选择越少，越有力量！

给别人选择是一个特别耗能的事情，因为他要动用意识的资源去下决定！

所有的决定都会耗能，所以不要给自己那么多的选择！

催眠不是你的工作，你通过催眠做什么才是你的工作！

催眠工作室的运营（一）

开一家工作室相当于运营一个企业，存活下来的概率只有5%。（1）我们为什么要做这件事？赋能他人，传递价值，获取回报。你一定要知道你是干什么的，要明确自己要什么东西，达到自己的目标。要选择一个东西去做，认知要像天空一样博大，但行动只能从一点去做，选择确定很重要。（2）你开工作室要做什么？通过催眠做什么？如减压训练、缓解焦虑、失眠疗愈、减肥、学习能力提升等，要明确，再具体，市场调研需求。要明确自己的专长、擅长是什么，才知道大众里谁是自己的目标人群，选择与被选择的关系。（3）明确自己想要的结果是什么，需求是哪些人，如何建立联结方式，

第一百七十八节

催眠工作室的运营（一）

这讲我们开始讲一些关于催眠工作室的事情，前面讲了很多技术了，各个方面的技术，很多同学学了这么多理论和技术之后，他还想真的走出去，帮助别人走出困境，包括帮助学生提高能力，帮助自己的家人朋友，甚至于想，我以催眠为生，真正做点事情。所以这讲我们讲的是这些事情。因为包括你现在学的，和你以前学到的所有技术理论方法，都是告诉你怎么做个案，怎么帮助人。了解了，那都是说这个人坐在你面前之后的事了。这人怎么信服你，走到你办公室来，找到你工作室，把钱交给你，愿意跟你一起开始做工作，那是80%的重要的工作，没有那部分，你后面技术做得再好也没有用。所以如何开立工作室这件事情，如何把这个生意做下来，这是所有的老师不会教你的事情，因为你以前学过的那些课程，那些老师，他们都不需要养活自己，他们都是大学教授。他们都是医院的大专家，有人给开工资的，他出来要赚点副业的钱，他不以催眠为生，他们也不以咨询为生，所以他们也没学过怎么做这个事情，他们只是坐在椅子后面，然后客户来了，医院里有收费的，这是我们要开工作室，明确面对的事情，就是怎么才能让别人知道你。很多人就问，说怎么营销，怎么推广，怎么运营，如何去运营，如何去推广，如何把控当中的风险，你别出师未捷身先死，你这个不行，如何避免风险。所以你要知道这个事情的话，首先你要知道一个很严重的事实，重要的事实是什么？就是你开一家工作室，那就是你在做一个企业了，无论是个体户还是小公司。小微企业第一年死亡率是多少？80%，三年之内，就是100个里头还剩5个还没死，咱不要说赚到钱的，就5个还没死，就是这样的概率。所以你何以自处？你怎么就知道你能活下来？所以这是你要知道的第一个现实，你必定会死。如果你是那95%的话，好了，现在下面讲的内容就是如何让自己成为那5%好吧，我们如何成为5%活下来的事情？第一个就是你要回答这样一个问题，why l do this 我们为什么要做这个事情？很多人回答这个问题很简单，这事有价值、有用，我很喜欢，对吧？多好玩，这个事情。回答错误，好玩的事情，但凡你学到好玩的事情，那叫你的爱好。高尔夫好玩吗？好玩，滑雪好玩吗？好玩，跳伞好玩吗，阿尔卑斯山，滑雪很好玩，那是要付钱的，但凡好玩的事情要付钱，所以你要干这事，为了好玩，你要付钱才对。所以你花钱不赚钱是对的，这事情一定不是好玩的，了解了，所以这是第一个事情，就是你为什么要做这个事情，我想做一个终身的事业，我想帮助到这些家庭，帮助到孩子，给他们赋予，给他们赋能，在同时我给他传递价值的同时，获取我的回报，你这么做事情的时候。就不是为了好玩，因为你想着，我怎么才能够真正给他们提供价值，提供有价值的东西，对他们有益，这一定不是为了好玩了，你学到的所有的技术，那都是一个0一个0一个0，只有到今天，你谈到当你把它作为一个事情的时候，前面那个1才开始。否则的话，很多人说我花了多少万学习，你就画了多少个0，1万个0加在一起，也是个0，没有用的，乘在一起还是0，除非你把它放了前面，你一个目标在那里很明确，我为别人提供什么样的价值，你要有一个1，而且是一个1，一定不是个多，所以叫一门深入。OK，所以当你做这个事情的时候，你就知道这是一个生意了，生意首先要明确这个1是什么东西，什么是你要做的事情，所以你说淘宝做电商的好吧，你说比尔.盖茨那做软件的，你知道他干啥，你说苹果做手机电脑。他明确知道干啥。这就是所有的标准都是。你一说他，你就知道他是什么，所以什么是你那个1很重要，你必须要明确，你不能说我是做催眠的，你做催眠干什么的，所以第一个你要问你要做催眠是干什么的，你要不知道你要干啥，我做催眠，什么抑郁症来了，我也做，减肥的我也做一下，失眠焦虑我也做一下，有人让我上门，我去一下。你到底干啥的，反正你看。领导您决定我干啥都行，我还会做无痛分娩，我是一个红砖，哪里需要那里搬。你就没一个1，我不知道你是谁，所以第一个你要知道这个1，一而且特别清楚，

就像很多人说我要找对象，我说你想找个什么样的对象，是个男的，总得是吧，结果什么样的约会他都去。总有婚恋公司那个网站给他提供新的约会，25到52的全去，结婚的带孩子不结婚带孩子的，我说同性恋，万一他不是呢，他没有个谱，所以一定要很明确，你要什么东西，越明确你的力量就越大，所以你头脑里选择越少，你就越有力量，所以破坏幸福，破坏力量最好的方式。就是给自己和对方更多的选择，所以，如果你想让你老公很讨厌，很不高兴的话，你每天晚上就问他一下，老公，明天早晨你要想吃豆浆油条，还是三明治，还是熏鱼炒饭？还是你说什么不高兴了，你问我，我经常会回答，我说你想做啥，她说你要想吃啥你做啥，那你做啥我吃啥不行吗，你要给我选择，我给你选择了，记住给别人选择，是一个特别让对方耗能的事情，因为他要动用意识的资源去下决定。我的脑子全用在工作上了，我没有心思想早餐吃啥的事情。每天穿什么衣服都行，你随便拿一件，暖和就可以，所以你一定要自己下决定，所有的决定都会耗能，知道了，所以不要给自己那么多的选择。我选哪个人当老公，你天天选择很耗能的，就选定一个，就可以了，然后就这一个了，别选定这个，我万一选那个，是不是生活更美好一点，你让自己生活变得更不幸的。最后重要的方式，就是我以前可能有更多的选择，但我没有选。所以第一条就是要选择一个东西做，你得选一口井挖，你得选一个人跟，选择一个技术做。讲课，我们啥课都讲，知道了？人家做萨提亚的就做萨提亚，做NLP就做NLP，做意象就做意象，做动力催眠就做动力催眠，知道了？人做正念就做正念，人都做一样，所以讲跟做是两回事，所以你的认知要像天空一样博大。你的行动的点就像针一样的细小，一门深入，这才有力量，所以你不要以为说我知道东西我就得做，

那认识的男人那么多你都嫁。这不合理，你知道的事情跟你去做完全是两回事，所以你越是知道的多，你越能够明确我最后的选择是什么才对。好吧。所以第一，首先你要明确我到底干要干啥，特别重要的一个，第二个知道要干啥了，我为什么要干这个事情，第二个你要想好了说，我要做学习能力提升，我开工作室yes，我也想好了，然后我说你去做，但是我问老师,开工作室到底咋开，不是你都看到了，你就去做吧，又来了，工作室如果开起来的话，又来了。工作室我说你就别开了，为什么你的行动就过来问我问题，你的行动应该是开个工作室，甚至你都关门了，已经做成一件事了，开黄了那也是做了嘛，你这么长时间你都没关门，你没开始，我有个同学他说我要学佛，我要出家，我出国之前，后来我出国之后他出家了。我出国，他出家，他跑到寺院去我要出家，然后辗转各大寺院，四处跑，各种训练，然后待了四五年了。那次我加班回国我说你咋样啊？我说还没出家，我说好几年了还没出家，要是我出家还俗，出家还俗多少次了，你倒出个家什么的？这好几年结婚离婚结婚离婚好多次了吗，没有就犹豫不定，我就不确定，我再考虑一下。我再考虑一下。Take action很重要，你要先去做一下，你既然知道为什么要做，你既然知道自己要做什么，剩下来就是要启动了，没有启动力量，你要做自我催眠的知道了，

你的行动力跟自己的认知能力不匹配，所以你自我催眠要训练上去，所以很多人，多数人都知道自己想干啥，少数人去做了，你是不是少数你很重要。学证书课程的人都想开工作室，也就是想想，不要当真，千万别去做，这就叫少数人才会盲目的行动。所以有些人说天天祈祷说上帝赐予我财富，赐予我美貌，让我中六合彩吧让我好娶个媳妇，真正感动上帝了，上帝真出来了，说哥们，你能不能买个六合彩啊要不你天天嚷嚷你也不干事，你买张彩票，咱就有机会中是吧，所以你天天嚷嚷你不干是不行的，第二个你得开始行动了，第三行动 你去做了以后

你去做了以后你还得听反馈，你啥行动，说我真行动了，我开个K12补习班，补数学做催眠，你出门被抓，好吧，你顶风作案。就是你得看社会啥情形，所有的课外补习都关门了，你投资100多万桌椅，新东方的桌椅你给买来了，买这些新动漫的，至于你给买下来，你得反馈看情形说在做什么，你要看到这些情形和反馈就说你不是盲目在行动，要及时反馈，我刚开始不知道，我一做人家教育这不能做了，不能办培训班，你要随时调整。而不是说没关系，我一定坚守，我一门深入，你要有足够的听取反馈，根据反馈不断调整的能力。所以这就是你要关注这个反应，然后剩下的就跟做正念一样嘛，走了以后，偏航了回来，偏航了回来，偏航了回来。犯错误了不要紧，你只要认错的速度够快就行。所以把老婆惹翻了不要紧，只要及时认错就可以了，及时哄就可以，所以反复调整很重要。我们知道这些事情了以后，第一个首先我们说，你知道我为什么做这个事情，我要干啥，你要干啥，我要当催眠师，开工作室，NO NONO NO 这个不是你要干啥，我要问你要干什么，我要开工作室，要继续问，你开工作室干啥？给别人做催眠，你给什么人做催眠，他什么人来？是这样的吗？你要嫁一个人，看谁想娶我？是这样的吗，不是的，你一定要先有你的想法，外界才有现实出现，OK，所以你一定要设定好。我要做什么？催眠不是你的工作，你通过催眠做什么才是你的工作。你如果是做瘦身的，减肥瘦身还是增高丰胸，还是黑发变白，白发变黑，长个还是治疗精神病，听起来都挺吓人，还是做学习能力提升，还治疗孩子厌学。抑郁 焦虑，恐怖症，有人说我做自闭症，就是你得明确一个东西，你要干啥，这是你要做的事情，你要做什么？有人说我要做前世，我说你别跟我玩了，不跟你当朋友，我们学员基本是说，我精神科医生说我知道我干啥，我精神科医生，帮助我那些临床门诊的患者不用住院的。有神经症 焦虑比较明显，做个小流程，老师知道要干啥，我也不开工作室了，我就给我学生做

过催眠，你要开工作室要干什么？比如说我帮助学生学习能力提升，OK，什么样的学生，是完全失学在家两三年的，都是倒数第一第二的，还是艺考生，还是衡水中学的学生，还是人大附的学生等等。这是你要先明确的事情，如果你不是很明确，你要做一下市场调研，你看看。你要看看什么人有这样的需要，这是你要做的事情，然后第二个，你要看看你的专长是啥，你说你是干啥的，我是火车司机，帮助人考北大，这个就是你擅长这个吗？我不会，反正我学你这个流程应该可以。我们不知道，但是也不要有有限的思维，你但是你擅长干啥，对吧？要知道你的专长是什么，所以有些同学他自己没结婚，单身一个，他做婚姻辅导，做亲子关系，他自己就每天压力很大，他说我没谈过恋爱，他俩的事情我听了也不太明白，这我照着书跟他说，亲子关系我也不会，我就照着书跟人讲，他压力很大，了解了。所以你到底擅长什么东西，然后这是你要想到的事情，一定要在做之前你要想好的事情，这样的话面临大众的时候，你就知道哪一个是你的菜，你再把它倒篮子里来，而不是说送到你篮子里你都接，别人。很多人说，谁找到我了我就接，精神病找我了，我就接精神病。抑郁症找我了 我就接抑郁症，他问你想干啥？我也不知道，这个你选择还是你被选择的事情了，如果你没有选择，你只能被选择，好吧，所以这是你要做的一个事情。第二就是你要明确自己想要的结果是什么，你先要想，尽管这个结果恐怕是你瞎想的，但你得先想个结果。我既然把它做一个工作室，很多人说我不是为了赚钱。那你是为了快乐吗，你不会赚钱，开工作室开公司干啥？所以你说我也得赚，赚多少，这是有数的，知道吗？所以你得问每天你打算什么时间工作，是不是晚上十点给你打电话，你也给他做催眠呢，早上三点扣门，你就给人做催眠，你的工作时间，你要做的内容。你想到赚多少钱，这都是你先给自己有一个基本的设定，因此我有个想法，所以思想丰满，你先理想先丰满起来，然后你再去面对现实，你理想都不丰满的，你怎么根据现实调整，就不存在这个事情，所以理想要丰满，你要理解理想丰满是什么，第一个我们通过这个模式来理解。就供求供给需要连接的方式。就是我提供什么，我提供学习能力提升的训练，我提供是良好睡眠的训练，我提供缓解压力的训练等等，减压训练。好吧，我给职业人士白领做减压训练。这是我的供给，我提供的产品，谁需求这个东西。我学习能力提升，老年大学吗，不是。是打工子弟学校，这都不是。所以，真正有竞争力的才需要提升学习能力竞争力，可能都是想考名校的，这些一流的学校。一流的班级，一流的学生，他才有提升学习能力的需求，那些最差的学校，那些学生他们的心态都特别好，他们也不补课，每天心里很健康的玩，因为他们没有升学的压力，所以你要了解需求是谁，很多人说我要治疗失眠。我给企业里的白领们治疗失眠，企业里白领都不睡觉，他们不睡觉，他们有时间就赶紧码字写代码，每天十点钟她才出来吃个宵夜，然后又回去工作了。好吧，人家都是在床垫文化，人家直接就在办公室睡了，人家不失眠，失眠了就工作，你做得着他吗，所以这不是你的客户。你想的挺美，所以你要了解需求在哪里，然后你怎么，原来老年人都失眠，你怎么能让他知道，怎么连接你，连接你方式是什么，这都是你要想的的事情，而不是说我有个好的技术，我酒香不怕巷子深，我就坐在这里熬到死，他们一定能发现我，你熬到死会发现你的，邻居发现你了。所以这是要注意的事情，这个事情想好了以后符合逻辑才可以，这跟你学的内容，你学技术不会去想这些事情的，现在你要有一个现实的想法，这事情你都要想清楚，OK。

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