信息加工：

1、删除部分信息，不全

2、扭曲：积极扭曲，消极扭曲

扭曲的方式

1）、读心

2）、推导式因果关系

3）、假定前提

3、概括、泛化

处理以上3种信息加工问题的关键：具体化

这种处理方式只适合在治疗室用，禁止用在亲密关系中。

线上课会做，和能做和做的有效三者之间有差别。能做和直接能开工作室来运用是两回事。证书课是演示给你，把道理讲清楚。

一是把所有相关原理、技术都能了解，不仅对催眠，对社会上各种疗法，各种灵修的方法，其中背后的内涵，外在的形式都有深刻的理解。无论哪种催眠，都是外在的形式，它一定有一个固定的内核，核心的逻辑是什么。你甚至可以进一步创新。要归到那个原点，这个原点就像宇宙的奇点一样，才能爆发出各种各样的形式。形式很多，光诱导的方法有50种，加深的方法100种。如果光讲方法，我们的课没别的事情可做了。如果你只能学到一种方法，就能推而广之，这就是你学习的根本。懂 了核心原理后，你看任何东西，你能看懂，一望而知，知道它背后在做什么。这个课程第一个：事理兼备。理论是什么，技术是什么，我们都要讲清楚。

第二个，理解这个事情。麦斯默，第一代催眠大师，那么有效果，每天帮几千人解除疾苦，为什么还默默无闻地死去？这是我们要从别人身上的错处学习。从我们自己的错误中学习很重要。这是我们的学习方法：从错误中学习。

第二是主动学习，扩展内涵。什么是战斗反应？百度名词，这是主动学习。要看一段，消化一段，再往下走。慢慢地走，才能快快的到。学习的速度要慢下来。用催眠的方法，暗示感受性，用这套理论来分析行为。

第三是技术练习。怎么练习技术很重要。做技术时一定是过程正确，不是结果满意。你练习，你把技术做对了，结果是你做对了之后自然而然呈现出来。第二是先完成再谈完美。先把你的技术做熟，再一点点完关。刚开始做技术时一定是忘七忘八的，要从自己的失败中学会。先要用起来，

自信，无他，唯手熟尔。目标是让技术熟练。第二是不要等。每次做可以得到反馈，调整和促进你的学习。不是所有反馈都要拿。要回避不能催的那些人。要避免直系最亲近的人。第一时间拿他们做练习是最坏的。在技术还不熟练时不要在亲人身上做。先出口，再出口转内销。可以给家人做，但也会从家人中得到最大的打击。

按部就班的学习。不要超前使用技术。

任务86：第八十四节 神经语言学-次感元

所以我们上面学习了如何去观察眼动，现在还有进一步一个叫做次感元，首先我们知道什么

次感元是人类如何编码和赋予内部呈现系统意义的方式

叫sub-modality 比如说视觉当中更多的细节 你看到这个画面 这个画面是彩色的是黑白的 是清晰的是模糊的是大的是小的 是有边的是没边的，这都是关于视觉这个画面次级的感元叫次感元，如果是声音 单调大小音量音色，这都是这个声音层面上更多的细节，那感觉呢 感觉在哪里 是味道是嗅觉味觉 身体的感觉是强弱麻胀温度在哪个部位，这都是身体的感觉，所以在每一个感官系统，看视觉听觉味觉感觉 包括内部的自我谈话，这都是有更多的细节，比如说谈话的声音是高是低是远是近在前在后 这都属于次感元的部分，NLP一个最重要的技术，就是你了解神经，看到了这就是细节的次感元 就是语言当中更多的细节部分了All right 了解它有什么用，比如说 一个人说我一直很难从过去丧父之痛走出来，父亲已经离开我好多年了，但是我总是挥之不去，所以 他就说你想到你父亲 想到这个事情有画面出现吗，他说有的，那这个是什么样，有个画面在你前后左右在什么位置上 在我的右前方会有一个画面，然后你问到这是个画面 右前方就是它的次感元了，了解了，想到父亲定义父亲 他的语言就是一个画面Linguistic 次感元就是它的右前方OK 那在你的右前方 那是彩色的黑白的，是一个彩色的OK 然后是一个有框的无框的，是一个生动的活动的画面 我看着他就这么看着我OK 这就是他关于他父亲的次感元了，他program呢 他的程序就是念念不忘，但是已经过去5年10年了，我现在一直难以走出来，那你就问另外一个事情，你说你可以想到一个人说 对你很重要很亲近但现在也没那么重要了，你有这样一个人吗 他说也有 也有那样一个人 那是什么样一个人 他说 以前很重要很重要 现在已经不那么 重要了 有 然后把这个人找出来，他说那个人是在什么位置上呢，他说在我的右后方，是彩色的还是黑白的，他是一个很暗淡的画面，也是很重要的人物，这个人是谁呢 是我爷爷，我爷爷对我也很重要，或者是这个人是我的宠物等等，这就是两个人 都是很重要的人物，但是一个不对我产生影响了，就在我的右后方，一个对我产生影响一直很鲜活在我的右前方，那怎么办呢 让他你把这个画面放到你的右后方，把它变得暗淡一点，然后在这个位置上想一想，所以NLP的工作是把这个画面移过来，在这个位置上去想一下，所以当下就能产生改变 比如说来 你在这个位置上想一下，看看是什么样子的，他的感觉马上就改变了，所以这就是你在舞台上展示出来的时候 当下改变的力量就是如此，比如说这个人 我很喜欢吃巧克力我克制不住，想起巧克力很鲜活很明亮，就在我的眼前在这个位置上，然后做NLP这个人就说，你想改变吃巧克力的感觉吗，说想 我不想这么贪吃，OK 那你想一想 你想一坨硬的狗屎 Dog shit是什么样子的，在那，臭烘烘的，然后硬硬的 在脚底那个位置上，OK好了，你把鲜活的生动的巧克力的画面放在狗屎的位置上，好好感觉一下，哎呀 巧克力就不好吃了 现在马上拿着巧克力试验一下，你感觉一下我就不想吃了，你就知道了狗屎那个位置 狗屎那个位置它是有程序的，定义neuro他的linguistic那个语言连接的最后反应程式，狗屎那个程式是恶心，不喜欢，是在脚下的，所以当你把巧克力也放到那儿的时候，他对巧克力就不喜欢了，OK所以 这样的东西在现场表演，是具有震撼性的效果的，所以马上 念念不忘的事情也可以往下了，对前男友的恨也可以放下了，变得没那么重要了，对于巧克力十分喜欢，马上也可以不喜欢了，十分有震撼效果，OK有一个问题出现了，这种改变能持续多久，十分重要，所以我们经常看到震撼性的改变 回去以后我想吃巧克力的时候，巧克力还在这 那就不会在狗屎上了，因为我不会使劲往那想一想，我再去吃巧克力的，明白了吗，所以这就是马上有效果 即刻有效，回头无效，那怎么办呢，除非你有天天帮他做训练，天天帮他做训练，所以大家都小看 就是过分轻忽了 说只是改变一下，马上有效果这件事情了，因为他做的太轻了，回头我们看一段他的他创始人Rihard Bandler 做一个戒烟改变一个戒烟的感觉，他花了多长的时间花了多大的功夫，做到这个事情的，所以后面学NLP的人就觉得，我这么一挪就有效果了，但为什么长期无效呢，后来他们就不用了，短期有即刻的效果，但长期有效，你得接着休息催眠嘛 了解了，短期的变化变成长期，你做个催眠就可以了吗，但是大家学NLP的都不会做催眠的，所以这个效果很难保持OK 所以这就是sub-modality 就是引发他的次感元 然后你要改变是 改变他内容的结构他放的位置，包括有的老师说 我把这个负面情绪在这呢 我给它装在小车里给它运到远方去，这是

改变次感元

可以更容易地改变内部呈现系统

1、对比分析

2、对应替代

3、Swish Pattern飚换模式

不是改变了，负面情绪的次感元呢 也是一样的道理，你只要不断把所有你的想法情绪感受信念的东西当中的结构改变了，它的编码就变了，它的程序就会被改变OK 这就是NLP改变之道，那它是怎么做到的呢 我们看到改变一个结构就够了，你喜欢的东西，变得不喜欢就把它缩小变小，不喜欢的东西让它更憎恶把它放大，好了 我们这时候通过一段视频 让大家更深刻的理解，这一段 这个视频是怎么做的呢 就是真正改变一个人的想法，我们看到这段视频先 他怎么做后怎么做，我们再看一下，一会讲解一下。我意识到这是个人问题，但我还是要问一下，你是否觉得自己 对有些事情，你觉得你应该比现在更有信心，对于那些你没有信心的事情 如果你有信心 情况会更好，觉得自己学习还能更好，我相信自己能完成所有作业，但这并不确定 对吧，当你仔细审视，它似乎并不牢靠，或许，这让它 是的 有一点，不好把握，等一等，觉得不牢靠，觉得不确定，好的 你住在哪里 你住在 我住在Vegas 住在Vegas 嗯 你知道 你想到这个，你想到你住在Vegas这一点是确定的 对吧，噢，是的，当然 嗯 你知道这一点是确定的，它让你感觉很明确，我的的确生活在Vegas 对吧 很清楚 而另外一点略有不同 噢 你看 比如说看到自己成功和正在努力的画面 或者你觉得有些不确定，理解起来有些困难的画面，如果你把它移到这边，拍摄一张同样显示你能够成功的图像，把它就固定在这，就在那 对吧，嗯嗯  那么 现在再看，你觉得它感觉更确定了吗，是的，更确定了，那么现在看这个图画面 你能够成功，写出论文的画面，现在看到它感觉怎么样，很清晰，很明确，可以做到，可以做到吗，可以 绝对可以 跟我说实话，是的 现在这让你相信你能够做到吗，老实说，是的 确定，看到了吗，这么点小小的变化，大概用了十秒钟，却造成这样的不同，很有趣，不经意的小事情，你在心中种下的种子，能为你的生活带来各种变化 我不知道是什么样的变化，但我知道你可以去探索和发现它们，我把这些给你们，从我这儿拿 好的 帮我把它们放在 好极了，对 嗯 像这样移过来，你能否告诉我有什么颜色，开始 蓝 绿 黄 红 很好 现在你跟其他人说的一样 很容易理解 蓝 绿 黄 红  当然 这些就是我们通常用来称呼这些颜色所用的名称词汇，实际上 事情比这要更加复杂，我相信你跟我们一样清楚 这并非真正的蓝色 这是什么 它含有颜色或色素或油墨，这些东西反射光线吸收大部分光线，其它光线进入我们的眼睛，信号传递到我们的大脑，大脑告诉我们你管这个叫蓝色，这是我们表达对光的感知的一个词汇，它并非真的是蓝色，而且 谁说这一定是蓝色呢 因为我们视网膜的反射有差异，你看着是蓝色，别人可能觉得是绿色，我的意思是 你不会说它绝对是蓝色，对吧，绝对蓝色，蓝色 那有点 不是蓝色 蓝色，它里面有各种颜色，是的 对 我觉得如果你看的时间够长 你也许能看到这里面有各种各样的颜色，它不是绝对蓝色，对吧，不是 不是 好的，很好 那这个呢 这个怎么说 你说它是黄色，对吧 是的 但再一想 谁说这 是黄色，你能说这绝对是黄色吗，并不能，并不完全，并不完全是黄色，我是说这里头有各种各样的颜色，对吧，是的 我是说，你也许会说可能它还有一点像橙色，它属于暖色调，对吧，其它暖色调比如红色 橙色 其他颜色都有，我是说，假如说这是红色你怎么看，可能也有一点红色在其中，或许，有一点 是的 这跟整个全局相关联，我是说 你可以完全把它盯在那儿，你可以确定看到的是红色，对吧，是红色，对 我的意思是 作为一种颜色，如果你把它当作一种颜色，你给这个颜色找个名称，你怎么看，我会说这是红色，你会说这是红色，很酷，再来看，这些颜色是......蓝色 绿色 红色 黑色 好极了 好的，你刚是说你的车在外面，对 我们可以跟你的车拍照吗，当然 好的 ，大家跟我们一起好吗，在哪里，在哪里，品牌是现代 看上去像是停在那里的那辆黑色轿车，看上去就像那边的黑色轿车，你是说是这辆吗，是的 那是我的车牌号，绝对是我的车，（红色）现在看它是黑色，那是我的车，那是你的车，但那个颜色不对啊，不是那个颜色，是的 我知道你想说什么了，这里有颜色符合的车吗，那边有一辆红色悍马，但是，红色悍马在哪儿，从这里看，我们能看到吗，有辆红色悍马在那里，是的，这 是我的车，但它是 可是谁把他喷成黑色的了，我最好的朋友说觉得她的车是黑色 黑色 其实是红色，所有人都能看出它是红色，除了她，是的，真是奇怪，好 这段当中体现了 NLP技术的一个综合的运用，是怎么运用我们来看一下，看他Derren Brown怎么做的，他首先你有一个相信，相信说 你在学校的工作做的怎么样说，我可以做得很好但是不太确定，不太确定他就锚定了她的左肩这个事情是不确定的，在这个方向向上在她的左肩侧方向上，对这件事情不太确定的然后，左肩左侧不确定然后，那你是生活在哪里呢，你生活在Vegas 在Vegas这个事情是十分确定的，你看她往右侧看，那右侧右肩他就锚定住，你往右侧他锚定她右肩是确定性的，这是左侧是不确定的，然后他又锚定她左肩 右侧是确定他锚定了右肩  OK 只用了两个技术，一个是次感元一个是锚定，锚定我们后面再讲一下，好了 所以他现场就做了一个信念的改变，他觉得你能确定在学校完成的很好，她说我也不太确定，好了 看看他怎么改变这个信念呢，他说你在这边觉得在学校学业可能不一定能完成的很好 好 现在你在这想一下，在这个确定的位置想一下 他在激发这个锚定，所以 在学校这个事情能完成怎么样说可以完成的很好，你看到了，瞬间完成了一个想法的改变，在这就对学校完成学业不确定，在这一想，在激发确定性的锚定的时候，它的程序改变了，那个程序是看着神经没改变 Liguisitic这个画面的位置 这个次感元被改变了，她这个锚定被激发，所以她马上就觉得OK 你可以在学校可以完成的很好，她的想法 她的belief就改变了，这是第一个测试完成，她已经通过了，这个人能改变她的信念了，看看他下面怎么做的，下面他就开始拿出了4块色板，第一个色板 他先讲了一套理论，这个理论我们前面已经讲过 这个颜色其实它不是真的，不是确定就是这个颜色的，颜色是各种光线，打在这个色板上之后 那其它的颜色被吸收了以后，只有这个颜色被反射出来了，所以经过你的大脑 你的大脑把它解释成一个belief蓝的颜色，其实他不是确定这是个蓝色，可能是其他的颜色，但是你只是这么解释它，它不是特别确定的，然后他激发她的不确定这个左肩 然后说是不是不是确定的东西，是 但不一定就是蓝色的，OK还可能是其他的颜色，OK他第一个让这件事情先变得不确定了，第二个他又拿起黄色的色板，这个黄色的色板他拿起来之后，然后 他就说所以 你看到黄色这个色板 它看起来是黄色，但是也可能是orange 也可能是橙色，甚至可能是红色，它不确定是黄色对不对，又触发了她不确定的锚定，又把它放在不确定这个位置上 他说不确定 甚至可能是橙色是吧，也可能是red红色是不是 是 它可能不是黄色，可能是红色是不确定的，然后他又把它搬到了确定性这个位置上，激发它确定性的位置，它是红色的，说是 结果黄色的色板就变成了红色，在她的认识当中她的信念体系当中它已经成了红色 他完成了这个 所以再看这几块色板 所以最后蓝色黄色那红色她叫什么呢 叫黑色black 好了 她完成了信念改变之后，她就出去找她的车，她的车说就是个现代在那里呢 但是我的车是红色的 但是她的红色现在她的信念里她看到的是一辆黑色的车，她说颜色不对怎么是个黑车，我的车是红色的 所有人都看到是红色的，但她已经把它变成 她的涱里已经把它解释成是一辆黑车了，这就是现场的信念的改变OK 你看到他综合性的运用了NLP的技术，完整的演示了一个思维控制的桥段，通过次感元的这叫switch pattern 用次感元的改变模式，改变了她的信念，同时用锚定强化次感元改变的效果，这就是我们能看到的这一部分所以 通过这你就可以充分的理解到电视上演的很多思维控制的一些话，一些现场的秀是怎么表现出来的，所以次感元的改变，位置的改变是一个重要的改变，同时你了解这个位置改变以后，还有大小的改变，还有活动与否颜色深浅 各种各样的变化都可以，所以这个是在NLP的具体课程当中大家去训练的一个东西，同时我们也要注意一个事情，所有这些改变需要一个条件，需要这个被试就参与的这个人需要特别积极的互动才可以 比如说如果有一个学生他本来就不太喜欢学数学，我不相信我能学好，他说你不确定你能学好数学，他都不抬眼看你，所以你很难引发他的模式，甚至于说那你到底喜欢啥，我没什么喜欢的东西，所以对一个被动消极的人，他说你来看一下这看一下那的时候，你很难引动他，所以在具体工作当中，很难具体去落实，所以你如果挑出一个参与性很好互动性很高的人，效果很好 但是在具体个案当中，互动性没有那么好，你效果就很难取得，这个就像做舞台催眠一样，必须有强大的支持互动性，比如说 我想到我前男友 我就生气的要死，那你想到前男友有画面吗，有 你能想出那个画面 很多人说我不想想到那个画面 我想他难受，你就不要让她想就好了 所以你就会遇到很大的阻抗，现在你有没有以前喜欢的人 现在不太注意的事情了，不太重要的事情了，有 我爷爷，你把你前男友放在你爷爷的位置上，我不能把前男友放在我爷爷的位置上，所以 甚至说她真的把前男友放到她爷爷位置上去的时候 他前男友成为她要值得纪念的一个人了，你在改变她很重要的事件，所以这个改变可能是一个胡乱的改变，因此这就是你所遇到的困境和尴尬。已复制

任务87：第八十五节 神经语言学-策略

好 我们继续讲，这个Switch Patern 具体在你的工作室当中怎么用，教大家一个最简单的方法，你不用引发那么多的复杂的次感元，我教大家一个急速简约版好吧，然后 这个也可以做一个测试，测试来访者或学生的反应性如何，比如说 这学生来了说 我特别不喜欢这个数学，我想到数学我就头疼不舒服，然后  你观察一下他的反应模式，这是给大家留的作业，你去体验一下，你观察他的反应模式，说我不喜欢数学我想起这事头疼，你看看他往哪看，他眼睛看的的方向然后他的姿势，比如我想起这事头疼，他眼睛往那个方向看，然后，他的身体的姿势，他低了头了，他感觉头疼，你问一句话，你说那行你平时有没有喜欢做的事情愿意做的事情，你做那事你特开心，他说有啊，你想一想你做那个事情你的状态，然后 你看他现在那个反应，比如说眼动的方向身体的姿势，OK找到这个方向来，All right好了，这就是两个状态，所以 你的工作是这样 你的工作是把他的眼睛从这接住了，说你看着我的手，看着我的手 对，然后 想着 想着数学啊想着数学然后，到这来，在这儿想着数学，你从这儿先给他打个分数说 先在这儿想着数学，想起这个事头疼0到10分是几分 说是8分头疼，好好感觉8分 8分 来 到这来，到这来想，在这看着，好好感觉一下，想着数学 想着数学 再感觉一下这个难受的感觉有几分，他如果是说现在5分吧，马上感觉就不一样了，刚才的感觉头疼难受，现在头也不那么疼了就有5分了，这说明他的反应性还蛮好不错的，这就可以做训练，这就可以是一个测试反应性的测试，但如果你放这儿头疼头疼，往这儿看，我不要往那儿看，我不要往那儿移动，诶呀 我不舒服，看这儿有什么变化吗，没有，这个事儿你要做周期训练，你要慎重 了解了，所以 你可以把它作为一个，反应性的测试，也很好用的，好了 如果你真正想训练这样的技术，好好学习，你可能要参加专门的训练，那是十几天的训练，All right 好，现在我们讲下一个东西，下一个东西，你看到刚才我们看到，Derren Brown做一个事情，就是 你想到学业不太确定，他把这个状态出现之后，她不太确定，不稳定不确定，这个时候他就把这个状态锚定住，这个锚定我们已经学过了，在前面讲说睡着两个字的时候 我说 要点击他的额头说 睡着 （响指） 从现在起每一次我对你说睡着两个字，在经你允许为你做催眠这句话，这 打响指和接触额头，这就是锚定，这就是anchor 这个技术 在NLP当中 被用到了极致，是成为一个极其重要的技术，这是什么意思呢，就是 当你在一个状态之下，这个状态 到达一个相当高水平的时候，叫定义联系反应，那 我们就把另外一种反应 跟这个状态联系起来，这就是经典的条件反射嘛，所以 你通过加载另外一个因素，把这个状态确定住，每一次你刺激这个锚定点的时候，就会引发这个状态，所以每一次DerrenBrown 想引发不确定性的时候，就会触发她的左肩，让她变得更加不确定，同时利用次感元来加强这一点，那触发确定感的话，就在她的右肩来触发确定感 所以这就是锚定的作用，在日常工作当中 我们看它的创始人，Richard Bandler 经常用的锚定在哪里呢，用的锚定是在膝盖上，他会在这个状态被调动起来的时候，按对方的膝盖，在膝盖上方，按一下这叫锚定膝盖，你看到锚定肩膀锚定膝盖，有的人还锚定手臂都OK P 这就是锚定的作用，锚定的作用是为什么，是触发被锚定的状态，包括他不确定性的状态，确定性的状态，对我们催眠来讲，我们锚定他进入催眠的状态，高暗示性的状态，这就是锚定的作用，为了建立这样的锚定，首先 锚定有几个要求 第一个要求就是，他要有一个体验的强度，他得在一个体验状态之下，比如说 他回想出一个状态，想起来这个状态特别开心，特别好 他有一个特别的状态，而且这个状态有一定的强度，你给他锚定住，他一个很深度的催眠状态 他完全放松了，你也可以给他锚定住，所以这是一个有强度的状态，才可能被锚定，如果平平常常你错定是没有用的，因为他不是一个有强度的状态，他也不会再次引发 第二个就是你锚定是要有时间的，你要建立这个定义联系反应，你说睡着也好，你不能说睡着0.1秒都不到这是不行的，所以你建立锚定得有时间的长度，多长时间呢，5到10秒的时间，说睡着从现在起每一次我对你说睡着两个字，在经你允许这个时候才把手拿走，所以锚定是有时间的，按在肩膀上也不是啪的点一下，是按上5秒钟 按上5秒钟，这是能够去锚定住OK 这是一是强度第二个是时间，第三你这个锚定要有特别性，你不太一样嘛，那 点击人家的额头这个很特别 这比跟他握一下手特别多了，所以这个锚定要特别special 比如说我按他的膝盖，这是很特别的地方，所以锚定是比较特别的事情，再最后一个就是，这个锚定要反复去强化，越强化效果越好OK 好了 这就是锚定的几个状态，那如何 如何引发呢 你可以继续说说 你可以想什么时候你感觉到充分被爱被关怀，就想一下那个状态，你让他回想的时候，你不能那么轻易的说，说想一下你一个被爱的状态 你要真的很在意的去引发他，来 现在你给闭上眼睛，去想一下你感觉到特别有爱特别温暖的那样一个时刻，你感觉很安全，感觉到了你可以点头来告诉我，这个时候你就要用前面所说的，你的敏锐的观察力，你看他肤色看他呼吸，看他整体的变化，那个状态来了你给他锚定住OK 如果他很轻松想一个状态 啊想到了 这个状态你没法锚定，因为没什么价值，因为他没有一个整体的状态的改变，你就谈不上去锚定，这是我们说做出这样的锚定，有了这样的锚定，就开始有了治疗性的技术出现了，什么是治疗性的技术，你有一个有资源的状态，有一个缺少资源的状态 那我们把它合在一起，不就是治疗性的效果吗，所以 你当想到一个，想到一个你现在面临的困境，你觉得我学习很困难，我很难受孤独，我在独立作战，我在面临对整个世界 那现在你把它锚定在你的一只手上 你给他做一个锚定，然后 你想一下你一个有资源的状态，一个良好的状态是什么样子呢，然后 你把它锚定在另外一只手上，这就是两个锚定了吗，然后，同时你先激发没有资源的状态，让他充分感觉得到，然后你再次激发他有资源的状态，让他感觉得到，这两个状态同时被激发，记住了，人体无法真正同时体验两种感受，所以这两种感受就会相互冲击，就会发生整合，所以 这就是我们如何让两种不一样的状态开始发生整合的一个过程，但是大家一定要注意 你这种状态会 很多时候用的时候，也要十分之小心 否则就变成粗暴的干预，我们看到很多人学了这个技术之后，就很简单 好 这个手去感觉一下孤独寂寞凄凉没有爱，这个手感觉一下 这个手想的是孤独寂寞没有爱，就到的就是前男友渣男然后被甩劈腿 想到这个手就是温暖热情有爱家庭 温暖的家庭全在这了，然后 很多人 这是乱来的 他们也不懂什么，接纳共情自然而然，他只是说两种状态，这个状态不好不想要了，很简单把俩合一块，所以你知道了，渣男直接就放到她们家里去了，所以 他把家庭的温暖的状态，也都破坏了，对渣男的感觉也变成温暖了，这十分暴力十分愚蠢的一个方法，了解了，所以我们没有时间去，等她自动去真正去整合，而是用暴力 把一个渣男和她温暖的家庭的记忆彻底合在一块，这是十分坏的一个治疗方式，但是很多人学了NLP的技术，觉着他有困难有困境，我就给他整合一下，他不喜欢学数学他喜欢踢球，然后把数学直接摁到踢球上去，结果把踢球也给毁了，那怎么办呢，十分重要的一个方式 我们前面讲过了要有一个自组织，我们有自发的动力，所以 你有两种状态的锚定，好吧，甚至这是两种状态的象征，你不要让它 很暴力的合在一起，这是十分残暴的，我们把它叫做在潜意识当中施暴，那你怎么办呢，你就让这两种状态出现的时候，你等着，你充分能体验到悲伤寂寞孤独，同时你体验着温暖幸福接纳 那两个东西不能并在的，那怎么办呢，他不处洽吗，你就要等着你的潜意识自动它会去，有不协调的东西它就会去整合，你就等着让它自动去表达OK所以经常是说有问题的东西就会 就看你那个有问题的那只手，它会怎么表达，你让它自然而然去做出这种表达，做出这种转化，所以你所有的工作都是OK 好 你做的很好，你做的很好，它是一个自动整合自动转化的过程，所以一个动力的周期，在你不干预的情况之下，自然而然就会完成，所以在这个时候，NLP当中有一个技术叫部分整合，这是我悲伤的地方，这是我幸福的地方，我要摁在一起就算整合在一起了，自然人用错了就是用的十分之暴力，所以 这是由你的好心造成的伤害，你直接把两个手摁在一起，千万不要这么做，那怎么办呢，如果你要这么做的话，你就等着，你最好会点催眠技术，那你什么都不会呢，前面证书课程你也会了，你说好，你做的很好，你做的很好，你等着这两个手的状态自然转化，千万不要告诉他 它们会合拢，合在一起 合在一起  让它们合在一起，千万不要告诉他合在一起，知道了，你要让他潜意识自动去整合，而不是说硬生生的合在一起，否则的话你把渣男摁在你的家庭当中去，这个会给你自己搞得很混乱，你的潜意识就会变得很混乱，这是我们要注意的要点，这是关于部分整合关于锚定OK 下面我们就要再提一些NLP技术当中的一个重要的概念，叫做strategy叫做策略，策略是什么，就是 你做事情的一系列的步骤和方法都有一个策略，所以 你说你购物是有策略的，比如说我要买

大脑会自动的用一个程式化的方法来处理事物，这当中的结构就是策略。

个东西，我要去购物网站搜索我要买的东西，然后比较一下下单完成，这是我的策略，有人在淘宝上买衣服，他有他的策略，他的衣服是 看看他推荐什么了，我比较一下价格，我看着有没有眼缘 我觉得合适先买回来试一试，不合适退回去，这是他的策略，每个人有每个人不同的策略，现在我们要知道，你的策略如果是对你很有效，Beautiful 但有些人的策略 给他造成很多的麻烦，这个策略也就是做事情的一 个步骤和次序，比如说，她谈恋爱的，策略是什么，这个人 我一看有眼缘，第二对我好，然后马上住在一起，发现他是渣男 分手 ，她的策略就是有眼缘对我好，那这个时候我们可能你要帮助她的时候，首先你要引发她的策略，首先你跟她谈，你怎么去结识男性呢，你的判断标准是什么，也就是你的value你的价值观 你怎么决定要跟他这交往的 你什么时候你怎么决定，因为他对我好啊，他给我花了 他开车送我了，这就是她的价值判断标准，他有钱 他有几套房，所以 如果她想改变的话 除了你的价值判断标准，除了他有花有房之外，你还有哪些进一步的标准很重要，所以 你考虑他有没有家室吗，这我倒没想过，所以 这就是她的做事的策略标准，那可能是 你认识他了，他对你很好，我们看一下，那怎么办，了解一下成功人的模式，就是这些成功的有男友了，成功结婚的人，她们是怎么判断人的，她们是认识了以后，观察一下这个人 这人靠谱不，然后接触几次，再听听朋友他朋友的反馈，了解他们的朋友是什么人，然后交往一段时间再经历一些事情，这是另外一套标准了，所以不同的人有不同的策略，所以有些是有效的策略，有些是无效的策略，在学习上体现特别明显 所以好学生的学习是 比如我上课听讲，下课复习写作业，然后再预习，这是一个基本的策略，很多学生我上课听了，下课作业没写，复习先不复习，考试的时候等老师押题，这就可能是一个失败的策略，所以 我们引发策略就是为了进一步了解他做的事情的结构，NLP当中 你知道有效的结构以后，你就知道哪些是无效的结构，所以进一步是延展出来的就是，你去如何改变他的策略，好了 这是我们对NLP技术的一个基本的大概介绍，这个事情很多很多很多 我们用这一点时间只尝到其中的一点点的味道，但是 在第一代NLP的技术当中，它涉及到的主要让你去想，你想一个 你把这个次感元从这改到这，在后几个阶段之后，他们开始不是直接让你去想了，比如说 他们会用一个位置来改变，这是一个你没有资源的位置，然后前面 迈前一步，是一个有资源的位置 然后通过空间的改变，用空间来做锚定，不同的位置做一个锚定，有资源的状态 没有资源的状态，包括用身体的姿态的表达，都可以做出变化，比如说 怎么跟催眠结合起来的，比如说它是一个没有资源的状态，是这个样子的，这是一个有力量的状态，是这个样子的，他怎么做催眠呢，催眠师就是说OK你看着，那现在你先在这个状态里呆着，充分体会到自己没有资源这个状态，然后 去体会着你的身体会慢慢站直，然后你要一点一点一点的，走到这个形象当中去，这个过程可以控制到5分钟 10分钟真正走到这个状态当中去，然后，下一步怎么办 你再回到没有资源的状态，再自然而然的 再进入到这个状态，再回来，再进入到这个状态，反复这样，通过催眠的诱导的练习 让他做这个训练，就是把这个僵化的没有资源的状态，反复拉伸 把它变成一个有资源的状态，变样它就不是一个僵化的状态了，这就是用身体的语言的带动来通过催眠的引导，做出一个转化，OK效果也很好。已复制

今天马老师讲了催眠的小流程

感谢

催眠后的暗示：

“从现在起，每一次我对你说睡着两个字，在经你允许为你做催眠时，你都会迅速平静的进入到现在甚至更深的催眠状态；

完了，巧克力bu'xiang'le

任务88：第八十六节 神经语言学-NLP戒烟

现在我们讲了这么多NLP的技术，现在 大家以为LNP都很神妙，能迅速的做出一个改变，甚至在一瞬间在做出改变，我说是的，那是可以的 但是我们要谦虚一下，要看一下NLP的创始Richard Bandler做戒烟，他是怎么做的，这是他用到的最先进的NLP的技术，我们来欣赏一下：

对于很多人来说，他们不懂得在一天中突出一些时间 专门做点什么来放松自己 他们做一些小动作，包括啃手指，或者其他动作，这些小动作向人们发出信号，让他们花点时间放松一下，好的，我不知道这些事情是什么意思，但我想让大家把脚放到地上好吗，你可以把脚放到地上，哪怕就一会儿好吗，我想让你们做的是 回忆三到四个情境 你经历的绝对最糟糕的时刻，这些时刻你想着我要是不吸烟就好了，你觉得特别尴尬的时刻，比如说有人看着你说道，你怎么又开始吸烟了，是什么事情不重要，你也不用告诉我们，我想要让你做的是 围上眼睛，回忆你希望自己能选择戒烟的时刻，我想要你在脑海中记住那个场景，身临其境 你能看到什么，听到什么，然后把这个画面放大两倍，调高亮度，调大音量，这样一来，场景中不愉快的感受也随之变得更加强烈，然后跳到下一个场景 快速跳到另外一个场景中 然后把那幅也放大两倍，听到人们的声音也变得更大，随后你开始感觉到自己内心的感受，注意这种感受从何处开始，注意它如何带着这种不愉快的感觉在你的体内游走，然后抓住这种感受，开始一圈圈地旋转，它转到哪里，再把它转回开头，然后开始旋转，一圈又一圈，直到它真的让你感觉难受，无力承受，然后跳到第三个场景，再次放大这种感受，体会这种感受，直到你开始觉得难以忍受，因为这样人类才会做出重大的改变，我年轻时认识一位女性，她的处境非常糟糕，她丈夫总是家暴打她，也打她的孩子，他真的特别渣，但她总是回到他身边，然后突然有一天，她说 我受够了，然后再也没有回到他身边，再也没有遭受家暴问题，我问她，我说 是什么让你改变了，她回答说，是压垮骆驼的最后一根稻草，如果你记住这种感受，在心中将其快速旋转，我们这时就会感受到一个临界点，迈进去 内心有一个声音对你说 该适可而止了 如果你已经做好了接受这条信息的准备，就可以开始了，因为事情分两面，上是习惯 另一个是成瘾，事实上习惯远比成瘾要更为根深蒂固，因为你必须面对固有情境找出新的应对方式，但如果你能记住这种感受，让它在心中旋转，越来越强烈，越来越快，直到内心深处某处感觉失控，你自然发现这一时刻已经来临，因为突然之间 你不再仅仅看到周围的情形，你开始看到你自己，当你看到这种情形中的自己 你会开始觉得再也不要这样了，现在 当你打量自己所处的情况，你看到自己晚饭后抓起一包万宝路，偷偷摸摸溜出去，躲在车里抽烟，当你看着这一切似乎特别滑稽，你开始嘲笑自己 这是做出真正改变的第一步，有些人觉得改变一定是不愉快的，让人还是去别处参加训练吧，因为在我这儿不是这样，我觉得大家需要做的只是对自己所处的困境产生厌弃的情绪，然后随着绝对的，不断增长的感觉，大家需要采取行动制定计划，思考需要怎么做才能改变 因为当你看到自己 当你开始发现自己要花时间到这样的地方，去做出这么愚蠢的事情，那时候，你就会笑话自己 过去怎么会做出这样的行为，那么如果你能看到自己所处的情形，躲在车里，偷偷吸烟 躲在大楼外面的角落，就像你还是个七年级生 跟一个你刚认识的人约会，对方突然说自己特别讨厌吸烟 然后你开始把桌子下面的钱包越推越远，这样的情形数不胜数，你在脑海中回忆的越多，越感觉自己没有做出想要的选择，真是太傻了，因为如果你停下来 你用一分钟想想这种感受，在心里想想这种嘲笑的情绪，不断放大，不断放大 再放大，这实际上就是改变的力量，因为如果你能记住这种愚蠢的感觉，并把它放大，它开始旋转地越来越快，情绪越来越强烈，更强烈 更强烈，让它一直在心中盘旋，然后突然毫无征兆地眼前出现了一包万宝路，跟你自己的笑声同时出现，这时候，你开始改变自己的感受，不仅仅是你的胃和胸 而是神经突触层面上 因为你看到烟时 你总会问自己 我吸一根还是不吸呢 但是取代之的是你可以只笑一笑，你就摸到了摆脱成瘾的窍门，大部分人不明白，他们只知道克服困难，不懂得通过这样的操作让身体获得完全不同的感觉，真正的选择不是我能不做某事或做某事，真正的选择是面对相同的情况时，你能获得完全不同的感受，接下来，我要做一件事，我要伸出手举起你的左臂，然后这期间 我不会叫你把它放下来，但是我想你无意识地听到我的指令，开始做一件非常重要的事情，因为当你看着不同的时间和场景，当别人走过来对你说，克莱尔 吸一支吗，此刻你得对香烟一笑置之，也许你觉得很紧张，你往那边看，你的烟就在桌子上，它们呼唤着你，它们说 克莱尔，来吸一支烟，有时候一支烟都从盒子里探出头来或者一支烟就在桌上，或者你看向烟灰缸 你看到烟灰缸 看到火柴 它们都在朝你呼唤，这些情形中 如果你记住了笑声，你开始嘲笑这一切，而不是被它深深吸引，你可以开始看着脑海中的自己 看看在这样的情况下，你那时毫无选择，你会看到别人喊你吸烟，你无法控制，反之 假如你看到你自己拒绝了别人而且也不难受，在聚会时身边的人都在吸烟，而你不觉得自己也要成为这样的混蛋，或者你也得像别人一样吸烟，相反你开心地咯咯笑，因为你意识到你正在成为自己想要成为的那个人，如果你感觉这种情况更吸引你 它能变成比烟瘾更强烈的情绪，说来奇怪，人们能够克服各种成瘾和习惯，我有一个朋友对安定上瘾，他死缠烂打求医生给自己开安定片，他一天吃了50到75片，然后一位好心的医生想要帮助他，对他说 我们不能给你开安定，我们要给你开美沙酮，顺便说一下，美沙酮非常难以戒断，比你能想到的任何成瘾都要可怕，真的是一件很难，很难的事情，但我这个朋友非常有勇气，他把自己锁在屋里，从窗户把钥匙扔给了自己的兄弟，对他说，这四天都不要让我出去，他流汗，致幻，他克服了重重难关，他出来时戒断了成瘾，他这么做很有勇气 但是等他出来后，三天后 他回到了自己家，他走进家门，打开药品柜，那时有一瓶药，他心里，还依然受到这瓶药的吸引，而不是更向往成为自己想要成为的样子，但如果你发现自己正和宠物狗玩耍 意识到自己能闻见更多花香，朋友走过来 给你递上一根万宝路，在万宝路登场时，你没有和从前同样的感受，你开始看到自己，自己想要成为的样子，意识到这是做出选择的时刻很重要，生命中每一遍都很重要，现在我要伸出手了，我要抬起你的左胳膊，在你的潜意识开始做出一些调整之前，我没叫你放下来，我想要你做出的调整非常简单，任何成瘾都是生物学上的感受，这是因为随着尼古丁在你身体系统中消失 对它的渴望就再次出现，为了满足这种欲望，你必须知道自己想要什么，因为当你渴求什么东西，如果你对尼古丁上瘾，你不会突然想要转身去吸车子，你不用会往车排气管里插一根吸管，使劲吸一氧化碳，但有时候人们不想暴饮暴食，如果有什么更好的东西能够满足这种渴望，他们会找一些别的事情来满足，这种内心不停旋转的感觉，充满欲望的感觉，想要成为什么样子的感觉，如果你开始旋转得越来越快，你的手落下来了，我想要你的潜意识来制造这种感觉，放大你想要吸烟的需求，记住这种感觉，让它越来越剧烈，但是要按照你能够带入好的感受的速度和节奏，满足变种上瘾的诉求，这样开始觉得我想要成为这个样子，这种愿望代替了原来的成瘾，是的，现在慢下来，别那么快 不用着急，有些事需要多花点时间，我想要你多用一些时间开始做出改变，力求这些改变伴随你余生，因此如果接下来三周的时间，你面对这样的情况，我不在乎他人偶尔所说的话，你会感受到跟之前类似的情绪，你会经历跟之前一样的情绪，当昨日重现，然后你又产生类似的需求，只不过有一点不同，你已经能够停下来笑一笑，这个间断的时刻是至关重要的，我知道你还能比这笑得更好，这就对了，现在，如果你刚刚能够对此置之一笑，你看看这件小事，无论是有人给你递烟，还是你看到烟灰缸 还是屋里满是烟草的味道，你都能对此置之一笑，那时你就可以在心中将这种感觉不停旋转，记住自己想要什么，不仅今天，还有明天 对于你的余生 你不想给周围的人留下一个坏榜样，你吸烟，你的狗也跑到后院去吸烟，设想一下，你要做阿姨了，你还要留下一个坏榜样吗，你要告诉他人有选择的可能，向他人展示生活的最佳方式，就是身先士卒过上这样的生活，我一直推崇这种方式，现在 再过一会儿，你的手就要碰到膝盖了 再坚持一下，我想要停一会儿，我想要看到你们的斗争，因为此刻你们内心的斗争，是形成一个强大愿望必不可少的力量，即使是面对最糟糕的情况 请报以最开心的微笑，心里想着 一大包烟朝你走来 在你上床睡觉时呼唤着你，早晨起床时呼唤着你 饭后也呼唤着你，在你去的每家商店的柜台后面呼唤着你，你会一直遇到这些情况，如果再加上那种犯了烟瘾的感觉，要是过去你就缴械投降了，但现在你不会这样轻易投降，这一次，你不是要和它斗争，你将对它微笑，任由这样的情绪增长，因为你知道，即使有这种强烈的欲望，也并不意味着你非得照此行事，好的 我想起有好多次我真的好想照着某人头部的侧面狠狠打一耳光，但我没有这么做，那天在塞尔福里奇百货公司，前面的人就买了两样东西，付账却花了很久很久的时间，我真想越过柜台，给他们两巴掌，但我没有这么做，我没有按照欲望行事，这是因为我们是有理性控制的人类，事实上，欲望一直都在，如果你能朝它微笑或者承认它的存在，那就意味着你获得了自由，你摆脱了欲望驱使，当你的潜意识准备好，我想要你的手突然落在膝盖上，大腿上 深入些，再深入些，因为我想要让你到达足够深的层面，实现这样的调整，让你的潜意识吸收他们，余生都能受益，因此现在我们来做一点演练，我认为演练是学习的重要组成部分，上大学的时候，我找到一份运行装订机的工作，我把一本书放在一块纸板上，把它折叠起来，然后我就订上一边，然后订上另一边，第一天我一共装订了八个小时，那天晚上我回到家，在睡梦中我又干了八个小时，事实上第二天白天我也干了八个小时，第二天晚上也是，突然 我发现我晚上不再老想着这个事儿了，因为这个行为变成了无意识的自主行为，在大脑里演练起来 现在你可以在有规律的睡眠中演练，或者也可以在梦中演练，如果你现在就在做梦，你开始做一个梦，梦中你的欲望变成了现实，到了考验自己的时候了，想想烟瘾发作不可抗拒的时间和地点，每次看到这样的情景重现，记住是时候对它微笑和大笑了，然后记住你渴望什么，记得让你的愿望变得更大更强烈，让这种感觉在心中盘旋，然后转到下一个情景，我确信在接下来三周的课程中，还将涌现出无数的情景，对你进行考验，事实上，想想在你的余生中 你还将面对更多真正的考验，坏事时有发生，急情况也会出现，突然你会变得非常焦虑，有些情况下 你差一点就要回到过去重蹈覆辙了 让你的想象力带你感受这些困难的情况 自我检验时不要手留情，困难越难，笑容越开朗，是这样的，你忘记微笑，那你只好再重新经历一遍这些情形，不过你微笑的越多，你所接受的正面情绪也更多，你超越的困难也更多，你能够更好处理生活中遇到的各种情形，现在 我想让大家花一点时间，再演练几个特定的情境，让你的潜意识学会处理困境，或许你还可以练习一下印象中过去没能处理好的场景，你说你曾经戒过一次烟，然后因为某种原因复吸了，回到那时候，但这次你是带着幽默感去的。你也许会发现事情不像你原来想的那么可怕，我了解有时候我们发展出一些情况，但是你需要一遍一遍一遍一遍地演练，直到它成为新的习惯，并不是说习惯是不好的，事实上我们养成很多好习惯，今早我摇摇晃晃走进浴室，在我意识到之前，我已经在刷牙了，这种或那种方式 我还是个小孩的时候就学会了刷牙，我不会走进浴室抓起牙刷往眼睛里捅，当然有时候我差一点这么干，你知道什么是刷牙 这是一个无意识的行为，当你遇见熟人，他们伸出手 对你说 你好，你也无意识地举起手，和他们握手，因为这是个无意识的行为，只有当行为发展成我们不想要的习惯时 我们才需要大脑内部的意志力取消它，所以当你的潜意识用困难的事情考验你，记得微笑，记住你的愿望 在心中一遍一遍演练，现在我跟大家说话，你能听到是因为我的声音被发送给你，而当我没有跟大家说话的时候，我希望大家也能坚持练习，想到越来越多的困难的情境，正确看待接受香烟以及你的过去，这样做益处多多。

 好 这段视频我们看完了，你看到了，这是个大师级的人物，他在那里一直说一直说一直说一直说从来没有断过，而且说得极为精彩，我们看到他在做什么了，他在不断引发 第一个她抽烟时候她不好的状态，然后把这个状态不断放大放大放大放大放大OK 放大之后把这个不喜欢的状态，改变重新演绎，继续放大放大，变成一个我真正希望改变的状态，最后把这个反应性改变到，我想到这个事情就微微一笑，甚至开怀大笑，再进一步改变到我我再遇到以后生活上任何人 各种各样场景的时候，我都能够如何应对，我看到这个视频我已经佩服到要死了，能说这么多的话，能做这么多的复杂的干预，包括你看到后来，还有一个不断触发锚定 在她一个完全调动起来的兴奋的状态的时候，再给他锚定出她那个笑的状态，然后在不同的场景之下再去锚定她 再去激发这个锚定，十分之复杂，所以欣赏一下这个之后，我们就知道了，做NLP也没有那么简单，OK一个戒烟就做的这么复杂，远比我说一套动力催眠的流程要复杂得多，所以你就知道NLP我们领略过了，很好 很美好，但是 我是做不了的，我只能给大家介绍这么多了。所以希望进一步了解的，希望到专业的NLP训练机构那里去学习，祝你好运。已复制

任务83：第八十一节 神经语言学（五）

NLP被称为成功学，自然有它自己的独到的地方，同时它也总结了几个成功的基本法则，所以现在我们先把这几个东西先介绍一下，这在我们自己的工作当中，也可以比较好的运用OK成功的基本准则第一个就是，你一定要先导因为果，导果为因，是一定要反过来的，是什么意思 你一定要知道结果是什么，所以先把要的结果想出来，这是一个最重要的标的，所以成功并不是说我先试着做，看能直到哪里算哪里，这很难叫做成功，因为尽管你走到了 你也不知道这是不是你想要的，如果你最初有一个概要的东西，最终你得到了这叫成功，你一直走，盲目的走 随便找一个东西来 这很难叫做成功的，所以第一点要知道结果outcome 你的结果是什么，这个结果 有几个重要的事情就是 你要清晰 所谓的清晰就是力量，很清楚我要的结果是什么，我要把工作室开到哪里，然后 我的目标客户群是谁，我针对什么样的人做个案，这都是你要的结果，好吧，然后 第二个就是 你想清楚了结果之后，第二步叫take action 你要采取行动，这个行动是什么呢，这个行动叫做massive 就是大量的行动，甚至主大量盲目的行动都可以，这是你要做的一个事情，所以大量的行动导致一个事情就是 你有大量的行动当中才可能出现有效的行为，比如说有人说我想学外语，学外语是什么，我学好外语我背了单词，结果我背了几天单词以后 外语也没提高那就算了，你背单词课文找外教找内教，你要做各种各样的东西，这叫massive action 各种大量的行动之后，当中有效的行为才可能出现，所以第三点就出现了，你要有一些敏锐的洞察能力，你要看什么有效，什么开始有用，就是你要有能力去观察，第四个就是，你观察到这些反馈了，Flexibility你要有一定的弹性，你看到有价值有意义的反馈了之后，你就可能要调整原来的，原来只是在背单词，后来发现 我背课文效果也蛮好，但是我已经在背单词了，我是不是要继续背呢，你的行为就要有一定的弹性，所以有这几条之后，然后你再保证自己得有足够的身体状态和优良的体能就OK 所以 翻过来再看一遍

图81.1

你要先把结果优先，你先想着你要做什么，然后，采取行动，不断的去观察，要有敏锐的观察力，然后你要有弹性的行为，这是几条基本的一个要求，好了 现在我们说我要获得这个结果，首先第一个就是你要知道，我要的是什么，所以 包括来访者也会这样去问说，我最近很抑郁，老帅你给我做个催眠吧，我抑郁你给我做个催眠，这可能不是一个想要的东西，我想知道 你想要什么 要有个正面表述，我不想抑郁这不是一个正面表述，所以 我们要把它的表述变成一个正面的表述，你到底想要什么，我不想在原来的工作单位再干了，那你想要什么呢，我想要自己开工作室OK 第二个就是你要进一步 我要开工作室是开一个人的工作室，还是开100个人的工作室 你要进一步的具体化，正面表示要具体化，具体化到什么程度呢，具体化到 你可以 把这个效果图在脑子里画出来

图81.2

我要的东西是什么，我想着 就想想就挺美，你一定要把这个东西想出来，而不是说我要开工作室，朦朦胧胧是不行的，特别清楚的想到，然后，想到这一切之后，你能够把这个放到你整个大环境的情景当中去，也就是在你脑子里想想 我早上上班是这样，遇到客户是这样，我的生活可能就会这样子了，这是你要获得成功的最主要的一个问题，就是你能不能具体化这一切，如果能具体化这一切了，这个都有成功的可能性，好了 这就是NLP成功的几个基本的要求，所以 很明显要求，明确目标，具体化然后采取行动，这个事情听起来很普通，但是 这却是我们做事情最基本的要素，好了 我们讲过这点之后，NLP可不光是这个东西，它十分的神奇，就是你会看到，你在电视里看到很多神奇的心灵控制心灵表演，各种像魔术一样的变化，都是用NLP的技术来表现出来的，包括变个人拿着你的手，直接牵着你的手，找到你藏的一样东西，他不知道他只是牵着你的手，体会你身体的不同方向的反应，他就能找到你藏物品的地方，这就是通过你身体的无意识的阻力，能找到那一点， 这就是你要有敏锐的观察能力OK 所以 下面我们谈到是你要学会去观察他人，作为一个治疗师，作为一个沟通者，能够观察他人很重要，如果你作为一个家长，你在一直跟孩子说话，孩子低着头皱着眉，那你就知道他不在一个接收的状态，他已经很不高兴了你还在一直说，你就没有敏锐的观察能力了，所以 敏锐的观察能力，是NLP最重要的要求 那观察什么

图81.3

首先这个人坐在你对面，站在你对面，你要观察第一个他的肤色，你一说这句话他脸色一黑 这个人为什么脸黑了你知道，因为 如果白的人他就会脸红，如果不是特别白的人脸就会变黑，因为面部的毛细血管充血了，所以 你在给客户做催眠的时候，你就会发现一个很神奇的现象，就是你给他做完催眠之后，他的面色会变白，也就是面部的毛细血管没有那么充血了，面部没有那么兴奋性，降下来了平静了，所以这个人就变得白净多了，所以你要看他肤色有没有变化，然后 皮肤的张力如何，还有最重要的就是呼吸，呼吸特别重要，后面 我们会讲到艾瑞克森 艾瑞克森是研究呼吸的大师，他从6岁开始就研究人家的呼吸，就为什么呢 我们在说 敏锐的观察他人这条，主要是从谁那学来的，从艾瑞克森那学来的，艾瑞克森为什么要观察他人呢，田因为艾瑞克森有一个问题，他是音盲 就是声音盲，他听不到音乐的节奏和韵律，就他无法欣赏音乐，所以他在6岁的时候，他就会发现为什么人们在教堂里一起合唱，哈利路亚 哈利路亚，唱歌的时候大家很开心呢，在他来听只是一些噪音，大家为什么那么开心呢，他就观察这些人，他就特别善于观察，他观察了半天之后就会发现，原来他们一起呼吸，他们呼吸的节奏是一样的，一起吸气 一起呼气，原来大家一起呼吸是很开心的事情，所以他也喜欢让别人喜欢，他也希望让别人喜欢，那怎么办呢，他看见一个人吧，就跟着他一起呼吸的节奏去呼吸，他觉着，两人一起呼吸了，两就开心了，老师上课的时候，他也跟老师的节奏去呼吸，因为老师那呼吸节奏跟他不一样，因为孩子的呼吸会比较快一点，老师的呼吸可能更长一点，所以他的呼吸刻意就拉长一点，他有点憋气，呼气 吸气 憋气，他动作就比较明显，动作明显的时候就配上了点头，所以你看到，他又能呼吸又在这点头，就频频的首肯，好了 等到他成年之后给人做催眠的时候 他才发现，他这个能力，观察他人的能力， 去观察他人呼吸的能力，成为他的一个极大的优势和天分，包括现在我们叫做催眠也好，做心理治疗也好，跟对方建立关系是要Pacing他的呼吸，跟着他呼吸节奏来吸气，好 5加倍的放松，好4加倍的放松，如果你能跟上这个节奏了，你都觉得我这个催眠做的，都很有节奏感，节奏感都一致了，这件事情艾瑞克森6岁就知道了，但是 他并不懂得音律，因为他是个音盲，所以你知道，上帝给你关上一扇门之后，就打开了另外一扇门，让他学会了去跟从别人的节奏，所以从小他就是一个催眠大师，还有呢在观察什么，观察嘴唇的颜色饱满的程度，比如说人兴奋的时候，嘴唇会红润会饱满一些，然后再观察他的眼睛，观察眼睛 眼睛有没有看你，尤其是对于西方人来讲，他的瞳孔能看的比较清楚，对东方人他不太好看，因为都是深色的，但西方人的瞳孔有一些浅色的眼睛，你看他瞳孔忽大忽小 看得很清楚，所以 它是放大的还是缩小的，最聚的是散的，这都是可以看得清楚，好了 现在了解这个东西是为什么，这就叫neuro linguistic program 什么意思啊，这个当中就有程式了，就有程序出现了，现在你可以找一个搭档 找个搭档干什么呢，你要问他一件事情说，你想一个你特别喜欢的人，然后你在问这个的时候，你看看 你想一个你喜欢的人，你想到这个喜欢的人，他想象他的样子，他跟你在一起那个状态，你想到他的时候，你看他的肤色的变化，你看他呼吸的变化，他眼睛看的的方向他的表情，然后 看他所有包括，他的眼睛是什么状态的，然后你把这几个指标记下来，然后你打断一下，来回来一下，今天中午吃什么了，打断一下你再问，你想你一个讨厌的人，然后你看他的眼睛皮肤表情身体姿态，这个状态OK你不用想了，你看到了这就是，他想到一个喜欢的人，他有一个程式，一系列的表现，他眼睛看的的方式，他呼吸的方式，他的面部表情，他的眼神，包括他的呼吸脉搏都会发生变化，他想到一个讨厌的人，他的一系列的反应，身体的反应都会变化，所以 那现在，你告诉他 现在 你再随意想刚才其中的任何一个人来想一下，你在想到任何其中一个人的时候，你就知道他想的，是他喜欢的人还是讨厌的人了，了解了，为什么，因为你能够看到他的模式了，甚至于说你想第三个人或者是你喜欢的或者你讨厌的，你就知道第三个人，这个人到底他喜欢还是讨厌的，因为这个表达的程式就在  是一个模式的，举个简单的例子，你会看到，尽管不是如此，在普通情况之下，我们也有一些固定的模式，比如说 抑郁有一个固定的抑郁模式，抑郁的模式是什么，抑郁模式一定是肩膀端起来，然后 长出气，出气苌 进气短 然后肩膀塌下来，眼睛要稍微眼皮很放松往下看，然后思想要想一句话说，完了，你要这么想你才能抑郁下来，然后肩膀塌往下看说完了，完了 这是程式，所以你要兴奋一点说牛逼，你得撕开胸然后往上看，然后攥着拳头牛逼，是这个样子的你才能表达出我激昂的状态，这就是你的程式，OK这是一普通的程式，这些就是program 这是基本的程序，人就是这么设置的，比如说人基本的设置说 点头yes摇头no 是不是这样好不好，我们让对方点头，就是因为有一个固定的程序是 你点头就是对的摇头就是不对的，所以你要有这些敏锐的观察能力，所以 你又有这些能力之后，你训练自己不断去观察这些细节 然后等来访者来的时候，你能观察到他身体的各种运动，你知道他在干什么，比如说 这个来访者说 哎呀 其实 这个  我说 说说你跟你孩子的情况，说孩子情况，那你老公呢，我跟我老公着么很好，听好了，她说我跟我老公关系很好，没有任何问题的时候，她说我跟老公你要慢放她这个动作，她有一个细微的动作，她说我跟我老公的时候她皱眉，我跟我老公着么很好，她的身体 你皱眉这是一些通用的模式，皱眉肯定不是什么好事情，这就是身体的反应性 了解了，所以你要有能力观察到，这些细节的时候，你就知道，她在反应出一些不一致的表现 NLP就让你学会拆解到她这些程式 然后知道她不一致的地方，这就是你要训练自己的，观察能力，有了这个观察能力之后，你不同的状态，你就能知道他在谈什么，所以 这个人来现在这个状态，很多人说老师我怎么知道他，进入催眠状态了 你明确观察到他现在，跟你谈话的时候是什么状态，你在给他做催眠之后，他进入那个状态，跟他在谈话的时候完全不一样的，这就是你是观察出来的，并不是说他一定是面色红润 进入催眠状态面色就白了，他有可能来的时候面色苍白，进入催眠状态之后面色就红润了，了解了，变化才是重要的指标，而不是说到底什么才是，好了 你观察到 第一个观察到这种变化之后，第二个 你要尊重这种变化，尊重这种变化就是，不要以自己的意见 不要以自己的判断为标准，而是说你看到这个现象之后，你要去问一下，而不是说你看到，她说我老公的时候她皱了一下眉，这是代表她老公 她跟她老公关系不好吗，拜托 这是你的解释，所以 你可能说 我看到你刚才说到你老公的时候，你皱一一下眉 可以跟我说一下这是什么吗，这是怎么了吗，我老公这两天 他生了点小病，然后在医院里正在体检，我可能怀疑 他有点体温不太正常，我怀疑是不是得了脑炎或者感冒或者发烧，如果他要真发烧了 在这个季节可能不太好，我有点担心，所以你就知道 她这个皱眉，并不代表她跟她老公关系不好，而是她对老公的担心，他最近可能会发烧，这是要点，因此我们切记不可能以自己的一个观点就直接下判断，我看到你皱眉 你跟你老公关系 一定不好，这就是你的独断和暴力，换句话说这就是你内心的投射，你投射出去都是夫妻关系的问题，可能你的夫妻关系会有问题了，所以 这是我们要注意的第一点，你观察到这些现象了 你可能要通过现实的验证，用现实去检验一下，而不是盲目的做自我的判断，因此观察是你的能力，做出正确的判断是更重要的能力，那怎么做出更重要的判断呢，很简单 问一问就好了，比如说  一个客户跟你说着话的时候 他把手臂抱起来了 然后他身体靠近了，还皱了下眉，这个时候 你看 这可能 我说话可能引起他的反感了，他不喜欢听了，他采取了一个自我保护和防御的方式，对我开始审视了，这个工作是不是要做下去了，这个前面我们讲过了，这就叫你对外界世界的信息的扭曲 你在读心 你读这个信息之后，你自己用自己大脑加工，就说他对我说的话不满意了 那正确的姿势是什么呢，说我看到你把手抱起来彺后坐了，这是怎么了，他可能会告诉你，你这个房间空调太冷了 我这个有点凉吹的，那行 把空调关小一点，所以你要真正用现实去检验这一切特别重要，好 关于敏锐的观察 我们就先讲到这里。

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不会打响指怎么办？

大脑会自动的用一个程式化的方法来处理事物，这当中的结构就是策略。

改变次感元

可以更容易地改变内部呈现系统

１、对比分析

２、对应替代

３、Ｓwish Pattern飚换模式

ＮＬＰ——神经语言学

如何对方是如何思考的？

如何快速地建立良好的咨询关系？

如何运用语言帮助对方改变？

如何解除恐惧、不良习惯？

如何改变对方的价值观、信念？

进行改变

任务八十节：第八十节 神经语言学（四）

我们说了半天NLP 到底什么是NLP 这个是我们真的要很清楚的理解 前面讲的都是滤网 都各种各样的扭曲 概括 删除 包括你的信念，你的记忆，你的价值观 你的决定都是你对这些信息的过滤，因为 你相信有钱就会变坏，所以 你的价值观就已经决定了，你的相应的决定，就在下面这个频道上了，所以有了这么多滤网之后，还有一个就是你自身的状态，状态是一个重要的滤网，无论你想的多好，你说你有所有美妙的计划和人生的规则，但是当你的状态不对的时候，你没有办法去完成的，所以你睡得很好，你精力充沛了 你感觉阳光的一天，所以抑郁症的人很重要的一个事情就是，他睡眠实在是越来越成问题了，睡得很差，然后精神状态不好，他整体的想法就会一直低落，所以人的状态十分重要，所以 在讲课之前我们都要锻炼身体，要练声音，做个案之前要不断锻炼自己，提整自己的能量，这都是很重要的一个事情，好了，在现在已经证明了体育运动可以改善大脑，包括体育运动可以促进神经元的再生，这都是有明确科学证据的了，因此不断去改变状态，是十分重要的，在他状态好的时候跟他谈事情，所以你要跟老板谈加薪的时候，你要在他状态好的时候去谈 因为他的状态决定了他可能采取什么样的决定，好了 那做催眠的时候定义联系反应 我们不去改变它的定义，你不去改变它的，中间的事件是什么 你改变的是什么 改变的是反应，前面我们说过了，你让这个人一直在说同样的话，同样的话，最终他把这个故事讲到最后，讲到味如嚼蜡 讲到很没意思了，讲到已经很放松了甚至可以笑对这个问题了，你看到他的状态，他的反应发生了变化，做催眠就不需要他谈话，我们做完催眠之后，他的反应就改变了，你改变的是他的状态，所以经常同学们说 我给他做催眠的时候，他出来的时候两眼放光，他对学习这件事情就感觉不一样了，你改变的是状态，做催眠最重要的就是改变状态，好了 什么是NLP呢，

视觉 听觉 嗅觉 味觉 这些都是神经 语言是

团3

什么，你生成的画面，你闻到的味道，所有

图4

的感觉器官产生的相应的感觉，就是Lingusitic 你能翻译成的听觉的语言 视觉的语言，嗅觉的语言，然后最终它形成你一定的反应模式，这就是你的行为达到一定的结果 你看到听到这些以后，怎么反应的 下面再有一个叫做策略，策略是什么，就是你一

图5

系列反应是有步骤的，这就是你的策略了，后面我们还会再讲一下，什么叫做策略，比如说我们学打字这件事情，学习打字，比如说我最初学的是五笔的打字，你的眼睛看到字旁字根，然后你在大脑里去形成一个编码，然后我把它读出来，分解出来在手上最后操作打出来这个字 这就是程序了 Neuror看到 然后我输入大脑，大脑当中把它翻译出来，Lingusitic语言，形成我的动作，把它字打出来，就是Program 这就是一个打字的动作，好了，我们有了这件事情了，我想想其实任何一件事情，都是有这样的程序的 比如说我做一个事情，我喜欢上一个人 你学习每一件事情，都有它的程序 都有它的接触，编码，然后行动 都有这样的一个程序，说起这个人就是在70年代的时候，Sanra Cruz 加州Sanra Cruz 分校 有一个著名的人物，这个人物叫Richard Bandler Bandler他在那学习计算机，然后他对心理学和编程也很感兴趣，这个时候 他业余时间找份工作 找个工作叫Fritz Perls 当时他是个完形大师，完形疗法是十分著名的一个疗法，但是 大家对他的基本印象其实就是打枕头我恨你 我恨你，那是当中的一个小技术，完形很厉害的一个技术，当时十分的流行，Perls就是这方面的大师，Bandler去整理他书籍，然后 听他的录音去，写他的录音的逐字稿，结果看他的录像，他在不断整理他工作的过程当中，他就会发现我开始能够复制他的工作了，甚至于说，他把当中的语言的模式，都总结出来找一个语言学教授，这个语言学教授是谁呢，叫John Grinder John Grinder他和Bandler一起把他们学的这套旭如何模仿别人行动的方式，做成一个程序化的东西，叫NLP 所以变种方式可以把你无意识学到的东西，变成你有意识的 如果有意识的把它学会，甚至他们就开始用这套东西说我们已经完全能够㓡出Perls的工作了，Fritx Perls的工作 他可以完美的复制，带他们的工作坊，效果极佳，然后他第二个复制的人就是谁呢，是Milton Ericdson 他们去找到艾瑞克森 去复制艾瑞克森的工作，他说 艾瑞克森 我来看看你的工作，我们想复制一下，艾瑞克森说我没有什么程序的 你无法复制的 我然而他们说没关系的，你就来就行了，他们就开始观察艾瑞克森的工作，甚至于说学习艾瑞克森的腔调，I really don t know 就是他的沙哑的声音 他坐在轮椅上 他穿一身紫色的东西，模仿他的姿态，后来他们模仿所有的一切，真正再深入研究发现艾瑞克森的语言模式，才是他的最终的核心，然后 Richard Bandler 也可以复制艾瑞克森的工作，然后第三个复制的人是谁呢 就是 Virginia Satir 我们知道家庭治疗 现在中国叫萨提亚 他复制她工作就发现，Virginia Satir 她的共情能力极强，沟通能力极强，进入一个家庭当中 这个家庭沟通沟通就和谐了，她是怎么做到的 前面我们说到了 元程式就是 她就发现 老公可能是用视觉层面沟通的，太太可能是从感觉层面沟通的，两个人沟通频道不对，所以Virginia Satir 的主要工作 无意识的就让他们两个的频道能沟通上了，让视觉和视觉沟通上，感觉和感觉的语言沟通上 他用语言来让双方的沟通轨道能相通，这就做到了让家庭更和睦，然后，他又能复制Virginia Satir 的工作，最后不仅用在心理治疗上 进一步延展到用到企业上，用到职业经理人 用到销售员上，他们复制优秀的职业经理人，复制优秀的销售员 复制优秀的体育运动员 他们的工作，让他们的精彩在别人身上也能继续，这就是NLP 最终就是要复制成功，所以很多人还把它叫做成功学，成功学可不是说喊着口号说 我一定要成功，不是那样子的，是真正 你是怎么想的 你是怎么去感觉的，你是怎么去行动的，这几个不同的维度，所以 比如说Virginia Satir说丈夫说 她对我的感受不了解，妻子说他看不到我给他做的一切，你就知道了，丈夫说她不了解我的感受，他在说感觉，妻子说他看不到我为他做的一切，他在谈他的视觉，所以Satir一看，奥 你这个 你沟通不畅嘛 所以妻子说他不尊重我，那丈夫说她不爱我，所以 他们对于尊重 爱护这个词的理解不一样，什么叫尊重，我们前面讲他不尊重我 这个当中是一个特别概括的词 一点也不细致，所以Satir就问 她说你知道不尊重，省略了很多东西，缺少的东西是什么，你不尊重是指什么呢，他回来以后衣服就往那一扔，他不挂起来 OK 他如果挂好衣服了，挂好以后那就是尊重我了，所以 你就问，再问这个人，丈夫说她不在乎你，你怎么知道他不在乎你呢，我在跟她说我的事情的时候，她也不看我，她不说话，好像是生气的样子，然后太太就说我只是专心听，我一看着我就没法听了，我得这样专心听，你看到了，变个当中她不在乎 她怎么不在乎，不在乎你是什么，那个细节没有 所以 这是沟通当中的不同的层面，不同的维度，Virginia Satir 帮他们把这个事情都沟通好，后来，他们发展出这一套NLP的系统之后 建立一系列的它的基石 假设和前提，就是Presupposition 下面我们就讲一些，他们基石假设是什么，一系列的有一些前提的，NLP的前提是什么 有关于沟通的一个前提，就是第一个，说 在沟通当中 这些前提 这些基本的准则，不仅是NLP的准则，也是可以用到 直接平行移到心理治疗当中 也是完全一样的，第一个就是respect 你要尊重他人的模式，你不是要赞同 你不是要接受，你只是尊重，所以我们尊重他的模式，所以如果是一个，有人客户来说我就是耶稣，艾瑞克森经常遇到这样的人，我就是耶稣，治疗师就不能说你不是耶稣，这是你的幻想，你有精神病，所以 怎么办呢 我们尊重他的模式，说OK你是耶稣，听说耶稣以前不当过木匠，我们这有点木匠活，你去干干得了，让他劳动劳动，所以这是你尊重人家的模式，Bandler遇到这样的事情，Bandler是说，有个人说 有一些人跑来跑去，很难看，Bandler说是什么人呢，都是一些死小孩跑来跑去，Bandler坐在那就是跟他一起看，说还有哪些呢，他说既然想到那些难看的 能不能想点好看的，也是跑来跑去的，也是光着身子的，结果后来后半程他们半程他们就在那，看跑来跑去的美女，Bandler不否认他会产生很多幻觉，你既然看到那么丑恶的丧尸，你不如看到一些 看跑来跑去的美女，可能更开心一点，所以这就叫我尊重你的幻觉，你可以想好一点吗，别想的那么恶心，OK 好了 所以 包括我们在做个案的时候，经常也是一样的 有很多孩子 他来的时候，他说老师 我家里就有鬼 然后我经常做梦也梦着鬼，很多家长和同学就说老师怎么办，他都想到鬼了，小孩说鬼很正常，你要尊重他的模式，那尊重他的模式的方式，你不告诉他那不是鬼，那是假的，那是你跟他说啥，你跟他说是吗，有几个 他们叫什么 穿什么样子的衣服，然后那就好玩了，家里怪闷的，没有手机了，，刚好跟他们一起玩一会，所以 当这个孩子说我跟他们玩然后，他有多难看，那就长得更难看一点不好吗，当你不把这件事情当做一个极其恐怖事件的时候，对孩子来讲，这就很平常的事情，所以 它就没有那么大的吸引力，天天嚷嚷着，这有鬼，他为什么说总在说这有鬼，因为 他一说有鬼的时候 你就 天呐 有鬼，你给予了绝大的重视，孩子因为这个事情得到极大的关注，这个游戏就可以玩下去了，他总能让你让你那个样子，那多好玩的一件事情，但是他在我这就没什么用，有鬼 等会儿，跟他一起玩吧，我在忙着，有鬼也没什么意思 好吧，所以 这就是第一个，你要尊重他的模式，OK 然后 下一个，我们经常谈 这有阻抗，这人有阻抗，你看 不配合，你看的都是阻抗，对我们来说这不是阻抗，这只是说 第一 你没有真正跟他 建立关系，这是他的症状所在，但是对你来讲，这就是他的阻抗，所以 我们要完全能接纳 你能接纳尊重他这个模式，比如说 情绪型的人给他做手臂抬起，他没有抬，他没有反应，头也昂着头，不肯低下来，这个时候 很挫败感地给他做催眠 但是这个时候你真正要理解的是，这不是阻抗，这是他的状态，所以，你需要做的是继续做你的工作，而不是说根据他的状态说他不配合，你认为他不配合了，这才是你最大的问题，所以我们把所有的阻抗 所有你看到的所谓的阻抗，都看成这是他的状态，真正去尊重他们，这是最重要的一个事情，下一个它的重要的基本的前提就是，人是人 行为是行为 人不等于他的行为，今天他迟到了，他不是一个迟到的人，是这个人今天迟到了，了解了，他这次考试没考好，他不是个差生，是这次数学没考的理想，数学打了59分，所以这是他暂时的状态，他并不是一个差生，只是这次考试没考好的一个学生，他是个学生，他不叫差生，这是我们要把人和行为分开，我们家长经常犯的一个错误就是 你就是个垃圾，你就是一个留级生，你就不行，我们把他的行为，他今天不收拾房间 你是懒惰，他只是没把裤子叠起来， 为什么要叠裤子 我不愿意叠，你是一个很好的孩子，只是好孩子今天没叠裤子而已，了解了，没叠裤子也是好孩子，所以要把行为跟人分开，这是一个基本的一个要求，所以 下一个它的一个基本的前提，基本前提就是什么，是每个人都在尽他最大的努力，利用他的资源，适应目前的环境，所以从这点来理解，你就知道，他每一个行为表现，每个症状表现，也就是都有它最积极的目的，有它最积极的意义，这就是我们在做工作的时候，他很恐惧，他很焦虑，所以这个焦虑恐惧有没有意义呢，当然有意义了，你能理解背后积极的意义，同时 不只是单纯的，针对这个症状压制住，这点特别重要，这孩子来了以后，你不光是单纯让他症状消失，比如说这孩子抑郁了，然后你马上让他正能量起来，然后欣欣向荣 马上努力学习，因为他天天在努力学习的时候，家长要求是坐直坐好，每天你就把习题完成，你要更好更强，当她抑郁以后，家长就开始无比的呵护，关心 照顾  好吃 好玩的 还可以玩手机了，睡到几点都可以了，所以 他为了争取一点休息的时间，不惜抑郁一下，这孩子多努力，所以这是我们要理解的一个事情，他们在很努力地利用这些东西，获取他想要的资源，利用自己的一切条件，但是有些孩子 不惜制造一些症状出来，为什么 为了我避免去面对这些困难，避免去面对那么多的压力，所以这是我们做工作要支持的地方，还有一个事情，很重要一点，everything is feedback 就是没有失败，只有反馈，这是NLP一个重要的前提，就是 没有啥失败嘛，你说这个事情我失败了，我们从来都要重新界定失败，失败可以叫做暂时没有成功而已，我变个生意失败了，只是这次没做好，所以 叫做 良医之门鬼魂多，就是好医生手下死的人多，真正医术高明的人 他失败才最多，从来不失败的人 你说医生从来没治死过人，说明什么 说明他不是好医生 最起码看的可能都是感冒的病，这就是你越敢于失败 善于失败 快速试错，快速失败 低成本的试错，这是最重要的成功的标志，所以 这里头只有反馈，每一个反馈都给我们积极的方向，积极努力的方向，这就是一个重要的观点，叫做没有失败，只有反馈，好了 那现在就是重要的一个事情就是沟通的目的，沟通的目的是什么，沟通的目的要有反馈，所以你跟人沟通就是要有反馈，没有反馈的沟通就叫无效沟通，好 刚才我们就介绍了NLP的一些重要的前提假设 这些重要的前提假设 也是我们做心理治疗工作，睡眠治疗工作的一个基本的基石。已复制

催眠诱导

1、手臂抬起。看得到手臂到手肘的样子吗？过一会你会有三个生理反应：眼皮变得越来越沉重、喉咙变干有吞咽的感觉、呼吸越来越沉。分别问：如果注意到点头告诉我是。让来访者点头后问下一句。

“去体会从肘部向前到手指尖会变得越来越轻盈，像羽毛一样l轻盈----”

“在你的的手臂抬起之前，你的手臂感受到肌肉的拉力-----”

“去体会你的双脚，你的双脚沉重地踏在地上，放在你大腿上的手臂会更加沉重，身体稳稳地坐在椅子上”

“你可以听到我的声音也可能听到外面的声音，外面所有的声音都不会影响到你，只会让你更加专注在我说话的声音”上，去引导你的手臂越抬越高。

好，你做得很好，去体会从肘部向手指尖有一股拉力拉着你的手臂向上抬高，越来越高----”

咨询时，关注对方谈话中缺少即TA删除的信息，询问、补齐它（具体化）

任务81：第七十九节 神经语言学（三）

前面我们讲过关于NLP的基本的元模式的处理，就是meta model我们有三种，第一种就是delete删除，然后distortionrn扭曲，第三个是概括，所以有了这三个工具，我们在咨询过程当中，就可以切细一些问题，然后更深入的了解，下面我们再介绍一下，你知道了Neuro Lingusitic 神经和语言之间的关系，包括program 它们之间的连接之后，你就更关注这个信息，从哪一渠道来的，这就是我们的Meta program就是处理的模式是什么，比如

Meta-program处事模式

说它是以视觉为主导的，以听觉为主导的 以感觉为主导的，因为不同的侧重，决定了他在跟你沟通的时候，他主要用哪个渠道，所以 下面还有一个渠道就是语言，因为你怎么知道他跟你沟通的呢，是通过他的说话，所以 我们通过语言来表达自己的内心，因此，荣格说过说 这些信息都是在无意识当中的，我们必做把这些信息投射到周围的人身上去，或事件当中去，所以我们是看不到自己之外的东西的，我们用语言去表达出来，然后你去理解这个语言，你对这个语言的理解，和他的理解就是不一样的了，这是我们要注意的一点，这就是人际沟通当中产生很多问题的原因，好了 我们知道语言是一个重要的滤网，我们就知道你在沟通的时候，开始更关注他说的话是什么，比如说 他说 我看不到 这个问题有什么解决的可能性，你听到他说我看不到 他在说他的视觉 我看不到问题有解决的可能性，这个时候你首先判断这是视觉 他说 这个事情听起来很美好，那是他在说听觉，我感觉到人生是苦涩的，他在说他的味觉，所以契诃夫在《挂在脖子上的安娜》那本书里写到，他说他听了这个消息以后，仿佛胃里像装了一个靴子，他体会的是身体的感觉，所以 如果你能够真正的听清楚，他在用哪个渠道来表达自己 你才有可能 跟他建立共情的关系，用他的频道跟他去沟通，比如说他说我看不到，我有什么解决的办法，这个时候你可能用更多的 我们进一步往下看一看，可能会看到一些什么，在他看的层面上跟他沟通，这说是如果他说 这个事情听起来很美好的时候，你可能更多的先在听觉这个层面上跟他沟通，因为这是他首选的管道OK所以我们在学NLP的时候，你更关注于沟通的细节，第二个，我们说到这儿的时候，进一步 还有一个重要的你要关注的就是，他所说的记忆的东西，记忆 也是一个重要的滤网，我们说信息进来以后，你经过扭曲 经过删除 经过概括之后，记忆这个信息已经所剩无几了，同时 你要知道他跟你说的，他记忆当中的信息也很可疑的，因为记忆是一个重要的滤网，它会过滤掉很多东西，peter Brown在《Hypnotic Brain》当中说 这本书里他就说，你每当回忆起一桩事情的时候，你回忆的活动都会改变记忆 所以我们都有经验，一对夫妻 他们对以前发生的一件事情，两个人的陈述是不一样的，两个人的观点是不一样的，这很奇怪 为什么，就算是你经常回忆的信息，每一次回忆我们知道，神经系统的活动是一个模式，是一个链接的反应，所以你在回忆一件事情的时候，一连串的，声音 图像 画面 感觉 这个神经元会被激活，这个神经元激活的模式就会受到当下环境的影响，包括你当下情绪的影响，你在一个很坏的情绪之下，你回忆一段记忆的时候，你当下坏情绪就可能影响到那段记忆 因为这个坏情绪就会加入到那份记忆当中去，如果你在一个美好的状态之下，同样的现在的状态，也会影响到那段记忆 因此说 任何一个人回想起自己的过去的时候，都会不断的再次改变他的记忆 好了，

你就知道有一种疗法 叫做谈话疗法，那种谈是什么呢，它叫听析的方法，就是你每说一遍， 然后说OK  来我们回去了再说，再说一遍 然后你放松一下，回去再说，在一个很平静很柔和的环境之下，反复让你把这段记忆再陈述一遍，然后陈述完了以后，再从头来说，为什么，你就知道了，他每次说的时候我们会看到，这个东西很强烈的情绪就慢慢上来以后，慢慢就开始下落了，同时在一个很安静很平和很接纳的环境当中，他又很安全，在一个很安全的环境当中被接纳，被共情被支持，这段情绪很饱满，虽然是 但越来越往下走，越来越往下走，直到他说到第八次第九次了，他说老师我有点不想说了，一直一样 都说好多遍了，我觉得很无聊了，没关系 你再说一遍，为什么他能再说一遍 因为这是个咨询关系 这是个治疗关系，如果你让你女儿再说一遍，她一定会拂袖而去的，所以没有治疗关系是做不了这一点的，你有了这样的治疗关系之后，it s OK 然后 好无聊 我再说一遍吧，本来是一个极其痛苦创伤性的事件，再说了5次10次20次之后，变的味同嚼蜡，同时 这个人又是很共情又是很安全，所以这段记忆被一个安全接纳环境重新建构起来，所以 这种治疗方法是不是很好呢，所以你能理解他谁为什么这么做，因为那个基点就是你的记忆可以被改写，OK 所以所谓的改变记忆的努力，不是说我给你做个催眠，告诉你忘掉这一段记忆 重新写过，想象着当时没那么发生，其实是有一个白马王子把你救走了，那是很愚蠢的改变方法，你看这种改变的方法就十分巧妙，我就用现在，就用当下的力量来改变你的痛苦记忆 所以也是十分巧妙的一种方式，所以 当这些人反复让你说 再想一遍，再说一遍 再说一遍 像捣蛋一样的时候，你知道他在做什么了，当年在1963年肯尼迪自杀的时候 事情过了十几年以后，二十年以后，人们再次调查这个事件，把当初的当事人都找回来，二十年以后，把这个调查都拿出来，再问这些当事人，因为当时的调查都是录音的，都有明确的签字的资料，所以把他们找回来以后，问他当时发生了什么，这些人就开始说，说当时我听到枪声，我从书店里出来，我发现遍地都是警察，然后 我们是目击者我就被带来问话，其实我们看到档案上实际是什么，实际上他们去带来问话，他什么都没看见，什么都不知道 被问话的时候说性了什么事情了，但是20年之后，他在被问及的时候说我听到了枪声，我冲出去了，我看到了很多东西，哗啦哗啦 他说的很详细，这段记忆他可没有编造，他真而切真地记住，他说这是我的记忆 这就是你的记忆可以被篡改，被谁呢，被自己每一次回忆所篡改，你看到的听到的加工的东西，每一次你看到都会不断再次加工你的记忆，因此记忆并不可靠OK 好了 ，在NLP当中 不仅是关注记忆 而且它还涉及到很重要一个就是value 价值观，涉及到信念，涉及到make decision 为什么 你关心他的价值观，因为你关心价值观 主要是关心如何去改变它  首先你要帮助人改变他的价值观，NLP的技术就是帮人改变，当然了你要改变他 首先你要知道他的价值观是什么，价值观是什么，价值观是你要趋向一件事情 或者规避一些事情的基本的判断标准，所以 价值观就是你的判断标准，你决定做一件事情不做一件事情 出发点是什么，所以 我们再次看到NLP的时候，你知道 NLP是一个技术他为什么去了解，人的神经语言及其他的程序呢，是因为他要了解优秀的人，成功的人是怎么思考的，他怎么去感受的，如果我们能分析出他是怎么做到这一切的，我就可以重复这个程式，像一个程序一样，我只要按照他的方式去思考 按照他的方式去感受，按照他的方式去行动，我就suppose我就假定自己可以得到同样的结果 所以他发明人Richard Bandler 他就复制了这些人的方式，从而完整的复制了他们的成功，所以NLP又被称为成功的科学，就帮你变得更优秀，更卓越的学科，他们去研究成功者是什么样子的，然后如果你想成为那个样子，你就复制他的成功，你在复制成功的过程当中，你要了解这个人，他的value 他的价值观就是重要的一关，什么是他的价值观，他的价值取向是什么，比如说 你在做这件事情，你在做催眠，你说我想成为一个催眠师，你想成为催眠师 你的价值取向是什么，我的价值观是我要做这件事情是为了别人能够更好我帮助别人去赋能，这是我认为我能帮助到他人，对我来说是有价值的，这就是你的价值观，所以第二个 如果是说 说这件事情说话就可以赚钱，我说话他就能听我的 然后他就可以付钱给我，这也是你的价值观，一个是你追求利益，追求赚钱，一个是你追求的是如何帮助别人赋能，这都是你的价值观，所以我们在讨论一个问题的时候，你在听他说话，其实你听他说话内容的同时，不仅关心他删除了什么，他扭曲了什么，他概括了什么，他用哪个通道在跟你沟通的，还重要的是在他说话的内容上，你要了解他的价值观是什么，当一个女性说，她说我一直没有找到男朋友，你想找什么样的男朋友，我相找一个爱我的我爱的，也很帅气阳光正能量的人，OK 你以前的男朋友是什么 样的，她说也蛮帅的，也喜欢运动，我们俩也有共同的爱好，为什么没成呢，你为什么跟他分手了，因为他不是北京户口，他没有房子，我们就没办法了，就分手了，好了 你看到了这个价值观恐怕就不是阳光 共同语言 喜欢我 我喜欢，最重要的价值判断标准，决定他们分手判断标准恐怕是没有北京户口因为我考虑到，我孩子以后生下来要在北京上学，因为没有户籍的话，上学要花很多钱，她的孩子的未来很重要，好了 有一个好的户籍决定以后可以在北京上学，这恐怕是一个重要的价值判断标准，这决定了我要选择有户籍的人，这是往高一层的价值观，往下那几个条目，才可能是喜欢我 我喜欢，阳光帅气正能量 那个都是下一层的 那不是最重要的价值判断，所以我们在了解一个人的时候，你要了解他的不断的判断标准，同时如果他认为他的价值观对他现在的生活造成了影响 你才可能考虑到我如何去帮助他，改变他自己旧有的价值观，包括Belief 他的信念系统，信念系统是什么意思，你相信的东西，你相信一件事情，甚至你依据你的信念做出一个决定，这就是你判断标准最后执行，最后成为自己 你是谁 这都是核心的问题，就是你相信什么东西，我相信人都是猴子变的，都是猿猴变来的，或者我相信人都是从金星上过来的，你相信的东西决定了你很多的行为，想法 感受，所以 如果你相信，这个大师能给你带来好处，你相信的东西就能在你产生影响 如果你相信这个人一定是个骗子，他在你身上就很难起作用，所以  30%的安慰剂的效果就在你身上无法起作用了，你说这是个骗子嘛 看起来就是个骗子 实际上也是个骗子，所以 那个安慰剂在你身上就没有用，那 在这个人身上 他相信就会有用，所以 这种相信我们把它叫做信仰疗法，你通过相信而产生的疗效，叫信仰疗法 OK所以 你就了解到为什么医学上 尤其是中医西医之争，他们争的是什么，争的就是你放不放对照，要不要把我信仰这部分摘掉，就是安慰剂这部分效用摘掉了以后，它是否还真的有效，西医都这么做了，中医就不肯这么做，他说这怎么能分开呢，医人不就是医心嘛，上医治心病，你心相信我了，身体就好了呢 那有什么不好呢，那西医呢，我一定要分开，你不分开就不合理嘛，他们争论是在这一点上，这就是信念的力量，这就是所谓的你相信的你就会看到，你相信男人有钱就会变坏，你一直相信这样相信着，然后你就会看到很多有钱人在变坏，你就会看到你老公要有钱了，他可能就会变坏，你就防止他有钱，这就是你相信的东西，就会不断去发生，因为你就会让它发生，比如说 男人就有钱就会变坏，你一直相信这样相信，你一直这样说，你一直这样表述，了解了，就是像催眠一样，催眠是有影响力的，所以心理学当中有一个叫做皮格马利翁效应，做的就是这样的实验，所以我们可以查一下，这些人就相信这些孩子，是一些天才，这些老师相信这批孩子就是天才，虽然他们成绩不好，但他相信他是天才，他没有任何多余的表露，因为这是保密的，但是他相信的事情，在外界就产生了影响，我们说这叫潜意识的影响力量，所以你的决定你的相信，会有一定的力量的，好了 你相信的东西，你相信的东西就会决定你的行为，因为你相信这事一定能行，结果你失败了，听好，你相信你一定可以，但是你失败了，这个时候你的想法跟外界行动之间产生了不协调和不一致 这个时候你只有两个选择，第一个选择改变我的行动，我失败了我就再来，我失败了我再来，第二个，改变你的想法说 我相信我一定成功的，我失败了，我马上改变想法，我不是一个成功的人，经常是改变想法比较困难，怎么办呢，我一做，我失败了，我再去做嘛，我相信这一定是我心中的白马王子，这一定是我的白雪公主，我要追求他，他拒绝我了，那不对吗，我就继续追求他又拒绝我了，那一定是我的，还是不对的，我会继续追求，你相信的东西决定了你的行为，如果你相信，这个东西都是不一定的，我一去追求他，他拒绝我了，那也是不一定的 尽管他答应我了，那也不一定长久，所以你相信无常，相信一切都是不确定的，你就会遇到种种的不确定，你相信这些东西，是有命里注定的东西的，我们一定是命中注定的，你就会让命中注定的真正发生，因为你相信你就会让他看见，或者是你看到的只是你相信的那一块，这就是你的信念系统的力量，OK好了 我们知道信念系统这个力量之后，NLP他知道，如果你有个负面的信念系统 你相信我做不成的，他的工作是什么，改变嘛，所以成功的模式是相信自己可以做到，你相信自己不可以做到，这是有一个Neuro Lingusitic Program 是有个程序在这里，你把改变成我相信自己可以成功，把一个旧有的模式，改变一个新鲜的模式，这就是NLP的作用，后面我们会讲到它是如何做到改变的，OK 所以 你要改变你得知道他的信念是什么，你对他的信念 他的价值观比较敏感，All right 有了信念 有了价值观下面一个，还有一个就是made decision 这个决定也是跟信念相关系的，是什么意思 比如说 举个例子，你在年龄很小的时候就下定决心 我一定要如何如何 这就是一个很重要的决定，曾经有一对姐妹，这对姐妹就相信说男人太帅了不好，一定会出轨，所以怎么办，这个姐妹就商量说 我看咱爸爸出轨，跟妈妈一直不好，姐姐说我长大了，我就找一个丑的，别人都不要这个就不会出轨了，妹妹说我不找丑的，我找一个死心塌地爱我的，他就不会出轨了，结果她们俩都长大了，姐姐终于找了一个不仅丑还瘸，腿脚还不好，妹妹找了一个死心塌地爱着她的人，所有追求她的那些白马王子，都被她拒绝了，因为什么，追求一下好否定一下，那白马王子就飞走了，只有一个 追求她 好特别讨厌的 我不喜欢你 走开 走开 走开，怎么甩也甩不开的人，最后她说，这恐怕不会出轨了，虽然我不爱他，但很忠诚，俩人都结婚了，所以让人难以置信的是 她说 马老师你知道，丑到那种程度还瘸 还能够去出轨，这个都太神奇了，所以 她的信念，她认为帅气的都会了出轨，那行了，我找个丑的，所以她就找个丑的，我找个忠诚的就找个忠诚的，所以你幼年的决定，就决定了你后来的发展 生活，所以我们了解他下了什么样的决定，也很重要，这是你在跟他沟通的时候，跟客户沟通的时候，你所要注意的，他的价值观 他的信念，他做了哪些重要的决定，但是这些重要的决定，可能对他产生一些负面的影响。 已复制
              
             

树立你的权威

给出你的理由（你有理论有依据）：一定要给来访者一个因果关系，因为人们很需要因果关系，因为...所以...

改变来访者感受，才能影响88%的潜意识，进而改变想法，改变行动

整合起来：权威、理论、感受、想法、行动

任务79：第七十七节 神经语言学（一）

从这集开始我们开始讲NLP NLP大家可能会都比较熟悉这个名字，然后很多人都学习过，同时我们会对它迅速改变人的效果，感到震惊，下面的几讲我们就开始介绍一下关于NLP的具体的背景知识，及其一些基本的使用方法，大家对这个模式有所了解，好，因为NLP要学习的时候，一个初级的执行师就要14天，一个Master级别的执行师 就差不多要21天的学习，然后还有训练师的训练，Trainer training还要更长的时间 所以是一个特别漫长的系统的课程，在这个当中我们选取一些不一样的点，来给大家去观察，去学习它到底是一些什么，好了，现在我们在做催眠过程当中，在治疗工作当中 经常要做的一件事情就是我们要了解客户，而且呢 知道他是什么样的处理信息的模式，前面我们讲过了，他是情绪型还是躯体型的，通过NLP的学习 你可能会学到更多的维度和角度，这是一方面，然后第二点就是如何跟来访者建立关系，我们经常在说的时候，我们如何迅速跟来访者建立关系的时候 是通过倾听共情等等，在NLP当中它会有自己的一套东西叫做建立契合的关系，叫做rapport

NLP-神经语言学

如何对方如何思考的？

如何快速地建立良好的咨询关系？

如何运用语言帮助对方改变？

如何解除恐惧、不良习惯？

如何改变对方的价值观、信念？

在NLP当中它会有自己的一套东西

下面我们这个当中也会讲，如何去建立一些契合的关系，第三个帮助人改变，如何迅速帮人改变，甚至 不光是改变一些恐惧焦虑的一些症状，甚至对他的信念系统Belief进行改变，这是它神奇的地方，这也是大家十分感兴趣的地方，所以这些技术让大家在各种领域可以应用，尤其是在商业领域，尤其是在商业 教育 销售 营销员 用NLP的更多一点，就是它如何能够迅速的影响人，首先我们首先要了解，NLP是什么，N neuro是神经的意思，比如说我们N指neuro是你的眼睛耳朵鼻子，所以你的听觉视觉味觉体觉，所有这些感觉系统叫做你的neuro 神经叫N L是什么呢 叫Linguistic 叫做语言学，因为NLP的发明人Richard Bandler 他在大学里是学语言学计算机的，学计算机的，然后他的一起的合伙人John Grinder是一个研究语言学的教授，所以一个研究计算机 一个研究语言学，两合在一起，叫神经语言学，好吧，所以语言学是什么，就是你这些信息进来以后如何进行编码，然后包括视觉形成的语言，那就是图片了，所以你的感觉包括体觉，形成的真正的感觉叫做他的语言 你去感知是你的神经，你感觉到的就是语言了OK你的耳朵听觉是你的神经，你听到那个声音就是声音的语言，所以这叫语言的部分，Program就是我们接受信息是有个模式的，这个模式先后的次序是什么，这就是你的程序是如何的，我们怎么理解这个事情，很简单 我们用以前学的定义联系反应来理解这个事情 比如说你定义巧克力这是一个你说出一个声音，他听到了巧克力，听到了这是个声音，的他反应出来的这个画面，这个画面可能是一个棕色的一块的，或者圆的巧克力，这个听觉转化成的这个图像，这个叫做Linguistici语言了，这是形象的画面all right 如果你听到巧克力的声音，你甚至闻到味道了，你就是嗅觉的语言 就是Linguistici这是你的感觉到的 听到这个声音你感觉到了，然后 这个Progran是什么，这个时候你就产生了一系列的反应，比如说你喜欢你不喜欢，定义联系反应那个反应，就可以认为这是Progran的一个输出的结果，所以neuro Linguistic就是叫神经语言学，就是通过我们的感觉产生一系列的语言，然后这个语言有一些结构，这就是神经语言学，现在我们了解到的神经语言学，首先我们要知道 大脑接受信息的时候，是受到感官的限制的，所以前面的课程当中我们也有讲过，就是你的听觉视觉，都有十分大的限度，因此多数的时候我们会只关注自己能感受到这一部分，而忽略了大部分的信息，比如说我们坐在这，在这听课的时候，你很少注意到你的大脚趾，你的脚掌也不会注意到，除非我在说的时候才注意到，因为什么，因为我们不会让这些身体的感觉，都上升到意识层面，如果你一直意识到它的存在的话，一定那块地方是不舒服的，所以一个小孩很少时时刻刻感受到自己的身体，因为他身体没有问题，但你是个老年人了，你经常能感觉到自己身体的存在，因为什么 因为身体各种各样的病痛，时时刻刻在提醒着你的存在，所以我们只会感觉到，很重要的信息，多数的时候会忽略不计，这就是我们感官的限制，因为我们意识到能力是有限的，所以怎么办呢，我们只注意关键的事情，孩子放学了你只会看到自己的孩子，其他孩子你会忽略不计 只要你孩子一出现的时候  你会马上注意到他，你在人群当中可以准确的听到你孩子的声音，而能忽略其他孩子的声音，这就是感官的选择性OK 同时 我们的限制性体现在我们听不到其他的声音，听不到次声，其他声音我们是听不到的，进一步有感觉上的限制，同时我们在大脑的处理能力上，也有限制有研究说 每秒有200万比特的信息进入 但是我们能处理的只有100多个比特这样的信息，所以人处理能力的限制让我们只能专注关很小的领域当中，而且人接受的信息 大家说研究说接收信息的单位是7加减2也就5到9个这样的范围，如果太多了以后，大脑就会产生一些困难，这就是为什么在研究记忆的时候说 说你把这分成三条，把它分成3个模块5个模块，但是 你要分成50个模块 掌握起来就很困难了，所以集成的方法就是 集成到三五个这个限度 掌握起来就会比较容易，所以因为我们感官有这样的限制 所以我们在处理信息的时候就要开始把信息拿过来做一个整理，整理就像拿来一大堆菜似的，你要把没有用的东西摘出去，所以我们在接收信息的时候，就要经过大量的加工的工作，第一个加工的工作就是要 就是要删除 课表删除那些我们认为不重要的东西

删除（Delete)

当我们对经验的某个方面进行选择性注意时，会发生删除，忽略或遗漏其他方面，如果我们不能删除，我们的意识将面临过多的信息而不能工作。

没有明显意义的东西，这就是我们要筛信息，而且在实践当中，不断的去筛除信息，Delete信息很重要，比如说 在学完催眠之后，有些人说老师我觉得这个技术挺好，我可以马上回去开工作室了，但是你会觉得说，你这个技术因为什么样的人学了以后，就觉得自己马上就可以很行了呢，你会分析一下，这是一些躯体型的人，还是情绪型的人，情绪型的人头脑很复杂，他会思考我在哪里选址，我开工作室有多难，客户万一没有怎么办，他来我怎么做啊，万一没有效的时候如何如何啊，他想的很多，所以行动起来会费劲，多数躯体型的人想得不那么多，他说这真好我也回去开一个工作室，甚至你都会劝他说你别着急，你看你这个技术台词还没学会，你要多练习要慢慢积攒个案，事情多数是你美好的建议，我让他慢慢走 他不会听的 他会完全忽略你的嘱咐，如果你告诉他你干不了这个事，他会完全忽略不计，他就会把这个信息直接删掉，他只是想着这个事情很简单，所以多数成功者，会对别人的叮嘱别人的担心 忽略不见 视而不见 充当耳旁风了，所以经常我说我跟你说了这么多遍 你怎么当耳旁风了，他会把这个信息忽略不计，然后专注自己想要的事情上去，所以这就是这样人的一个特点，好了 在忽略delete信息这件事情上，我们也会经常常见 在生活当中也会有这样 我们叫做正性或负性幻觉，什么叫负性幻觉 本来这支笔或者车钥匙，就在桌面上放着，我找了好几趟都没有找到，就是你大脑自动就把它忽略掉了，这是叫忽略OK 好了 这是一个积极的方面是说我们忽略掉一些大家提出的问题，同时 这个删除Delete 也有它负面的作用，负面的作用是什么 我们只关注别人对你的负面评价，而忽略了自己的正面评价，别人的对你的正面评价，你完全忽略不计 你只关注着别人看你的眼神不对 然后你就老惦记着，这就是抑郁所造成的问题，抑郁症只不断的吸取负面的信息，对生活当中所有的阳光积极的点都可以忽略不计，这也是一个删除的表现，所以他忽略了生活当中99%的积极的只抓住那1%10%消极的东西，所以在恋爱当中经常发生这种情形，在恋爱的时候 我们只关注它最美好的事情 我忽略到所有大家对你的嘱咐，说这个人不行，我觉得这就是个渣男，他老忽略你 所以我们对这个声音忽略不计的，我们只看到他的好，好 一旦进入关系当中去以后，大家熟悉了甚至说结了婚之后，我们又忽略他所有的好，只关注他起床太晚袜子没洗，只关注那个生活当中不足的点 我们又忽略大多数 所以这都是大脑工作的一些特点，忽略很重要OK所以这个时候 我们在生活当中就经常会听到，两个人的交流就是说 你看我给你做了这么多，你难道都没看见吗，难道就忘了吗的，你看我做了这么多你都不知道吗，我只是犯了一点点小错误，你就抓住一直在说 你就不知道我那么好吗，你在说什么，你在说他忽略了你所有其他的东西，而且你知道这是他人类大脑的缺陷，他自动会做到这一点，好了 这个在我们在做催眠和甚至在心理治疗当中有什么用呢，我要知道，我要注意，他会删除哪些信息，他会忽略哪些信息，十分重要，所以如果他忽略了这些信息，你是否有必要把这个信息，摘出来很重要，所以当有些客户在跟你说这些信息的时候，我们要懂得，如何去摘取后面那些信息，比如说我们在做练习的过程当中，就经常会注意到这些被忽略的要点，比如说，当客户在说 我最近十分不开心，如果你只是做共情的话你可能就会说，我知道你不开心，但是我们是共了情了，但是如果你学了 你学了这个人的大脑有一个基本的功能它会删除信息，那你要注意到，它删除了什么东西没有，比如说客户说我很生气，这个信息全面吗 不全面，你生气 你生什么气啊，他没有把这个事情说全，他只是给你一罐东西，所以我们在做咨询的时候，很多人说老师我不知道，怎么跟来访者说话，他说我很难过，我就说哎呀是很难过，我下面就不知道怎么说，我怎么跟他共情呢，你要这个时候你就要理解，我很难过这是我的状态，它有个信息不完整，我难过 我难过什么呢，是我看到你我就难过了，还是说我一睁眼就难过，所以这个时候是有信息缺少的，因此，如果你看见这是个有删除信息的话，你可能要询问被删除的东西是什么，那就是医生我很难过 是吧，我们常规的话是怎么了，你很难过你难过什么呢，我家的猫又病了，我如释重负 我以为他现在抑郁症犯了，或者说他一看到我就很难过，因为我长的脸很丧，跟我没关系他的猎又病了，你的猫又病了，所以你很难过是这样吗，是的 这个时候我们就把这个信息补充了，比如说 有人在说 老师 我觉着 高考是挺有意思的一个事情，你听到什么了，他说我说高考是一个挺有意思的事情 这个 当中也是一个大量的有缺少的东西，有意思这怎么有意思 是考试机械化了还是什么内容 所以 当你关注这些不全面信息的时候，我产生了大量的好奇心，要了解下面是什么，这个时候你就知道该怎么问话了，比如我很难过我很生气，老师我很努力，老师这周我也很有进步，老师我有改善，你都听到什么了，你都听到这个信息不全，老师我很努力，你很努力你怎么努力，老师我很懒，你怎么懒了，老师我是个懒惰的人，你怎么懒惰了 今天我没背书包回家，我让同学帮我背的，我很懒，OK所以这不是他说很懒 而是说他回去的时候 他让同学帮他背书包，他不想背是这样的，老师我很努力了 你说你很努力了，你怎么努力了，所以  当你能听到，这个信息当中有一些缺少的时候 我就开始关注缺少的东西，然后进一步去补齐它，这个时候这是我们谈话模式的一个，一个重要的要点就是，就是你开始关注他谈话当中所缺少的东西OK所以当一个人说这个姑娘特别漂亮的时候，你想到什么了 她哪儿漂亮 你觉得她特别漂亮你是怎么看，我觉得她哪儿比较贾海亮，就是关注更多的具体的东西，知道他删除的东西是什么，这样的内容是你在咨询过程当中 特别注意的要点，要真正的去引发内容，同时我们也要注意了，当你听到他语言当中有缺失东西的时候，你可以去询问，但是仅限于在做咨询的过程当中去，不能在生活当中乱用OK 在生活当中乱用会起副作用的，我特别开心，你开心什么，妈我特别开心，你开心什么，有什么高兴的吗，说你老公说你男朋友说我真爱你，你爱我哪里，具体说是什么，OK 所以大家记住，如果你跟客户你个体化一下，会让他更明确问题是什么 但是你在生活当中 你没事就究根问底就是抓八卦，这个会让人很抓狂的，所以这是在做工作的时候要注意的一点，不能随意的去究根问底，我们知道大脑首先会删除信息的时候 我要知道它删除的是什么，然后进一步去了解删除的是什么，这就是你真正去了解那个东西，这就神经语言的部分，用语言清楚的表达出来，好 那关于 关于这部分我们先讲到这。已复制

二.扭曲

沟通信息进入后加工处理

信息经过大脑的加工处理，感受是大脑加工后的产物（读心）。

扭曲的方式：

1.读心 mind reading

2.推导式因果关系 cause and effect

3. 假定前提 Presupposition

三.概括

普遍化泛化

画面越来越清晰，谈话在来访者之间具体化（不用于亲密关系中）