神经语言学（七）--建立契合关系

契合关系建立的方法：1、模仿

2、镜像模仿，跟对方说话的时候--镜像-模仿他（像镜子一样演出自己来），物以类聚，迅速打消对方的陌生感，迅速建立关系。销售员会这样跟你建立关系。

3、交叉镜像模仿：pacing他基本的节奏，如，对方抖腿，你可以拍手、点头，跟从对方的节奏，跟从对方呼吸的节奏。生活中经常看到一对恋人经常会不自觉的模仿对方（视频：远程模仿，建立关系后直接催眠对方，甚至可以让对方去做出偷东西等违法行为）镜像催眠的第一阶段是尝试复制他人的身体动作，通常需要几次尝试才能找到可以进入同步状态的对象，一旦建立镜像关系，我会试着引导他们的动作，这样他们就不自觉地复制我的行为，之后让他感觉瞌睡（自己做出打哈欠的动作，对方模仿，过一会儿，走到对方身边直接给暗示，告诉他有件事要他去做，遇到穿红色裙子的小女孩就进去商场拿到自己喜欢的东西），注意，日常生活中可能自己也经常在被模仿当中。

4、全拍和引领。在观察当中不仅是语调和神态，还有一个重要的就是眼睛，眼睛的模式视频--当被问到声音、图片和感觉有关的问题时，眼睛会移到某些象限--我想请你给我们做一个眼部运动演展示，第一个问题，你还记得你小时候你家房子的颜色吗？你自己房间是什么颜色的？（眼睛会看向左上方），那么如果你再次回想到那个房间，你能想到如果它的颜色是红底加粉色波点会是什么样的？（眼睛看向右上方）想想别人的声音，比如你目前的声音，你母亲的声音听起来是什么样？就像这样，你现在脑海中能够听到她的声音，（向左平方向看）那么如果设想你母亲的声音听起来像唐老鸭那样，你觉得怎么样？（眼睛看向右侧平方向）如果你要去海滩，光着脚走在沙滩上，是什么感觉？（看向右下方）用你自己的方式背诵乘法口诀表（看向左下方）。

人的思维是有结构的，眼动有方向性，视觉回忆是有方向的，感觉回忆也是有方向的，在视觉上去构建一件事情，眼睛活动是一个方向，在感觉上建构一个事情的时候，眼睛活动的又是一个方向。用NLP技术时，可以观察他的眼睛，看他说事情的事情眼动方向，先测试对方小时候家庭住在哪儿，判断对方的眼动方向，再询问现在住哪儿等问题，可以判断他说的是否真话。左上方式真实记忆的方向--右上方是建构思维的方向。可以明确的是，第一，如果对方说事情的时候眼睛一直在提溜乱转动，那么他就不一定是真实描述事实，而又思考和建构。第二，当他的眼睛不转动，一直盯着你回答问题的时候，那么他没有思考的过程，已经提前准备好答案了，这个更可怕。但是眼动模式不要机械的运用。

眼动模式的作用：定位的作用。观察来访者的表情肢体动作呼吸语言等，但真正用起来很容易自己被信息过载。所以

契合关系建立的方法

1、模仿 Matching

2、镜像模仿 Mirror

2、交叉镜像模仿

4、全拍和引领 Pacing&Leading

建立关系：

模仿他，镜像神经元，交叉模仿，在生活中很有用，一对恋人会无意识；眼睛的模式思维是有结构，想一件的时候，记忆的方向左上方，构建一个记忆，想一个真实的记忆，是不同方向；牵着你的手走路，在感觉建构一件事情的时候是不同的方向，压根都没想直接回答你问他，那一定都没有想。

契合关系建立的方法：

1.模仿

2.镜像模仿

3.交叉镜像模仿

4.全拍和引领

3.83神经语言学（七）-建立契合关系

跟别人建立关系的基本原则，1模仿他2镜像模仿（像镜子一样演出他自己来，就像镜像神经元一样，就是物以类聚）3交叉镜像模仿4全怕和引领，还有眼睛，眼睛模式（在视觉回忆一个事情时是有一个方向的，在感觉上去回忆一个事情是有方向的，在视觉上去建构一个事情，你的眼睛活动有是另外一个方向，在感觉上再建构一个事情的时候，你的眼睛又是一个方向）也就是和你的眼睛在大脑当中，神经看到了是视觉，语言是你那个画面，是你的感觉，那个程式是你在眼睛不同的方向，那是不同的程序，这就是你的眼动的模式。

问一个需要他思考的问题

眼动模式的作用，取一个定位的作用

6.11任务85神经语言学-七

1.模仿他，mirror——镜像神经元

2.3分钟

3.12分钟时，眼动方向实验。

你想象下小时候房子的样子，左上角

你想象下你养了一头美洲豹是什么样子，右上

你想象下小时候，妈妈牵着你的手，是什么感觉？左下。

你想象下，你养了头美洲豹，你摸着他的头是什么感觉？右下。

人再加工事实时，眼动会再各个方向。——他再想事了。

契合关系建立方法：

1、模仿

2、镜像模仿

3、交叉镜像模仿

4、全拍和引领

人的思维是有结构的，在大脑上都有结构，眼动会有方向性；

你要观察什么？

你要看他说话的时候，眼睛往哪看，往上看往下看往左看往右看，你要看他的瞳孔是开是合，你要看他的皮肤是红是白，你要看他皮肤的紧张程度，你要看他的表情，一蹴而过的那些表情，你要看他所有的肢体的运动、手势的运动，而且还要观察他的呼吸，同时你要听他说话的内容，听他说的内容当中的语音、语调、语气，而且说话内容有没有缺失，有没有扭曲、删除、概括，然后他用的是视觉的语言、听觉的语言、感觉的语言......

契合关系：

建立方法，节奏要跟随

模仿：

镜像：像镜子一样模仿来访者，让来访不讨厌你

交叉模仿：

全拍和引领：

生活中：1、恋人之间会有模仿的过程

观察眼睛看哪个方向、瞳孔开合状态、皮肤是白是红、皮肤的紧张程度、所有的表情、肢体的运动、手势的运动、呼吸的节奏、听说话的内容、及说话语音、语气、语调、说话的内容是否有扭典、概括、删除，用的是视觉、听觉、感觉中的哪一种来说话．

人的思维是有结构的，眼动会有方向性。

防止过度使用眼动模式。

任务85：第八十三节 神经语言学（七）-建立契合关系

现在我们继续讲，契合关系，建立关系这个Pacing Leading 特别重要的一个事情就是 一个基本的原则，跟别人建立关系的时候，跟他说话的时候第一个就是mirror 就是模仿他，他这么站着，你也这么站着，他手舞足蹈这么说话，你也手舞足蹈这么说话，他哈哈哈哈乐， 你也哈哈哈哈乐，这叫mirror 就是像镜子一样演出他自己来，所以 这就像说镜像神经元一样 我们看到彼此相像的人在一起，所以大家都说我们都很像，我们在一起哈哈哈的乐，开心的笑，这是 物以类聚 这样迅速打消他的敌意和陌生感 迅速建立关系的方式，这种建立关系的方式，是在无意识当中建立起来的，所以NLP用它抽取出来，你有意识的跟他建立关系，他说话的语速语调音调，他说话的姿势，完全去模仿他，销售员用这种方式迅速建立关系，这 是销售员在学NLP当中的技术，所以你下次遇到销售的时候，你知道 那些销售员是受过训练的，他要模仿你的语音语调语速，然后跟你建立关系，让你觉得他不讨厌，甚至很喜欢他，这是第一个，就是镜像，第二个就是 你抬左手他抬左手，你抬右手他抬右手，这是mirror matching 但是现在也有很多人都经受这个训练之后吧 你一起这么做，你说什么他说什么，你怎么做他怎么做的时候，他会觉得 你为什么老学我啊 学我是很不礼貌的事情，包括这个人 一直在抖腿，那你也在那抖腿，你就很不礼貌，所以那怎么办呢，我们还有一个叫交叉 去交叉的模仿是什

契合关系建立的方法

1、Matching 模仿

2、Mirror镜像 模仿

3、交叉镜像模仿

4、Pacing  ＆ Leading 全拍和引领

么意思 他是抖腿你就拿手打拍子，这也可以 他在频频的点头，你在频频的拍手也都OK 你就Pacing他基本的节奏，甚至他的呼吸的节律你跟不上，你可以用你头部的轻轻的运动，跟从他呼吸的节奏，这也是一些建立关系的模式 然后跟大家说一句真实的话，各种模仿的模式呼吸的方式，我在工作和生活当中都不用，为什么呢，因为 有些人很自我，他们愿意怎么样怎么样 关我什么事我就做我自己就可以了，所以我就属于那种人，我不想模仿别人，我也不想讨别人的好，我也不想卖什么东西，那这个东西就对你没什么用，但是我们会看在生活当中 这个当中就是很有用处的，前面我们看到，我们会看到，一对恋人，他们期然的，自然而然的就会模仿对方，所以 你如果是一个帅哥是个美女，你出门跟一个陌生人在一起的时候，你就要小心他是否在模仿你的动作，是否在用一些技术来吸引你OK 好了 下面我们看一段视频，这是远程模仿人造成的一个后果，看到这个片中，是一个魔术师，他后来学了催眠了，又学了NLP 他叫Derren Brown是一个英国极其著名的人物，他在酒吧街在咖啡厅里头，就不断去模仿别人，终于有一个人很敏感，他能模仿上来以后，通过模仿跟他建立关系，直接把他催眠了以后，甚至让这个人去偷东西，我们看一下这段视频：同时 除了远程查看，the psychic arms race也引起了CIA的关注，他们探索尝试训练催眠杀手，有些无辜的人被催眠后在毫不知情的情况下，做出了违法犯罪的行为，比如刺杀 我以此为灵感创作了下面的内容，我想要找一位普通群众，他并不知道自己已经被设为目标，我们来看看能否让他完成自己意想不到违反常态的任务，甚至是违法行为，这间小咖啡馆大小合适，可以找到安装隐形摄像机的地方 包括我的眼镜中安装的摄像机，只是时间问题，一定会有人来的，我想应用一种叫做镜像的技法，这能帮助我对他们的行为进行控制，镜像催眠的第一阶段是尝试复制他人的身体动作，通常需要尝试好几次才能找到可以进入同步状态的对象，不是她，一旦建立起镜像关系，我会试着引导他们的动作，这样他们就不自觉地复制我的行为，过了一会儿，第三个人出现了，二十分钟后，我成功实现与他同步，现在我要试着引导他的行为了，他现在开始无意识地模仿我的动作，我要试着让他感觉瞌睡，冷战期间美苏双方使用过催眠特工，终极目标是控制这些特工的大脑，让他们人事违法行为 这也是我正尝试完成的，有两件事需要你做（偷东西）穿红色衣服的小女孩是你的触发器，我付了他的咖啡钱y就离开了，我们用隐形摄像头跟踪他来到伦敦托特纳姆法院路，这条路以繁多的电子产品店著称，穿红色衣服的小女孩是你的触发器，发生什么了，Have you gol a rccalat tor tnat?你有收据吗，各位各位 冷静些，这电视不算太贵，因为是下班前特别促销，不要紧 我现在报警，尽管预先给店铺经理打过招呼，店员对于我们的安排毫无知情，不用报警了，我把电视机还了回去，我在街上闲逛，我看到这家店铺的电视机雨具不借 我很喜欢，然后我就把它拿下来，拿走了，我看到一个人站在这边的电视机跟前，他似乎好像摆弄它 看着它，我还没来我得及问他是不是要买电视，他就已经把电视机上的连接线都拔下来了，然后就直接走出去了。OK 这段视频看完了，你看到了，并不是每个人都可以成功的，他试了几个人，终于找到一个像梦游型的人，睁着茫然的大眼睛，最后 被他的模仿所控制，然后他过去直接给暗示，就 开始起作用了，OK 所以 记住，有可能 你就在被别人模仿当中 所以我们记住经常你可能就在被模仿当中 好吧，好 以观察当中不仅是他的姿势，他的语调他的神态，还有一个最重要的观察的点，就是他的眼睛，就这个眼睛的模式，也是很有意思的一个事情，下面我们看一段，眼睛的模式是怎么演示的：Eye Patterns 

Peoples eyes move 

to certain quadrants

       when asded

questions that relate

to pictures sounds

and feelings

当被问到与图片声音和感觉有关的问题时，眼睛会移到某些象限，

Pietro我想请你给我们做一个眼部运动展示，第一个问题 你还记得你小的时候你家房子的颜色吗 你自己房间是什么颜色的，蓝色 不错 非常 非常好，很好 谢谢你，那么 如果你再次回想那个房间，你能想到如果它的颜色是红底加粉色波点会是什么样的，好玩，可以 很好 非常感谢你，然后想想别人的声音，比如说你母亲的声音，你母亲的声音听起来是什么样， 就像这样，你现在脑海中能够听到她的声音，非常 非常好 那么 如果设想 假设你母亲的声音听起来像唐老鸭那样， 你觉得怎么样，奇怪 是奇怪的 好的 现在，我说过 因为你住在Bryan 对吗，那么如果你要去海滩，光着脚走在沙滩上，是什么感觉，有点硬 有很多小石子，对 好的 很好，现在我想让你做的是 用自己的方式背诵乘法口诀表，在心中背乘法口诀表，很好 好的 好 棒极了。 通过这段视频我们看到，人的思维是有结构的，就是人的思维是有结构的，这个结构甚至于说，在大脑上都有结构，也就是你眼动会有方向性，当你想一个事情的时候，多数人我们说多数人，有个别人 眼睛是目光呆滞的，你说什么他都看着你，他就自己在脑子里想象，他不用动眼睛的，但我们说大多数人，想一下你小时候住的房子，我得翻一翻眼睛再想一下，现在你就想一下，你想一下你自己小时候住过的房子，比如说 你童年的时候那个房子的样子是什么样子的，你的房间，然后 你的墙壁的颜色，包括你宠物的样子，你在回想这个事情，你就在翻着眼睛在记忆当中去搜索，然后现在你留意一下，你眼睛活动的方向是在哪，对 很多人是说是在左上方，第二个你想一下，你假定你小时候，养了一头美洲豹当宠物，那会是什么样子，你想着你每天牵着美洲豹出去逛街，你童年的时候在想着美洲豹在逛街，你看一下你眼睛在往那看，你在哪个方向在找，对 有同学说在这，有同学说在这，所以这个你看到了，你回想真实的记忆的时候 是一个方向，你在硬生生构建一个记忆的时候，是另外一个方向，你就知道你在思考的时候，眼睛动是有固定方向的，OK好了 所以从这个角度，然后这只是想视觉的画面，视觉的画面常规都是在上方，所以 我们就要找下感觉了，所以我们现在你去回想一下，你在小的时候爸爸妈妈牵着你的手，在你童年的时候牵着你的手走路那是什么感觉，好好想想那个感觉是什么，牵着你的手叫着你的名字，一起走路那是什么样子的，你找找那个感觉是什么，看看你的眼睛往哪找，好了  下面我们两样的事情，你想着 你养了一头美洲豹，你抚摸你家美洲豹，那个身体的感觉是什么，你找找那个时候你跟美洲豹依偎在一起， 你枕着那美洲豹睡觉，把它当枕头，大豹子呼哧呼哧在喘 你找找那个感觉是在哪，那个时候你眼睛是在哪，如果这个时候你能够区分出，你在想这四个事情的时候，你的眼睛在各个不同的方向，在找的时候，你就知道了，你在视觉回忆一个事情的时候，是有个方向的，你在感觉上去回忆一个事情是有方向的，你在视觉上去建构一件事情，你的眼睛活动又是另外一个方向，你在感觉上再建构一个事情的时候，你的眼睛又是一个方向OK 也就是你的眼睛在大脑当中这个Program神经看到是视觉，语言是你那个画面 是你的感觉，Program那个程式是你在眼睛不同的方向，那个是不同的程序，这就是你的眼动的模式，所以很多人 在用NLP技术的时候，就开始去观察他的眼睛，看他说事情的时候，眼睛动的方向是如何的，然后 他如果在回忆他小时候，先谈一下你小时候在哪里生活，他看他的眼动，那你小时候那房子是几个人住，他看他眼动是在哪，然后基于他回忆的方向 来判断他现在说的话，现在你们住哪呢，现在你工作是什么情况，再判断他现在说的事情是真是假，如果他现在说的事情也在向他回忆的方向的时候，那可能就是真实的，如果是说他朝向的是他建构记忆的方向，建构事实的方向，他可能是在撒谎，这是我们运用的方式，但是大家千万要记住了，如果这是真实记忆的方向，这是左上方，如果右上方这是你虚构记忆的方向，如果每次他在往虚构记忆方向来思考的时候，你就说你在撒谎，如果你问你老公你去哪了，他在往这边想的时候，你就说你在撒谎你在撒谎，你在瞒着我什么东西，那你可能犯错误了，为什么 因为 他只要思考 他想着说 我这事该怎么说呢，有些话不能说 我得加工一下这个话，因为这个话说了可能不太好，因为我可能是在我妈家呢，然后给我妈带了礼物，我也不能全说，那我还不能不说，那怎么办呢 他在加工这件事情的时候，都会在这个方向上去，而不是直接回忆的事实 所以我们就可能过度运用这样的技术 虽然很多人在教NLP的时候，说我一教你看他的眼睛，就可以看到事实的真相，未必，因为 对一个 经常加工事实的孩子来讲，他一直在眼睛各个方向上，走动的时候 你就没办法去真实的判断这到底是回忆 还是在加工还是在撒谎OK当然了，你可以明确知道的事情就是，他眼睛一直滴溜溜乱转的时候，你就知道他在想事了，他不是简单在回忆事实了，他在说一些事情了，第二个事情的时候你就要注意了，当他开始眼睛都不动直接就看着你眼睛，回答出问题答案的时候，你就知道他压根都没想，他已经准备好答案给你了，了解了，而且这个事情就更可怕一点，他压根就不想 他盯着你看 所以你要问这样问题的时候，你最好问一个需要他思考的问题，你想想你5岁你生活在哪，5岁 他说我搬的地方特别多，那他要想一下，说5岁北京啊 15 北京 50北京啊，很多都是北京没什么可想的，北京就那个镇那个市场那个县，就在那个位置胡同几条几号，都是他不需要想 所以这就是另外一个问题了，所以这是我们提醒大家，你要注意不要机械的运用这个眼动模式OK 好了 眼动模式有什么作用特别重要，后面你在调整次感元的时候，改变信念也好，改变感受也好，改变他的价值观，任何东西都涉及到次感元，你要观察他眼动的方向，你了解他往哪看很重要，这就是你取一个定位的作用，所以 等你学了NLP技术之后，你知道人的动眼模式了，你就知道你有多忙了，你看到你要观察什么，现在你要知道你要注意的东西有什么东西，你要看他眼睛说话的时候往哪看，往上看往下看往左看往右看，然后你要看他的瞳孔是开是合，你要看他的皮肤是红是白，你要看他皮肤的紧张程度，你要看他的表情，一蹴而过的那些表情，你要看他所有的肢体的运动手势的运动，而且还要观察他的呼吸，同时你要听他说话的同内容，听他说的内容当中的语音语调语气，而且说话内容有没有缺失，有没有扭曲删除概括 然后他用的是视觉的语言听觉语言感觉的语言 你知道你有多忙了吗，你还没等他开口呢，你已经被他信息过载了，了解了，所以这绝对是一个极其庞大的系统，你没出门你脑子已经被所有信息灌满了，所以你走不了多远了 因此你会看到，学NLP的人如过江之鲫 大多人学习了，但你很少听说，谁靠着NLP开了工作室 ，去帮助别人提高成绩改善情绪状态了 大家都在讲 为什么 讲的可以天花乱坠，因为东西很多嘛 有很多东西可以讲，但是真正用起来你试试看。已复制