催眠与正念（四）

引导--现在可以闭上眼睛，当你闭上眼睛的时候，很自然的注意到你的呼吸，注意到身体的一吸一呼，体会到呼吸最敏感的位置，体会到你鼻尖呼吸的出入，每一次吸气，知道你在吸气，每一次呼气，明确的觉察到你在呼气，始终注意到你的呼吸上，如果外面有什么声音，身体上有什么感觉让你分神了，你就很自然的再回到呼吸上，始终注意呼吸这一点，注意到你鼻尖的呼吸那一点，不管你在想什么，都把你的思维放在这一点上。知道你在吸气，每一次吸气，知道你在吸气，每一次呼气，觉察到你在呼气，与此同时去注意到你的腹部，体会到你腹部随着呼吸一起一伏，每一次吸气，体会到你的腹部会微微的隆起，每一次呼气，体会到你的腹部会落下，在吸气的时候，当你觉察到腹部在微微隆起的时候，说，起～，每一次呼气，当你在明确的觉察到腹部在下落的时候，给它一个标记，在头脑里说，落～，始终专注在呼吸，体会腹部的起落，觉察到腹部起的时候说起～，觉察到腹部落的时候说落～，一直这样训练下去，这可以做一个单独的训练内容，觉察呼吸的起落，这个训练可以做十分钟，20分钟甚至一个小时，始终做一个单纯的觉察，同时不断去做标记，起～落～，当这一步比较熟练的时候，你就可以转入下一个（第二层）层面的训练，下一个层面的训练，是开始去觉察身体上的感觉，首先你还是关注在呼吸的起落，不断在标记，起～落～，同时如果你能觉察到任何更明显的感受，比呼吸的感觉更明显，吸引到你注意力的身体上的感受时，你就可以去注意到身体上那一种感受，比如说，如果你体会到腿会明显的在酸胀，你就可以注意到你的腿，体会到那种酸胀的感觉，很明显的去觉察到它，同时继续保持你呼吸的节奏，去体验那种感觉，同时给它做一个标记，用身体的词汇，表达身体感受的词汇，比如可以是酸，酸～，直到你被下一个更明显的感觉所吸引，比如这个时候，你又感觉到小蚊子在咬你的手，那你就去注意那种感觉，可能是刺，可能是痒，你就很自然的注意到手的感觉，然后给它做一个标记，痒～痒～，你就留在这里，直到感觉不那么明显了，你就再去观察下一个，此时什么是更明显的感觉，也许你就会又被吸引回呼吸上来，因为这是始终一直存在的，当没有什么明显感觉的时候，你的呼吸起伏就是最明显的感觉，所以就觉察你的呼吸，继续做呼吸的标记，起～伏～，起～落～，觉察到每一次吸气，觉察到每一次吸气时腹部的起，同时做出标记，觉察到每一次呼气，体会到腹部会微微的落下去，同时做出标记，落～，直到你被一种明显的感觉所吸引，你就去注意到那种感觉，同时做出标记。好，现在我们进入第三层的训练，当你能够自如的对躯体的感觉做出标记时，开始可以去体会情绪上的明显感受，也许你做久了训练，会感觉到有点烦躁，有点无聊，你就体会这种感觉，这种情绪上的感受，用一个相应的词汇来描述它，比如说烦～，描述这种感觉叫烦～、烦～，比如说这个时候，你忽然想到一些事情，感觉到会让你感觉有些焦虑，那你就说焦虑～、焦虑～等等，所以这是去体会你情绪上的感受，当然是他明显有情绪出现的时候，你才去注意到它，同时给它做一个标记，这些情绪的词汇可以是轻松愉快，也可以是难过、伤心、忧虑、愤怒、麻木等等，如果你没有什么情绪，也没有什么躯体的感受，这是你就可以自然的回到你的呼吸上，继续标记你的呼吸，所以呼吸永远是你的原点，你在有躯体感觉的时候，就去注意到躯体的感觉，觉察到它，给它一个标记，当你出现情绪的反应时，你就觉察到自己情绪的反应，给它一个标记，如果没有什么情绪的反应，也没有什么明显的躯体反应，这个时候你就回到自己的呼吸上，标记你的呼吸，起～落～，好下面进入四个层面的训练，觉察你的想法，在训练的过程当中，你可能会忽然感觉到，你想一个事情已经想了一会儿了，你才发现，这个时候你就注意到，你在想一些什么，比如你可以想放学之后孩子会怎么安排，你在计划放学后和孩子做互动的内容，你在觉察到自己在想这些问题的时候，给它一个标记，这个叫计划，比如如果你不自觉的想到孩子毕业以后孩子会考哪里的研究生，或者如何就业的时候，你感觉和到很担心，这时候有情绪的反应，有内容这样的反应，你就可以用我担心～去知道自己想的内容，觉察到它，同时体会到相应的身体的感受和情绪的反应，直到它消失不见了，你就可以再回到呼吸上来，起～落～，很多时候你不知道如何具体描述，你想的内容的时候，i比如说你忽然在想停车场的车，下一步该停在哪里，你可以只是说，想～，用一个更概括的词，想～或者思考～思考～等等，来代表你知道自己在动脑筋思考问题，而不是觉察当下，你只是用一个标记，知道自己在想，不去做更多的努力，直到这个想法不那么明显的时候，你就可以再回到自己当下最明显的现象上来，通常是你的呼吸，起～落～，很自然的去觉察，你只是去观察，做一个标记，注意到每一次的吸气，知道你在吸气，同时给它做一个标记，体会腹部在隆起，这时内心里说出一个词，起～，体会你呼气时身体会微微的落下，腹部会落下去，给它一个标记，轻轻的说，落～，不去做任何的评判，也不加给任何的调整的暗示，如果你感觉肩膀酸了，你不需要让自己想象任何东西让它缓解，不去干预，只是给它做一个标记，酸～，同时去觉察和感受这种感觉，说出你的标记，酸～，所以你就可以勇敢的去体验任何躯体上的情绪上的感受，任何想法出现的时候，你给它做一个标记，想～，也可以更具体一点，计划～回顾～等等，现在是我们结束这一段冥想体验的时间，过一会儿，我会从0向上数到5,随着我每数一个数字，你都会越来越清醒，当我数到5时，你就会睁开眼睛完全清醒，0～1-越来越清醒，2-越来越清醒，3-当我数到5时你就会睁开眼睛完全清醒，4-来做个深呼吸，吸气，好5-睁开眼睛完全清醒，好12345睁开眼睛完全清醒。头脑清醒，身体轻松舒适。好，你做的很好。

正念就是当下一念，意识关注身体，与潜意识联结。不活在过去不抑郁，不活在未来不焦虑，活在当下。正念走路，是你专注在你当下走出的每一步，享受每一步走路的过程；正念晚餐是在吃饭的过程非常安静，专注在吃东西，吸收和品尝你的食物，从根本上解决压力问题，摆脱过去未来的烦恼。意识关注到潜意识了，潜意识就会被管理起来了。把修行的办法用到生活当中，摘取它的核心成分，如太极拳是行走江湖进攻防身的武术，用到生活中就变成了健身的用处，禅修一个是止，即专注在一个目标上不动，可以是声音，可以是物品，想象一个东西等，专注于一个事物，使意识停止不动，潜意识就活跃了，所以止的方法就是不能思维，不要想东西，不要起念头，就专注呼吸--修止--锁心猿拴意马，意识不动了，就是纯然的潜意识的状态--物我两忘。数呼吸--专注一点，将注意力专注在鼻尖上，从1数到10。

止是用来培养能量的（修习注意力），观是消耗能量的。提高定力，降低敏感度。

塑造自己的权威感。

搜集各种证书，挂在墙上，证明自己的专业性

催眠与正念（二）

卡巴金建立正念减压课程

避免宗教的东西。不能援引佛法和佛教的话，

一直觉察自己所有的感受、想法--毗婆舍那禅

产生了10秒的幻象--见到了未来，坚定了自己要做的事情--正念减压：有意识的、活在当下、不加评判（几个核心）的关注，正念减压从一开始就强调非二元，非工具性，非对立，不执着，自然达到一个健康的结果。书《多舛的生活》《正念此刻一枝花》接纳-要求喜悦的接纳是压抑和扭曲的，无为--稳定的状态需要长时间才能达到，隐退未必达到，修习定力是打开你的能量而不是释放，

催眠与正念（一）

正念与禅修、内观有什么区别

冥想：是一个熟悉自身精神活动，通过心智训练带来长期的认知和情绪改变的过程。

正念是消除烦恼、自信心增强

超觉冥想--瑞.达里奥：打开思维，进入到一个潜意识的状态，通过重复一个声音（念诵一个咒语）把你的注意力从其他四处跳来跳去的东西上移开，进入到一个无的状态。学习到了一个控制大脑的能力，（学习禅修的过程）意识停止，潜意识活跃起来。

三分钟超觉静坐（认真学习会有效果）深呼吸调整状态（考前做很有效），印度瑜伽大师玛赫西传入，是冥想和瑜伽文化风靡世界的最有影响力的人物，是一种无声的咒语模式，无声的在心里念，心就定住了，复杂的思绪就不再影响到我了，从而开始专注，潜意识打开了。声音（a-o-n）

催眠与性功能障碍

女性性高潮与动力催眠的关系：神经感觉输入刺激--生殖器和会阴的刺激，副交感神经兴奋润滑。焦虑的人副交感神经无法兴奋，产生不了润滑，无法完成性活动。催眠可以改变女性的躯体感受性。脊髓神经支配收缩，大脑不影响性活动，交感神经兴奋引起高潮反应兴奋性，副交感神经兴奋引起肌肉收缩，女性没有不应期，而男性则有不应期，在不应期内刺激无用。性高潮感觉是失控的，交感神经和副交感神经交替工作。抑郁的人很难有高潮。

性功能障碍--焦虑--男性阳痿早泄、女性快感缺失。早泄-三分之一男性都会发生（源于避免发生捕获危险），一分钟之内成为早泄，13分钟为正常。分类：终身早泄、获得性早泄（被妻子贬低），发病率30%，早泄的风险随着年龄的增长而降低。教育程度越高，早泄的可能性越多。焦虑，对自己没有自信，对自己的身体有担心等多种焦虑；压力过大，抑郁症也会造成；情侣关系问题，关系不和会发展成早泄方式（自我惩罚或惩罚对方），身体问题导致--大脑中血清素太低、敏感度过高、酒精、前列腺问题、盆腔脏器问题、神经系统异常、激素水平

催眠人桥

*错误暗示催眠师可以控制对方

*用权威式的支配方式进行

*选择合适的人最重要

*容易发生各种问题

做人桥和催眠没有任何关系

跟身体年轻健康（年纪大健康也行）有关，是人的本能，和催眠无关。

双重现实。

催眠的镇痛

现在较少使用了。可做自我催眠--辅助镇痛，通过催眠焦虑水平下降，痛感也会下降。疼痛有30%是跟情绪相关，做手指分开，使他的注意力从痛处转移到手指。

关于无痛分娩：分娩的潜伏期阶段做放松训练，宫口会开放的快，手臂放松（用手拿到她的手臂或者边放松边按摩手臂）完全放松、更深的呼吸，更深的睡着-随着每次宫缩的来到，你都会加倍的放松（5到0放松或者下楼梯放松）...简单诱导就好。

现在更多的给间接暗示

比如，不需要和隔壁老王比，不需要马上买

我也不是特别想要那个戒指。

反向暗示：

当用否定的方式表达时，对方仍旧会对语言的内容进行加工，不可避免地对内容进行联系并产生反应。

把你要说地话前面套一个反向的词语

比如：我也不是马上要这个戒指

每天说不在乎钱的人都在乎钱。

反对啥就注意啥，标榜啥就时缺乏啥。

”你就好好吃饭，你别想着这是大便……“

负面的暗示就直接进去了

父母暗示就进去了：

你不要担心，不要这么胆小，你上课别分神，考试别紧张。负面暗示都进去了。

不要得罪催眠师，否则”负向“关心你就完了。

讲狼来了，告诉孩子要诚实，不要直接说要诚实。

讲故事的力量，傻子——雪茄，一个小时没抽雪茄。

多读书就是积蓄讲故事的力量，都是间接暗示的力量。

加上”我不知道你什么时候“——

我不知道你什么时候才会还我钱

我不知道你什么时候才肯娶我

小宁已经出嫁了，丽丽也出嫁了，我也不知道我什么时候能嫁人。

每个人都有自己童年美好的记忆，看到今天打花我想起了我的童年……，这样可以激起对方的会议，运用对方的资源。

如果来访者相对头脑比较简单适合比较直接的反应，就接受不了这一套。

间接暗示的利弊：

1、可以降低防御性

2、利用来访者的资源

3、人会觉得莫名其妙，甚至怀疑你是个骗子。

4、收到效果也不会认为是催眠的作用。

催眠与物质滥用（戒毒）

吸毒人员的复吸率极高（司法系统有专门培训的咨询师，最好不要介入，可以合作）

1、鸦片--提取吗啡--合成海洛因（原为治病，后发现成瘾性强）运动产生内啡肽导致愉悦是内源性产生，而海洛因注入产生愉悦是外源性产生--多巴胺分泌

吸毒的人性功能急剧下降，对美色没有兴趣了。

2、摇头丸--冰毒（治疗哮喘）成瘾性极强，吃冰毒会性欲亢进，产生刻板行为--中毒反应，包括恶性高热等。摧毁中枢系统，导致精神病，伤害性更大。

3、氯胺酮--K粉：速效麻醉药（做美梦，产生分离感），会出现极速的中毒反应，导致麻醉，会被侵犯（男女约会饮料要注意）

4、大麻--药物，服用后思维极其敏锐、视觉听觉极为敏锐，感觉器官联通等，感觉到了十分圆满的境界。伤害精子卵子影响生育。生多了会发狂，有灵魂出窍的感觉等

催眠中吸毒人员进入状态快，切忌给他做意象引导或其他正面暗示，不要给他增强自信心，干干净净做流程就可以了，记住不要一个人做这样的工作，要配合社区、司法系统来做，作为集体中的一份子。做这个工作要隐姓埋名，不要与他们建立个人联系，更不要个人接诊这样的案例。

催眠与家庭系统

每个人都生活在一个系统当中，如家庭系统、学校系统、工作系统等，看一个家庭成员之间的互动关系就知道是否健康。经常出现相互指责、相互攻击、相互虐待的相处状态。还有过分规矩过分僵化的家庭，也是有问题的（无菌的环境是没有免疫力的）。什么是健康的家庭--有规则又十分有弹性，沟通很自由，没有那么多的长幼尊卑。老人很慈祥，孩子很活跃，鼓励去尝试东西，敢于犯错误。在这样的环境里感觉很轻松，能自由的表达，对每个人都很尊重。没有简单的相互对人的贬损。老大承接了父母的爱，安全感极强，没有那么多心眼，跟老二的精明相比看起来可能有点傻，认真听话认真干事情，承担起哥哥姐姐的责任--英雄的角色；老二从小学会从老大那里争取权力-动脑筋想办法，给老大告状，若父母帮助老二管理老大，会使得老大产生抑郁退行，如咬指甲和尿床出现，因此要保护好老大的权力，尊重老大的意见，这是家庭系统的基本动力，要给予老大管理弟弟妹妹的权力，会比父母管理还要效果好。这种基本的动力如果父母过度干预，就会让他们自动的权利分配产生问题。要维持家庭系统自由运转，不要过度干预。

妈妈的成长很重要，要稳定住。解决问题很重要，当孩子有问题时，妈妈要会解决问题，而不是将问题推给爸爸来解决。

严格的家庭环境如：如果一个家庭十分干净，对清洁有过度要求；如果一个家庭在饮食过于注重有机、营养卡路里有控制数量等方面，这个家庭都会有问题的。

暗示感受性就是人类接受信息的方式

分躯体型和情绪型两种

每个人都有两种方式

只是配比不同而已

躯体（Physical）暗示感受性

以直接接受信息为主，理解表层含义

情绪型（Emotional）暗示感受性

以间接接受信息为主，分析背后的含义

第一百七十九节

催眠工作室的运营（二）

下面我们继续讲经营的事，大家都学知识，现在要学开始真正把这个事情做一个business，做一个生意来做，做个生意来做，首先就要知道你擅长什么东西，就是我们的优势是什么，我们的优势是是不用给人做那么多复杂的咨询，因为如果说话有效，那就人跟老师聊聊就没事了，所以一定这个东西做咨询效果不好，而且孩子不跟你好好聊，所以由于学习好的要提升学习能力，那就更不能跟他聊。因为她比你学习好多了，你一说就露怯。所以我们的好处就是OK，你不用说啥，我也不用说啥，我就说我这套，我说的可流利了，十分流畅，说我这套东西。第二个就是我们这个系统做动力催眠好处就是能够迅速体会到效果，甚至感受到效果，它反应比较快，马上就是。确实上课注意力集中，我写作业确实是不烦了，心情马上就好起来了，甚至做完的当下就出来工作室就有反应，尤其人在红外热成像一看好像更明显，能看到即刻的效果，所以这是我们特别重要的优势之一。好了，但是你要做一个事情，既然把它做个生意了，首先每一个就是你要有进有出，所以你就开始要记帐，这是个生意，你要自己准备个无论是电子还是纸质的帐本，你要记帐了，因为所有的收入支出，所有的费用一笔一笔你都 得记好，因为到时候你还得给会计，你要对自己的整体的，因为你收入很简单，就是咨询费收进来，催眠费收进来，你支出其实也很简单，房租水电，其他的一些耗材的费用，没什么费用。装修一次性的费用待摊，按月待摊而已，所以你的成本固定了，那就是靠你的收入，你的成本有多少，收入支出有多少，你有多少以后才能持平，同时你还得给自己开工资，就是你首先要学会给自己开工资，不是说我收进来钱全是我的，那是你这个公司的，OK 所以你要给自己开工资的，因为你还得给自己买社保医保，所以你要开工资，你给自己开多少钱工资，怎么发自己的奖金，你还得有会计来做这个事情，所以永远是要管理，这是一个企业了，尤其是现在企业管理的越来越严，连网红带货都要收税了，所以每一笔都要很清楚，防止以后有麻烦，所以这是要正正式式的，这是一门生意，而且你要知道，你计算一下你的有效时间，你一天24小时，但是你客户能来的时间，你自己能工作的时间是有限度的，一般每周能接到15到20个客户，一般底限能接到10个客户，差不多，一般我们同学接到15到20个客户每周，这是比较正常的一个状态，所以你得算算，如果你一周只接15个客户，这是最多了，你接，你就知道接满15个客户一周，周周不休息，你能算得出来，年收入多少，能算得出来的，这是固定的数字，这就是你要算了，要小学的算术就可以算懂的东西，要知道自己的上限，知道自己的下限，你的成本你的收入，要算算才明白，开始的时候，尤其现在有很多的工作基础了，有很多同学了，开始最重要的时候一定要记住，你要培养的是自己的口碑，就是你在业内的口碑很重要，什么是你的口碑，尤其在同行当中的口碑，所以我们做的事情是给别人赋能的工作，所以 你一出现的时候，你就在给别人赋能，这一定是你一贯的习惯，而不是说我在工作室里给我的客户赋能，我出来我就到处吸收能量去，我就跟刺猬似的，到哪我都沾一身。我就回去，我要吸收能量，这是你的两套操作系统，这是相悖的，这两个操作系统不一致，所以我们一定要去说，要训练慈心，要训练随喜心，也就是你助人的内外是一致的，所以 最开始的时候你要什么，你觉得这个客户挺好，我认识XX师姐，她做的挺好的，我有工作室，但是我觉得她了挺好，然后她也比较近，适合她的，我就介绍给她了，了解了，我不做，因为我有工作室我也不做，我都给师姐介绍去了，因为她那能做吗，然后去了你还给家长做辅导，懂了。你天天去帮助别人成功，这是不是跟你做事情是一致的，你帮助别人做的更好，这个时候记住XX时间是有限度的，她那个东西会溢出来，溢出来就是你的了，了解了，而且经过她的支持的，她会给你背书的，好吗，而且你在那混到了人品，她会提携你，你通过不断去帮助别人，在成就自己，很多人搞错了，他像个刺猬似的，说一看XX老师办工作坊人挺多，我们加微信吧，加微信 加微信。慢慢联系我比她便宜，到我这来吧，这就属于贼心不死，就你出门就是偷心，就损害别人的心。OK 你说我搬客户的时候我就没这个心，我就转化了，你不是人格分裂吗，所以记住我们一定要内外一致知道了，我就是帮助人的，我通过帮助人获得了收益，我在我工作室收益，我工作室之外，我还是帮助人，我不收的，了解了，我走到哪里，我都是帮助者，我不收这个钱，来我工作室的，我是收钱的，是内外有别，但是我系统是一个，这是你做的事情，所以千万不要把自己搞得很分裂，而且你这样一做一次，你的人设就崩塌了，你就变得孤家寡人了，所以自私的心态就把自己限制住了，你就没有办法走出去了，没有办法接收到大家的能量和赞誉了，所以众人拾柴火焰高，你怎么办，你天天帮人家添柴去，这个时候他才能照亮你。这是个最基本的人设问题，很多人在这没想清楚，总觉得我开工作室，我可能不能给别人介绍人了，他们都得是我的人，我可不能让他们听他的课，这可不行，记住啊，这是我工作的家长，XX老师有家长课堂，我现在又讲不了，你去，了解了，虽然我现在讲家长课堂了，但是我觉得如果你能上那个会更好一点，我辅导你更容易，家长水平太高了，我可能带不了，懂了。所以你一定要想，你想的不是我能收获多少利益，是我能真正通过他，来怎么帮助到你，收获多少利益，好吧，这是你要注意的一点。我们做这个事情第一个，最后是靠什么，一定不是靠你做的营销号有多厉害，一定是靠你的口碑，因为我们是卖自己的时间的，我们极为小众的产品，因为我们用了十几个小时一周，OK 所以千万不要搞流量。因为流量多了你接不住，300多人排队你做不了，所以你做的一定是一个口碑，为了做好自己的口碑，你就要选择。选择真正合适你的客户。你真正能做的客户。你百分之百觉得他有效的客户你才接。这样接了以后，接一个成一个，接一个活一个，你就是大师。他接一个死一个，接一个死一个，那就是庸医。其实人家治的都是要死的病，到你这都是能好的病，你就成名医了，人家就是庸医了，不是的，所以你要建立自己的人设，怎么办呢，你要做容易的，好做的，简单的 适合的，所以老师哪有那样的人，人家也不来，我们前面讲过，人群当中百分之多少的人，二十五，高接受性，所以你就大胆的出去办讲座，办沙龙 办工作坊，无论你讲的多烂，总有四分之一的人，这老师讲的挺好，

了解了，我说你不信？那我问你，你会看到经常电话诈骗的人，很有意思，他们都是你是白子玉吧，你的账户被查封了，你是不是涉嫌犯罪了？被查封了，你赶紧来一趟，记住，他们为什么用这样的人，你不好好说点普通话吗，怎么用这种方言跟我们说话？我告诉你，这是他们刻意设置的，为啥？这他都信，后面一定能骗上，你看这骗子。银行的人说这样的话，人家就挂了，一直是这样吗？这都信的人就信了，所以电话诈骗屡屡得手，永远会有人信，明白了？所以你要有耐心等到那些人来，所以你不要以为别人都不接受，有人接受的，有人就会相信你，而且你又真诚又有效又有能力，你又不是骗子。你就更容易接受了，有四分之一，有百分之二十五的人是高接受性的。你也有耐心等他们来。不过要过早的就嫁出去了，你要等着他来，所以要有耐心，无是你的菜坚决不做，知道吗？这个人但凡说了，你这凭什么有效的？有什么科学道理？马博士他什么出身？你什么学历，你工作室，但凡这样的你才开始，你咋办？你说这位家长是这样，我暂时接不了，我有个师姐特别厉害，就是XX老师，他都是北大清华的学生，你去他那里去，了解了，你就直接推走，如果我这也没什么师姐，你说你这个情况可能比较复杂。你去别的地方看一看，我最近没时间，干脆就不用聊了，知道了？他但凡让你解释自己是谁的时候，你就不去解释自己了。如果你开始解释自己的时候，我告诉你，如果有人问说马博士你什么毕业？

怎么做催眠了？你有什么有效的案例吗？如果我开始试图说服他的时候，叫做我被他催眠了，我在证明自己给他看，所以你要记住，这不是你的客户，让他去毁别人吧，好吗 怎么办呢？说老师这样的客户怎么办？赶紧撂电话，赶紧别接就可以了，你不要怎么办，不要doing什么，你就being就可以了，特别重要。所以大家就放心了，你不要学什么营销了，你就天天秀自己的美好生活，我在工作室，我在学习课程了，马老师讲什么东西， XX老师她的个案又提升了多少名了，然后今天中午我有个直播，给大家讲动力催眠，提升学习成绩的，核心原理是什么，把马老师讲那段誉成文字稿，然后到这儿念了一遍，第一天念的乱七八糟的。第二天又念一遍，效果还挺好，第三天挺越讲越开心 。我后来在讲的过程当中，XX老师说的那些东西，我也想起来了，还有人跟我互动，好神奇，你天天坐那直播。知道了，打扮得很漂亮，别人说你那首饰多少钱呢？去，不卖首饰，你孩子学习吗，不学习，走吧，回答别人的问题，关于学习这个问题。我们下次再讲，明天直播的时候你再来，回家赶紧，XX老师咋回事？我们不太明白这个问题，赶紧证书课了，再学一遍，答疑的时候问问马老师。鲁敏老师煜川老师这个问题怎么回答，做一个价值的输出级者。知道了？你搬来这些有价值的东西，我们家里这么问，我这个问题怎么回答？你再给他回答说，我去问了，我们老师特别明确的答复，这个问题是怎么解决。转移价值，传输价值给别人，OK，所以作为一个有价值的输出者，所以你说我怎么宣传，现在这么多平台对吧，你有视频号，你在视频号给自己做直播，跟你微信连着的，然后有家长来听了，有咨询了，你就介绍到各个老师那里去，你说我暂时也不接。最后你人品这么好，人家说你赶紧接，这个你就适合接，你就赶紧你接就行了，溢出那块你就接了，接住一个，正反馈就不断循环出来。了解了。所以在精于一法，行于一法，至无为处，便成神通，不要有病乱投医，说我找这个人合作，这个人教育有资源，我找那个人合作，那个人企业有资源，教育局有资源，一个学校一个年级那么多学生，你做得过来吗？跟你没关系，所以一定要安心，叫不假方便，不借助任何多余的条件，但凡你借助了这个条件，你会被条件反噬，知道了？你走了一个窍门，走了一个快车道，这个快车道就可以收你很昂贵的费用。这不便宜的，好吗，所以你找了这个关系，人家给你介绍到教育局里去了，介绍几个老师，然后他说，你看给你介绍人了，你看这是我孩子，你怎么办？你说咱收费签协议吧，能行吗，好，你没收费治疗关系就没有。这孩子懒懒洋洋的，治疗效果也不好，他首先就不认可你了，他后面那些人就会认可你吗？那个门堵死了，了解了，所以那怎么办，不做。我儿子，宝贝，来，我给你做个催眠，到他家去做去，去吃个饭，做个催眠，因为反正你走到哪里做到哪里，只要不在我工作室我也不收钱，但我有时间，你再打电话让我来吃饭，我没空。我也不去，OK，所以一定要想好，没有免费的午餐，别人给你提供的资源，你能不能给别人提供资源是个事，你的价值是有限的，他资源是无限的提供，因为那是权力。他可以拆借各种东西给你，所以以前有一个大网站的董事长，他说，我用我们那个网站，我们的是媒体网站，流量机构，我给你点流量，然后给你组织，然后这些媒体都给你接洽上，然后我说你要啥，你只要这样给我，我想我说，你的资源你的动动手，一分钱不用花，我这是真金白银的，把命掏出去换。懂了，不换。我说，不用给我宣传，我就是个个体户，

不用,因为什么，你不敢用，你用不了，因为你付不起那个价，人家让你做的事你做不到，他做的分分钟钟就可以做到，好了，所以做生意，你一定要别人一想你，就知道你是干啥的。而不是说一想起他干啥的，他也弄车号，然后也做孩子学习能力提升，他还有个自闭症的人也在那做，还有脑残，对，还有成年人阳痿早泄的也去找他。干啥，反正是神神叨叨的，不知道。你就麻烦了，他是干啥的？他就是老师，做学习能力提升，可厉害了，都是北大清华的学生，人都考北大清华了，说你约不到他，他可厉害了，他都满着，很难约了，你学习成绩不是前几名，他不会给你做的，没用，这是你的人设，这老师可挑了，家长都得面试，家长没通过，人家孩子都不见，这是你的人设。这是我们同学留下来的人设，知道吗？你有这样的人设，反而你的客户认同度会极高，他会主动介绍学生，我认识个老师，挑家长都不见孩子，先见家长，家长通过面试了，这跟人大附的，人大附中选学生这样，先面试家长再面试学生，所以这是我们要注意的一个事情，

因此下面就涉及到查理芒格说的一个重要的事情。我只在能力圈的范围做事情。你的认知像天空一样大，你的能力像大地一样大，但你的行动就这么大，一定要把行动限制在最小的范围之内。你的认知无穷大，你的能力也很大，但你的行动一定限制在你能力范围之内，很小的一部分，这才是开工作室的生存之道。而不是说我认知不多，我能力也不怎么样，我啥都干，样样都卖，就刚好给它弄反了。所以你学会这些事情了之后，然后你知道做动力催眠要面对的。就是各种各样的不确定性，因为潜意识是不定的，反应方式是不确定的，所以我们就要在这么不确定的前提之上，寻找确定性，比如说他的家长互动，跟你互动的情况，家长的认知水平，这是你可以看到的，这孩子跟你互动的情况是可以看到的。这些信息是你决定下面是否有能力去面对那么多不确定性的前提条件，如果家长各种不确定，孩子各种不确定，结果就更不确定，所以在你能力范围之内，一定要能够把所已知的因素，都能够变成比较积极，这个时候你那个结果可能性就比较好，所以家长的能力水平，孩子的能力水平。这都是很重要的因素，所以我们做工作的时候，一定要家长孩子一起都见，然后测试以后再决定接与否，这是我们做工作的核心因素，所要做的这些很重要的一个事情，就是一定要从线上走到真实的生活当中来，很多同学说我线上。我就可以开工作室了，我说，祝你好运。但是我觉着，如果你都不能走到线下来，不能走到生活当中来，不能走进工作坊，不能走进别人的工作室看一看你这个工作，你说你能做好，我不太清楚，所以我说大家还是谦虚一些，向有经验的人学习是最简单的方式，好吧。好，关于工作室运营我们就讲到这里。

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防御机制：保护我们还是个正常人，维持正常人的表现。你接受信息的方式，就是防御机制，如躯体型的人求关注，吸引别人目光，说话多，保护内心的正能量。情绪型的人，不喜欢关注，低调，不喜欢人干扰，说话较少。

防御机制是无意识做的，都有自我欺骗的含义和否认扭曲的含义。

（1）压抑--突然地、不自觉地从任何威胁性记忆、想法或冲动的意识中去除。

（2）否认--阻止外部事件进入意识。通过否定它们来消除“存在”的危险。

（3）合理化--对自己隐瞒我们行为的真正原因，而提供一些自我辩解的理由（防止承认自己的不足）（一切都是最好的安排）

（4）投射--把自己无法接受的冲动归因于另一个人，愿望或想法（隐藏我们自己不可接受的冲动和品质），你想表达的东西是你想要或你不想要的东西。

（5）替代--当合适的目标具有太大的威胁性时，将攻击冲动转移到替代目标上。（越是懦夫就会欺负更弱小的人群）（被虐的人常会变成施虐的人）。

（6）自我攻击--反对自我，把冲动导向内在而不是指向适当的目标。--抑郁症（都是我的错）天天反省--自我攻击；批判别人--攻击他人。

（7）反向形成--将不可接受的冲动转化为相反的、更可接受的形式（即从恨到爱、从恐惧到极端的勇敢）

（8）投射性认同--鉴定当一个人将另一个人理想化时，他自己好的一面就会投射到另一个人身上（捧杀）。当一个人看不起别人的时候，他自己不好的一面就会投射到别人身上。

（9）对侵略者（权威）的认同--采用令人恐惧的人的特征或举止。

（10）补偿--通过关注另一个更可取的特点来掩盖个人缺点的尝试。

（11）理智化--让自己原理情绪，用一种超然的描述方式来描述一个非常令人创伤的事件。（面带微笑描述自己的创伤）

（12）白日梦的幻想--虽然白日梦在设定目标和想象方面很有用，但当白日梦变得比现实生活更令人满足时（作为逃避痛苦现实的一种方式），问题就会出现。（不能过度陷入梦想）

（13）退行--当面对焦虑时，回到早期的反应模式。

（14）升华--服从于可以接受的替代物。那些为了避免亲密关系而

1. 催眠样期，查看来访者的反应性，反应越好，深度越大
2. 僵直期，木僵状态，类似癔症一样
3. 梦游期，意识可以完全分离开，此状态下，可以达到做手术的状态
4.  

1. 测试互动时，看看来访者是否有社会化的表现
2. 告诉来访者不要刻意配合或抵抗，让事情自然发生
3. 暗示感受性测试目标：共3点，详见视频
4.  

1. 战斗反应引发的焦虑
2. 逃跑反应引发的抑郁
3. 接受信息后，首先的反应是身体上的最外层的反应，然后才是内部情绪上的反应
4. 躯体型表现与情绪型表现
5. 在面对压力是，在触发战斗&逃跑反应后，安静的人更加不出声，战斗的人反而话会越来越多
6. 焦虑是交感神经的反应，抑郁是副交感神经的反应
7. （副）交感神经系统的弹性能力不足时，就会产生焦虑和抑郁
8. 过去所有的事件导致现在的弹性能力不足，如改变现状的当下这一刻，就是你改变过去所有经验的总和。

对权威的服从

舞台表演的机制”

有一套流程：

1、召唤大众，激励大家上台

2、主动意识的调动

 由于真实或想象的他人的影响，

个体改变知觉、判断、信仰和行为

使之与群体中大多数人保持一致的一种倾向

到群体之中，智商降低，产生归属感，感到安全

从众的深层心理原因——追求归属感

催眠就是帮助一个人在不同的角色中自由切换

催眠的理论流派：

1、分离理论（希尔加德认为正常人也能分离）

2、社会角色论

3、退行理论（精神分析）