结论或你可以有自己的判断但不要告诉他。

让自己很好奇的观察到一切，同时学会描述现象，事实事实事实引导，不是判断而是我知道你，建立契合的关系

跟人契合的时候，很大程度上是沟通原理，7%语言的部分，38%音调，55%是生理状态，生理上去合拍，姿势很重要，他低落用低落的状态跟他去沟通。1姿势语言上，合拍是合他的拍，跟从后你才有可能引领他，姿势手势，还有进一步呼吸，语音语调，说话的内容（用他的语言描述，原词反馈），

6.11任务84神经语言学六-建立契合关系

1.姿势、语言上和他有个合拍的过程，比如他很低落，你也慢，沉下来说，我看着你低下了头，你能和我说说吗？

如果对方很着急，语速很块，那你的反应也是，好的，你现在有很多事情要处理，那我们现在先做暗示感受性测试，接下来的训练好吗？

——只有你和他合拍后，接住他一致的速度节奏，然后再后续的催眠过程中，慢慢加速或者减速，调整他的适应度。

——孩子不睡觉，你只需要跟随他说，好的

姿势：他站着你也站着，坐着我坐着。

呼吸：放松过程，跟踪相对简单点，其他时候其实蛮难的。

说话的内容：我最近很抑郁，想所有人都是坏人。——不要去修

建立契合关系

你观察他身体上的这种表达，这就是很重要的程序的观察，你观察他表达的程序是什么？

抑郁有抑郁的表现；

兴奋有兴奋的表现；

只停留下你观察的现象上去，不要得出结论或者说你有自己的判断，但你不要擅自得出这个结论出来；

艾瑞克森：只是在观察现象，同时你能学会描述现象。

来访者受到关注，这点十分的重要；

一个人在全然地被关注，被接纳，我没有告诉你，你这是抑郁了，没有明确定义你的状态，不去判断你，而是说我知道你，这是最重要的共情技术；

建立契合关系：先去和拍pacing，以后才能够leading引领，才能够带领他；

• 跟从他的呼吸
• 姿势很重要

1、说现象，看见什么说什么，最后总结一下，“可以告诉我发生了什么？.…

被关注、被接纳，最重要先建立关系，和来访者，

沟通原理：7％是语言的部分，38％是音调，55％是生理状态，

呼吸、姿势很重要，

合拍是和来访者的拍，先跟后领，不要和来访者顶，而是随着来访者的状态一步一步调整。

重复来访者的语言，一定要契合。

契合关系：合拍——合来访者的拍。

跟从呼吸：

与之协调的姿势、

重复来访者相同的语言：

只停留在观察的现象上，有自己的判断，不要得出结论。

事实-事实-事实-引导（我在关注、关心你）

建立关系：契合的关系

NLP技术：

1.合拍---pacing

呼吸同频，姿势相近，语速接近，

语音、语调、说话内容（用原来的词语表达）

and leading

面对来访者，

先要合拍pacing, 然后再leading带领，引领

跟从其呼吸

沟通原理：7%语言，38%是语调，55%你生理状态(身体语言、能量)

任务84：第八十二节 神经语言学（六）-建立契合关系

我们前面讲过了，神经语言学 所以你观察他身体上的这种表达，这就是很重要的程序的观察，你观察他表达的程序是什么 这个当中比如说 我们看到有抑郁的一个表现，兴奋有兴奋的表现，同时我们还注意一个事情就是说，虽然你能够看到这些表现 甚至你推测这可能是有点抑郁了 或者是我看到他说到这个人的时候，脸色发光，然后 面色红润，嘴唇也丰满起来了，呼吸也快了，他可能很喜欢这个人，但是 千万要记住，我们做这个事情的时候，一定要记住一个事情，你只停留在你观察的现象上去，不要去得出结论，或者说你有自己的判断，但 你不要擅自算出这个结论出来，你有自己的判断但你不要告诉他 你一定是想到你喜欢的人了吧，所以那我怎么办呢，我们像艾瑞克森一样，他有几十年的经验去判断事情 但是他把所有这些关于性格行为心理学的所有的这些理论方法都抛在一边，他只是让自己很好奇的观察到这一切 特别重要 观察到这一切 只是在观察现象，同时你能学会描述现象 比如说你看到一个人低眉顺眼，然后 呼吸 出气长呼吸很浅，在那里垂头丧气 你上来就是说 你作为一个咨询师也好催眠师也好，说 你一定很抑郁吧，你一定很丧气吧 你今天的状态很不好吧，第一个结果可能就是说 我确实很不好，老师都说我不好我肯定不好，我肯定抑郁更厉害了，第二个结果就是 没有啊 我平时就这样 我没啥感觉 可能遇到很强的阻抗，第一个你更负面的暗示了他，第二个你遇到些阻抗，所以 我们正确的姿势是什么 你只停留在现象上 说 我看到你坐在椅子里  说对了没有呢，对了 我看到你目光低垂 然后 我看到你一直在叹气，你可以告诉我发生了什么吗，这是咨询师的正确姿势，前面，事实 事实 事实 然后一句引导的话，可以跟我说一下吗，这是多么美好的状态，你前面所描述的这一切 都代表着我在关注着你，我关心你，所以 来访者 受到了关注 这点十分的重要，所以 一个人在全然的被关注 被接纳 我没有告诉你 你这是抑郁了，没有明确定义你的状态，不去判断你 而是说 我知道你 这是最重要的共情技术，所以 我们要做这些 你能够观察到这一切的时候，很重要一个建立关系的技术，就出现了，建立关系的技术叫什么呢，叫做 你要跟他建立关系，要建立契合的关系，NLP当中最重要的技术出现了，艾瑞克森从6岁开始就会了 发现了一个跟他合拍叫pacing 你先去合拍pacing 以后才能够Leadihg引领 才能够带领他，所以pacing是最重要的一个技术，你怎么能pacing上呢 就跟他合拍 我们说 首先呼吸是一个重要的表现，呼吸是一个重要的pacing 跟从他的呼吸，你要跟人契合的时候，其实很大的一部分程度上 我们说沟通的原理 沟通的理论有7%是语言的部分，38%是你的音调，55%是你的生理状态，生理上的反应，所以我们先在生理上，跟他去合拍，呼吸是一个重要的指标前面说过了，那还有什么，还有什么 姿势很重要，他低头顺眼 你扬眉吐气 这恐怕很难跟他去共情 他很低落你也别那么积极OK 我看到你 头低下来了，然后一直 一直叹气，我不知道你那儿发生了什么 你能跟我说一下吗，这是 你跟从他那个状态，他那呼吸也很微弱，然后状态也很低落 你就用这个低落的状态跟他去沟通，而不是说 你既然来到老师这了 什么都可以跟我说的 我们通过催眠能改变你 你这低头不说话是不行的 当然了 不说话我们也能够改变你，动力催眠 不需要暗示，也不需要你表达，来 我们通过催眠来激发你的动力吧 你这个很难跟他建立一个合拍的关系，你介入只会让他好尴尬 很有压力，所以 第一个部分 你要从姿势语言上跟他去一个合拍的过程，好了 现在 说到这了，如果有一个来访者是说 老师我觉得现在我已经焦虑的不得了，马上要考试了，同在我考试的东西还没有准备好，然后出国的资料还没有准备，现在呢又是疫情期间 我快忙死了那我该怎么办呢 他说话的速度很快语速也很快，如果你说来来来慢下来，来 不着急，做个深呼吸，闭上眼睛，去想象一下 那你这个状态他一定会憋疯的，因为他的节奏 是这么快 然后你就让慢下来，你紧的一踩刹车他很不舒服的，所以 你首先要在生理上在他的 不是在语言的内容 是在他语速语调身体的姿态 他说老师现在我这个状态实在太不行了 我有这么多东西，你看国外申请的东西，国内的学习资料，然后还要考试，一大堆东西我搞不定了，他这么说的时候，你说那现在你有这么多事情，国外还有申请的国内还有考试，这么多事情又搞不定的，你一定很着急，好  现在 我在给你做催眠之前先给你做个暗示感受性测试，我们来可以帮你调整一下状态好不好，你这个状态即使是跟他算是合拍了，OK行 我们马上就开始好不好，抓紧时间，来 现在就开始把手臂放在桌面上，好 过一会儿，这个状态才能够基本跟他合拍，如果是说 好的 现在闭上眼睛，他这么一刹车他的状态就很差，所以 记住了，合拍 不是做你自己 是要合他的拍，跟从以后你才有可能说 来 现在去注意你的手臂，手臂向上抬起抬高越抬越高，越来越高的向上抬起抬高越来越高 不断的向上抬起拉近，你才能够引领他语速慢慢缓和下来，速度慢下来，他才能有一个渐进的接入的过程，所以这叫真正的契合关系，要跟他建立关系叫Pacing Leading 先跟他一致，再跟他进一步有一个方向的引领，所以包括你哄小孩也是，哄孩子睡觉说 宝贝走睡觉了，不睡觉不睡觉不睡觉不自觉 必须睡觉，不睡觉不睡觉，必须睡觉，我们就顶上了，现在小孩说我不睡觉不睡觉，你说好，不自觉 走，好不睡觉不睡觉也得走，来 躺在床上 不睡觉 好不睡觉 闭上眼睛，我睁开眼睛不睡觉，好 睁开眼睛就躺在这，不睡觉 不睡觉 好 他不说不睡觉就不睡觉吗，我就说不睡觉就好了，把他拉过来摁到床上，捂上眼睛，躺在这，咱不睡觉 不睡觉，一会不就睡了，所以 你不要去跟他去，直接去争夺，你要Pacing他这个节奏，OK这是特别重要的一个事情，Pacing节奏 去合拍，第一个就是姿势，你的手势，你的身体的姿势，他坐着你也坐着，他站着 他站着跟你说话，你马上就站起来说 这就是一个姿势，他的手势，再进一步他的呼吸，其实Pacing呼吸是很高级的，艾瑞克森从6岁就学会了，我现在我Pacing人呼吸都很困难，我一Pacing他呼吸我憋气，所以只有在做催眠加深以后的过程当中 跟从呼吸才有可能，所以前面谈话的时候，跟他呼吸我好累，我一跟他呼吸我很乱，所以这个是要求很高了，那再进一步，你的语音语调也很重要，就你看你的音调音量，这都是可以调整，更重要的一个事情就是我们说到什么呢，我们说到说话的内容上，说话的内容是什么 说话的内容是说 你要了解到，他说 我最近 我很抑郁，我想所有的人都是一些坏人，那 你就不要把他说成你最近身体状态不太好，你觉得这些人都可能比较可恶，他说是坏人不是可恶，你在不断去改他的词，这可不是重新界定，这代表你没有听他说的话，了解了，他说我要到一个人生最美好的地方去，说你要到一个人生最美好的地方去，那什么样一个地方呢是比较美好的，而不是说你要到一个人生美好的地方去说 你要到一个给你能够带来更多价值的地方去，这不是啊，你没在听我说啥，所以 你在跟他建立关系的时候 最好用他的语言来描述，他说 我老婆是一个不太讲道理的人，他说那你太太是什么样的人呢 他说的是老婆你一定要说是太太，这就是你没有用他的语言和语汇来表达，这就不是一个契合关系，他用他老婆你就用他老婆，他说 我对象 山东人 山东人 对于夫人 老公 都叫对象 我对象 你就别说那是你老公，你就说那你对象如何如何，这就叫在语言层面上跟他建立关系OK这就是你所要了解的契合的关系，好了，当 我们会看到，在生活当中，一对相爱的人，会无意识的要模仿对方的行为，一对伴侣生活很久的伴侣他们的行为也渐趋一致 所以下面我们就看一个片段，来看这对人 他们有哪些行为是契合一致的：噢 我没听说过那个 对不起，我该跟你说的，宝贝宝贝 嗨 乔治 宝贝 你要坚持下去，你的付出不会白费 我要付出 对不起，抱歉，我之前喜欢他 现在不喜欢了，因为你是我的宝贝，你的事就是我的事就这么简单，我马上过去跟我说一声就好，我电话通了，第一个通知你我保证，好好用功，拿到学位，下次我们一起去海边，怎么样 嗯，你还好吗，好 一言为定 加油  我爱你 拜拜，早安 我刚刚讲话有点大声，抱歉，噢 没关系，刚刚那些很有趣，为什么有趣，你跟你的“宝贝”是我小妹，她跟她男朋友分手了，现在想要休学，噢 很遗憾，没什么好遗憾的，男人跟女人就是这么一回事不是吗，怎么一回事，感情从不持久，噢 没错 我同意 真的吗，为什么，我只是很想知道，我只是配合你说的，噢 好吧，我讲话太直接了，我只是觉得“从不持久”让人感觉很差，他不知道他要什么，到处拈花惹草被我妹抓个正着，你知道 好像一个女朋友还不够，所以 你都只交一个女友，是啊 我是 真的 好 事实上我正在寻找，谁想得到呢 或许就是你，别笑我 刚进城来，刚找到新工作，我想要住进这栎公寓，那么 你是医生吗，你怎么知道，这附近每个人都是医生，这栎公寓大夏 大家都穿绿拖鞋绿睡衣，我公寓之前的房客医生 他是医生 ，哪一科的医生 我是内科住院医生，如果我有需要 你可以当我的医生 我想我可以，你可以当我的医生，没错 我可以 我在医院工作，所以 我知道，这是幸运的一天我刚到一个烂城市，就找到一位医生也是一位漂亮的女生，你介意这这么说吗，噢 不 当然不会，听起来很好 只是 我能请你喝杯咖啡吗，我跟病人有约我差不多该过去了，好的 我也该回公寓然后准备工作了，希望能有机会跟你一起喝杯咖啡，你可以吗，嗯 好啊，一言为定 一言为定 这是个慈善事业，慈善事业，没错 你是说在做好事吗，没错 你要一辈子做这个吗，我知道你在想什么薪水很少，但我喜欢这工作，其实这要看我未来的老婆，她如果想要很多孩子大房子 名车，大家学费很贵的 你知道的，你愿意为了妻子放弃你的理想台吗， 是啊 想不到吧 我会的 真的 心甘情愿，自己的事自己决定，你跟我 假设我们结婚 我会只是假设 好吗，如果我们结婚了我会给你全部你想要的，就是如此 我会尽力照顾你 照顾女人有什么不对，她也照顾你，这种女人已经不常见了，噢 你这么认为吗，我不知道 任何事都随时可能发生，我该走了，好的 我有说错什么吗，没有 不 你说的，真的吗，你说得很对 让我惊讶，就这样，就是 我不想要你当我医生了，不想要你替我检查 还有，为什么 因为我很喜欢你，我也不想帮你检查，你不想 为什么 因为我很喜欢你，天哪，好吧，我该走了 那么 好 我知道，好的 好的，好 再见了，拜拜 拜拜

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