基本的逻辑要复制成功，神经你听到感觉看到，拆解这些元素，按他的方式组装。组装的程序是什么，建立契合的关系，敏锐的观察力，策略，我想帮助你。改变是在次感元的改变。

不是让对方喜欢的平时练习在人群之中，交叉模仿，

催眠师、咨询师的一个最大的问题就是：我不知道该怎么说话，我不知道该怎么往下问？

运用元语言模式（删除、扭曲、概括），他说这一句话，你有很多角度就可以发问。

拆解基本的要素，然后还原回去，这就是NLP复制成功的核心。

建立契合关系——观察他种种反应，判断他主要的沟通模式：视觉、听觉、感觉——应对具体事情的时候，这几种沟通模式是怎么排列组合的，怎么搭配的？（处事策略）——发现策略中不恰当的地方，帮助对方做调整；

怎么调整？观察不同模式之间当中，每一种模式之间的那个次感元是什么？把不良模式和优良模式之间的次感元进行调换，这样就能改变这个模式了；

NLP所有的改变， 其实都是在次感元层面的改变，改变了其中的要素的排列组合，这个世界就变化了；

注意：改变结构而不改变其中的内容——NLP达到迅速改变的原因；

任务91：第八十八节 课后作业（二）

现在还是一个单选题，还是涉及到元语言模式，来访者说他们都不喜欢我，这句话其实

来访者说：“他们都不喜欢我”，从元模式的概括角度，咨询师应当如何回应对（D）

A、“总有人喜欢你，也会有人不喜欢你”

B、“你怎么做会让他们喜欢你呢”

C、“你怎么知道他们不喜欢你的”

D、“他们具体是指谁呢”

你可以从很多角度来问，比如说 ，从删除的角度 你如何去看，他们都不喜欢我，都不喜欢你哪里呢，就可以从删除的角度来说，那现在我们不是这么问，我是说你从概括的角度来问，你从扭曲的角度也可以问呐，就是你怎么知道他们不喜欢你的，从删除的角度来讲，所以你觉着说他们不喜欢你，不喜欢你哪里，所以你就会发现 你学了元语言模式之后，你一下子好像很会说话的样子，你就知道从各个角度，都可以去发问了，我们经常 催眠师或者咨询师的最大问题就是我不知道该怎么说话，我不知道该怎么往下问，他说这一句话，你有很多角度就可以发问OK 好了 现在从概括的角度 什么叫概括 就是宏观笼统不具体 那就是概括嘛 他们都不喜欢我，好了 如何应对呢，A总有人喜欢你，也会有人不喜欢你 他们都不喜欢我 总有人喜欢你也有人不喜欢你，这没什么了不起嘛 这是在劝说他A肯定不是 B你怎么做会让他们喜欢你呢，这涉及到行为了，这也不是我们所说的，从元语言模式的角度来说，C你是怎么知道他们不喜欢你的，这句话，是从扭曲的角度在问的，这也不是 好了，从概括的角度来问是 他们具体是指谁呢，不喜欢你 你说的他们是指谁呢，那我就是我们班的同学，你们班的同学是你们班的哪一位同学，张老三，李老四，王老五，是他们几个吗，是的 OK 你看这就具体化到张老三李老四王老五不喜欢我，我们可以再从删除的角度来问，他们几个不喜欢你哪里呢，这就把一个很宏大的他们都不喜欢我 变成一个小的三个人不喜欢我，不借他们作业这件事情上来了，大事就变小这就是具体化，所以你做具体工作的时候，就可以针对一个具体的事情去量度，针对这件事情上，你的情绪反应身体的反应如何 包括是零到几分，然后你再给他做催眠的流程，再去检测他的反应，这样就很具体你也很清楚，有一个明确的标的，如果只针对他们都不喜欢我这件事情 他不喜欢你要达到几分，你的感觉是什么，就会过分宏大，好 现在，我们下一题NLP它又叫做复制模仿成功的模式，去找出成功的模式，然后就把它做出来，所以NLP又被称作是成功学 那这个当中讲解了成功的一个基本的法则，成功法则当中有几个，第一个是知道什

NLP成功法则当中第一个是（A）

A、知道什么是你想要的结果

B、采取行动

C、敏锐的觉察力

D、行为富有弹性

么是结果，什么是你想要的，B要采取行动，C要敏锐的觉察力，D你的行为要富有弹性，请问当中这些法则当中，第一个也是十分重要的法则是什么，那答案就是A知道你的结果是什么，这就是NLP和其他不同的地方，也就是成功学跟别人不同的地方，它一定你先要什么，因为它首先是去复制成功的，别人已经做成变个事情了，那我看谁做成了这件事情，那我就分解出他做成功这件事情，他的种种的要素，然后他们这个要素的排列是什么，我们按照种种要素去做到，按排列去做到，我也能复制出他的成功，所以他首先知道自己要的结果是什么，这个跟我们平时所说的 我静待花开无为而治，然后无为而无不为是完全不一样的 那是另外一种方式，所以成功学它明确的是在模仿一个 有一个标的他知道要什么，好了 现在是一个多选题 这个多选题就是NLP成功法则当中

NLP成功法则中对于目标的设定包括（ABCD）

A、你想要的究竟是什么

B、你达成目标时会看到、听到、感觉到什么

C、这个结果会给你带来什么

D、这个结果会让你失去什么

对目标的设定包括哪些，对目标的设定还是你要知道这个结果嘛 这个结果包括什么，包括第一个你想要的究竟是什么，你说我想要一个自由自在的生活，什么叫自由自在的生活，我想开一个自己的工作室，开个自己的工作室 可不是自由自在的生活，那你白天也要去工作的，所以我有一个自己的工作室，我为自己工作我就感觉很自由了，每天可能是早上8点就上班 晚上8点才下班，那我也感觉很自由是我自己支配的，你看到他的自由 是他经过自己界定的，所以这个很明确 那你达成目标时你会看到听到感觉会是什么，所以这就涉及到具体化了，视觉听觉感觉这三个东西，都是有的OK 然后第三个C这个结果会给你带来什么，会给我带来财务的自由 我能赚量多的钱，第二个给我带来交往的自由，我可以不见那些不喜欢的人，我只跟那些喜欢的人在一起，这是给我交往的自由，三呢我的时间自由，所以我约的客户都是在我约定的时间才来，平时我自己的时间自由的，这是说这个结果给我带来的自由，D这个结果会让你失去什么，这个结果会让我失去固定的工资，因为以前我干不干 每个月有固定的工资来，然后这就是我失去稳定的工资，我失去的，就是 我不干活都可以赚钱，那现在我自己的工作室，我必须要努力工作了，所以这是我们考虑到这个目标给你带来有哪些 很多人想到的只是我收获的是什么，但没有想到你会失去一些什么，比如说你一下子变得特别优秀了，变得特别美好了又有钱了以后，你会发现你会失去很多过去的老朋友，因为他们就觉得他们那样看你了，你就觉得跟他们的距离越来越远，这是特别重要的事情，你离开家乡去外地创业了，你创业几年之后买房买地了以后，你会发现你再也回不去那个你叫做家乡的地方了，你跟那些原来的朋友也越来越生分了，虽然你很怀念原来那种状态，但是这就是你可能面临要失去的一些东西OK 好了 你开始自己创业了以后你就会发现，你越来越少的时间，在跟自己的家人在一起了，这都是你可能要失去的一些东西，好 这就是多选题NLP成功法则中对目标的设定包括一些什么，这是特别重要的一个事情，OK ABCD全都是。好了 NLP不光是大理论，还有很多具体的技术的 第一个就是，我们首先做NLP的技术，首先它有一个次序，所以NLP当中讲很多很多东西，但是 它有一个基本的逻辑在里头，你要理解这个逻辑是什么，他说我要去复制成功，什么叫复制成功呢，那成功是一个状态，是一个人做事情 一系列的方法步骤，所以 NLP的方式就是，神经你是怎么观察到的，你听到感受到的，然后你怎么做到的，做法到底是什么，他把所有这些拆解成很多细小的元素，那每一个元素具体拆解 然后 再 重新组装起来，你自己去构建这些元素，然后在你身上重新组装起来，你去找这些元素吗，你看到它成功这些元素以后 你去准备这些元素，你按它的方式组装 就期待着你能够复制他的成功，这说是NLP的核心的办法，就是 拆解到基本的要素，基本的东西是什么，所以这就是物理学的还原法，我看他到底需要什么，成功需要什么条件，我开工作室需要什么条件，我参加工作坊我学习技术 然后我租个地方 然后我有个督导老师，我买些设备 这可能是一些要素，那怎么把它组装起来呢，组装的程序是什么 按这个程序来组装，我就能复制出他的成功OK 所以 我们就是用这些方法来教学员说，你该怎么开工作室的，学员按照我们方法去做就可以了，这就是复制成功嘛，所以第一步他说我要复制他的成功，包括我跟这些人要建立关系，跟一个人顺利沟通，每一个是什么呢，第一个就是要建立契合的关系，所以所有事情第一步我们如何建立一些契合的关系，建立关系之后，然后你怎么办呢，你要去有敏锐的观察力，去观察他的种种反应，然后去判定他，他是 主要的沟通模式是什么，就像我们做催眠的时候，我要了解他是情绪型的人，还是躯体型的人，这跟他的行为之间有哪些联系，NLP也是，他有自己的观察方式，你的基本的沟通模式是什么，是视觉型的沟通还是感觉型的沟通，是听觉型的还是感觉型的，它基本有三个模式，视觉型的 听觉型的 感觉型的，你是这三种沟通模型的哪一种，然后再进一步他根据他的观察，来判断你沟通的模式，再进一步看到你在应对具体事情的时候，这几种沟通模式是怎么排列组合的怎么搭配的，这就是你处事做事的策略，你购物的策略，行事的策略，交往的策略，恋爱的策略，都在这有不同的模式存在，他要了解你不同的策略是什么，然后第四步才能涉及到如果我想复制你的成功，我就按照地你的策略去做，如果我是一个治疗师我想帮助你，我就发现你的策略当中 有哪些不恰当的地方，我来帮助你去调整，帮助你调整怎么调整呢，我还是观察你这个不同的模式之间，当中你每一种模式之间，次感元sub modaliy是什么，然后 我们把这些次感元，不良的模式跟优良模式之间 次感元进行调换，这样我就能改变这个模式了，实现 你帮助别人改变的办法，所以NLP所有的改变，其实都是在次感元层面的一个改变，改变了其中的要素的排列组合，这个世界就变化了，所以我们说如果电话的密码是12345 它是好用的，那你把它变成12543 这个事情就不好用了，所以改变结构而不改变其中的内容，这是他做的一些事情，这就是NLP为什么能够达成一些迅速的改变，好了 我们知道这些整体的结构之后，我们要看第一个事情 单选题NLP契合关系 哪些说法

NLP契合关系的说法哪些是错误的（A）

A、首先要建立权威感

B、通过建立契合，不需要表现出权威，就可以让对方可以不加批判地接受

 C、契合是有意识进行的，也可以无意识达成

D、人们因为相似而喜欢对方，契合是一个应答过程

是错误的，A首先要建立权威感 这个说法肯定是错误的，因为包括你要当一个大师，当一个催眠大师，你恐怕得有一些权威感 但是学NLP的人很多都是销售员 你一个销售员 说你建立什么权威感呢，人家老板来买房，你就别装这个权威了，你要服务好才对，所以NLP的技术，很大程度用在销售上，用在沟通上 用在日常的谈判上，所以商业领域用的最多，你不能见到客户就装成一个权威的样子，这是不行的，B通过建立契合，不需要表现出权威，就可以让对方不加批判地接受 什么是通过建立契合我们下面要说，C契合是有意识进行的，也可以无意识达成，所以这个契合关系，恋人之间无意识的很多事情，动作想法就开始同步了，这是一些契合的关系，这是无意识达到的，但是你作为一个销售员 你可以有意识模仿客户的动作，让他的潜意识感觉到舒服和自然，让他在潜意识层面 不加批判的先接受你这个人，这就是在潜意识层面建立关系，D因为相似而喜欢对方，人们因为相似而喜欢对方，而不需要你先喜欢他，你相似了他潜意识就会接受你，所以契合是一个应答的过程，你这样做 他也这样做，大家像舞步一样合拍，人感觉就很舒服就没有排斥感，所以NLP先做的一个事情是 在不需要权威状态之下，潜移默化的就通过模仿你的动作，跟你的呼吸语言动作合拍，而建立潜意识层面的关系OK 这就是它为什么在销售领域用处极广，因为他们必须在短暂的时间内跟客户达成一个很好的关系，所以A首先要建立权威感这是不对的。

下面说我们说人类在沟通当中  语言占的内

人类沟通中语言的内容占比例是（A）

A、7%

B、 38 %

C、55 %

D、88%

图88.1

容比例是多少，语言的内容Word 你说这个话的内容，我们打个字说我爱你，你好啊，在微信在打字这语言 你折损了多少信息，折损了93% 因为语言的内容本身只占沟通的分量的7%左右，所以答案A是对的，38%是什么 是你的语音音调，55%是你的身体姿势，身体语言，所以 如果你在沟通当中板着个脸，身体一动不动，你就损失了55%的身体的语言的沟通，如果你再声音很差，声音也不好听，音调很怪异，他不能接受 你又折损一大部分东西，所以 如果你只打字不说话，你保剩7%的沟通 因此这就是为什么你能见面就见面，就是异地恋只在手机上拿文字这基本上要上当受骗的 好吧，因为沟通的成分太少，好了 这几个数字我们要记住，7%是语言文字的内容，这38%是什么，是你的音调单色，所以一个好听的声音很重要，当催眠师也需要练声音 你的声音过分尖锐过分沙哑这都需要练习的，当然了，除非你已经是催眠大师了，大师到艾瑞克森一样，你可以用着很沙哑的声音都可以，做很好的催眠，OK那是没关系的，如果你还没有那么大师，因为前提是你不是一个权威的情况之下，你最好的声音很美妙特别重要，好了55%是你的肢体语言的表达，好了，下面一道题 关于NLP契合关系 哪些是正确的

关于建立NLP契合关系哪些是正确的（ABC）

A、可以通过模仿来做到

 B、有Mirroring和Matching两种方式

C、通过合拍，进一步达到引领的目的

D、目的是让对方喜欢你

多选题 A可以通过模仿来做到 yes 所以我们看到视频当中 这个Derren Brown 可以就在酒吧里 一个一个的去模仿，在咖啡厅里模仿模仿模仿 直到他可以通过模仿来，控制一个人的行为，因为从模仿从不断去跟他合拍，到进一步去引领叫pacing and leading 所以可以通过模仿来做到，那这个模仿有哪两种方式，叫模仿有Mirroring和Matching两种方式 C通过合拍，进一步达到引领的目的，这都是对的，所以契合关系一定是先模仿模仿到一定程度之后，你再试着去引领一下，D目的是让对方喜欢你 建立契合有关系目的是让对方喜欢你，NO 不是的，你要跟他建立一个契合关系，是让对方潜意识的阻抗减少，并不是让对方喜欢上你，否则你去卖汽车，你卖一辆汽车客户喜欢上你一次，那你卖100辆汽车100个人喜欢你，不管男人女人都喜欢你，你就很麻烦的事情，是建立一个融洽的关系降低阻抗，并不是让对方喜欢你，所以答案是ABC 这是有关于契合关系 建立契合关系所以我们通过Mirroring和Matching通过合拍进一步引领，因此这个事情你就很难，客户来了以后你去模仿他的动作，所以这个练习你要平时去做，平时尤其是在不是一对一，一对一 他在说话的时候，这个事怎么办呢，你也把你的手拿过来，是啊 那怎么办呢，他会发现你的，他会你这个人怎么学我，这很不礼貌，那怎么办，你最好是有三四个人在一起，大家在一起的时候，然后你在旁边，你看谁是主要谈话的人，他手舞足蹈，你在哪里偷偷的去模仿，这个时候你不用参与谈话，你专心去模仿他的动作，你就不会分神，否则你一边跟他谈话一边模仿他，你会分神就很尴尬，所以争取在人群当中 然后 你在对方不知觉的情况之下，人多的情况之下去模仿这样的动作，这是特别重要的，如果模仿的已经完全同步之后，你再尝试着去做一些引领的动作，去测试一下反应OK所以练习要在平时做，否则的话要做起来很尴尬 如果两个都学过NLP的人，在一起就很搞笑，两人完全同步，到底是你模仿我还是我模仿你，他说你在模仿我 我在模仿你，大家会吵架的，OK那怎么办呢，所以我们还有一个模仿，叫做交叉模仿，什么意思 就是他抬手，你就抬脚 他点头 你可能拿手打拍子，这就叫你跟他的节奏，去模仿也是OK的，好吧。

建立NLP契合关系Mirroring正确的是（ABCD）

A、做与对方完全一样的动作

B、对方抬左手，你也抬左手

C、对方点头，你也点头

D、对方说话快，你也说话快

建立NLP契合关系Mirroring什么是 有两种嘛mirror和Mirroring Mirroring是什么意思呢 就是跟对方完全一样的动作，然后他站在那他说这事怎么办呢，他伸右手摸头你也伸右手摸头，是完全一样的，这叫A跟对方完全一样的动作，对方点头你也点头，对方抬右手你也抬右手，对方说话快你也不能慢了 你也说话快 他大声你也大声，客户来了，他说你们这个店到底是什么情况，你就不能说你小声点小声点，来 慢慢说到底是怎么回事，那你可能说，这就不对的，因为从NLP的角度这不合适的，因为你没有跟他契合上，他可能更生气，如果客户上来怒冲冲的说说 你们这个商店到底怎么回事，你马上说起来，到底怎么什么情况你来说一下，你们两个可能就会比较投脾气，因为你能够真正跟他建立这种Mirroring的关系，对方说话快你也要说话快，对方声音高你也声音高所以 答案ABCD这都是对的，下面你就知道了，如果是说建立NLP契合关系，

 

建立NLP契合关系Matching错误的是（A）

A、任对方行动，你如如不动

B、对方抬左手，你也抬左手

C、对方点头，你也点头

D、对方说话快，你也说话快

Mirroring哪些是错误的，对方抬左手你也抬左手是对的，对方点头你也点头是对的，对方说话快你也说话快是对的，对方 任由对方如何行动，我自如如不动 你怎么着急我自稳如泰山，这是你有修养，但并不代表你正确，你没有Mirroring他 所以A任凭对方如何说我自如如不动 这是不对的这是错误的方式  这不是任对方行动，你如如不动 好了，建立NLP契合关系Mirroring正确的是（ABCD）

A、做对方对称的动作，像照镜子一样

B、对方抬左手 你就抬右手

C、对方架左腿，你就架右腿

D、对方喝水，你也喝水

建立建立NLP契合关系Matching 是什么意思 就是对称，什么意思就是 做对方完全对称的动作，就像照镜子是一样的，对方抬左手你就抬右手，因为你俩是照镜子是对称的，对方搭起二郎腿，他搭起左腿你就搭右腿，这是对称的也OK对方拿起左手拿杯子喝咖啡，你也拿起杯子右手拿杯子喝咖啡，就是拿他对方那只手OK 这就是Matching

建立Matching错误的是什么，

建立NLP契合关系Matching错误的是（A）

A、对方做动作时，你像镜子一样保持不动

B、对方抬左手，你就抬右手

C、对方架左腿，你就抬右腿

D、对方易水，你也喝水

错误的就是，很多人从字面上理解，对方做动作我像镜子一样照到他 我像镜子一样一动不动，你不能说做精神分析，任他怎么说我一动不动，是不行的，所以对方做动作时，你像镜子一样保持不动，这是不行的，这不是Matching所以答案是A.

在使用NLP技术时首先要进行的是（A）

A、模仿，建立契合关系

B、敏锐地观察对方的眼动模式

C、分析出对方是视觉、听觉型，还是感觉型的人

D、找出他的语言模式中删除的部分，提出问题

单选题在使用NLP技术的时候 首先要进行的是什么呢，B是敏锐地观察对方的眼动模式，C分析出对方是视觉型听觉型还是感觉型的人D找出他语言模式当中删除的部分提出问题，这几个都是你后面要做的事情，记住这都是你以后要做的事，你第一件要做的事情就是先模仿他，先建立一些契合的关系，否则你跟他问话的时候是会引起麻烦的 所以第一个模仿先建立契合的关系。

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